煙草在線萊蕪消息　　為進一步提升品牌培育效果，促進卷煙消費結構升級，近日，山東萊蕪市鋼城區局（營銷部）全面總結前期品牌培育工作，查找不足，創新舉措，扎實做好品牌培育工作。

　　一是加強市場調研，提高品牌培育針對性。組織開展市場調研活動，對重點品牌卷煙上柜、庫存等情況進行深入了解，根據不同地域重點品牌卷煙銷售情況、不同卷煙消費者消費需求，總結重點品牌卷煙銷售規律，為重點品牌卷煙營銷策略的制定提供依據，提高品牌培育的針對性。

　　二是加強品牌宣傳，提高重點品牌認知度。提煉新品牌卷煙的賣點，積極介紹宣傳新品牌的吸味特點、品牌文化、賣點。把新品卷煙的賣點與客戶的需求和消費者需求結合起來，提高客戶推介新品牌的積極性。

　　三是加強營銷人員培訓，提高品牌推薦能力。開展品牌培育能力提升培訓，就卷煙營銷技巧、重點品牌卷煙吸味、文化內涵等知識對營銷人員進行全面系統的培訓，使營銷人員掌握名優品牌卷煙的詳細情況，提升品牌培育能力，有的放矢的開展營銷工作，做好對零售戶的指導。

　　四是加強零售戶培訓，提升客戶培育信心。與零售客戶建立“平等互利、長期合作、共同發展”的新型客我關系，培訓客戶如何推介卷煙，比如要積極詢問消費者吸食的價位，以及經常吸食的品牌，并主動告訴消費者新品卷煙的內在品質，引導消費者購買正在培育的品牌，使消費者逐步接受。

　　五是加強市場跟蹤調查，提高品牌動銷率。加強與客戶溝通，積極向零售戶了解新品牌的包裝、吸味、價格、消費者接受程度，了解客戶的新品牌動銷存情況，提高該品牌的動銷率。對銷售不好的零售戶要認真跟他分析當前該品牌銷售存在問題及時解決并耐心的引導，提高他們推介品牌的積極性。