煙草在線畢節(jié)消息　　為進一步深挖市場潛力，釋放增量空間，貴州畢節(jié)市局卷煙營銷中心始終按照“穩(wěn)價是前提、銷量是基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵、創(chuàng)新是動力”的營銷策略，全力抓好銷售目標的落實，努力保持銷量平穩(wěn)增長，著力調(diào)控市場狀態(tài)，以“四個精”確保經(jīng)濟運行穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效。

　　精確把握需求，實現(xiàn)市場稍緊平衡

　　始終堅持“量隨價走、稍緊平衡”的調(diào)控方針，不斷完善訂單供貨機制，努力克服非市場因素影響，探索實踐“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按價格調(diào)整策略”營銷模式。堅持重心下移，切實做深市場調(diào)研，建立定期市場走訪制度，充分發(fā)揮現(xiàn)代終端市場信息采集功能和消費跟蹤功能，暢通信息自動采集渠道，以“量、價、存”為風(fēng)向標，實時掌握市場需求變化趨勢，確保預(yù)測結(jié)果最大限度地接近市場和消費真實情況。　

　　精心組織貨源，實現(xiàn)需求有效滿足

　　在準確把握市場需求的前提下，加強工商協(xié)同，健全以市場需求為導(dǎo)向的品牌銷售銜接機制，依托“精細把握需求”，通過提高需求預(yù)測準確率，積極協(xié)調(diào)工業(yè)公司，購進適銷對路的品牌數(shù)量，提升貨源與市場需求吻合度。完善貨源管理制度，合理設(shè)定商業(yè)庫存周轉(zhuǎn)數(shù)，根據(jù)周轉(zhuǎn)數(shù)協(xié)調(diào)貨源調(diào)運進度，保持合理的商業(yè)存銷比，有效滿足市場需求，提高貨源利用效率，降低庫存量，減少企業(yè)資金占用。

　　精準投放市場，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置

　　進一步健全客戶分類評價標準，科學(xué)細分客戶群體，以量價平衡為原則制定月度投放策略，以“五率”為基礎(chǔ)制定周投放方案，結(jié)合品牌屬性特點，合理選擇分類投放方式，實現(xiàn)精確信息指導(dǎo)下的精準貨源投放。以訂足率、斷貨率、動銷率等過程指標和滿足率、預(yù)測吻合率、成長率等結(jié)果指標為核心，健全貨源投放、評估、改進的PDCA閉環(huán)評估制度，促進投放效果的持續(xù)提升，建立工商協(xié)同定期審視機制，按季度與工業(yè)企業(yè)對貨源投放效果開展協(xié)同評估，合理調(diào)整階段性營銷策略，提高市場變化的響應(yīng)程度和敏捷性，實現(xiàn)貨源精準投放。

　　精細投放策略，實現(xiàn)銷量均衡增長

　　加強市場信息的采集、監(jiān)測、分析與應(yīng)用，建立基于總量、單品的市場狀態(tài)評價體系，對市場供需狀態(tài)進行合理量化和有效評價，實現(xiàn)對市場的把握從“宏觀”的市場層面向“微觀”的品牌層面延伸，根據(jù)不同市場狀態(tài)建立“一對一”的市場調(diào)控策略庫，暢通調(diào)控策略與貨源投放、需求預(yù)測等營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的對接，確保調(diào)控取得實效。進一步加強月度間貨源銜接，把握好協(xié)議執(zhí)行進度，調(diào)整好貨源投放節(jié)奏，不斷提高快速反應(yīng)市場的能力和水平。需求驅(qū)動供應(yīng)，滿足市場真實需求，依托信息監(jiān)測體系，根據(jù)市場信息監(jiān)測數(shù)據(jù)，以保持良好的市場狀態(tài)為目標，在全市范圍內(nèi)進行貨源的投放調(diào)控，分區(qū)域制定不同的投放策略，快速響應(yīng)市場需求變化，保持區(qū)域市場合理存銷比，保持市場零售價格堅挺和穩(wěn)定。