煙草在線昆明消息　　為進一步加強卷煙零售終端建設，打造一支“懂品牌、會經營、能賺錢”的零售客戶隊伍，7月17日，云南昆明東川分公司組織轄區27戶零售客戶開展了營銷技能培訓。

　　本次培訓改變以往“零售客戶全覆蓋”的思路，通過分析制約客戶盈利能力提升的主要問題和因素，分層次、分類別地向零售客戶傳授卷煙營銷知識。培訓呈現“三個特色”：

　　培訓內容有的放矢。根據目標客戶存在的問題和癥結，為客戶量身定制了通俗易懂的專題培訓PPT。分公司以“賺錢，從了解業態級別開始”為題，選擇了業態類別與銷售能力不符的零售客戶參加培訓，通過深入分析各業態類別的資源配置和經營盈利情況，幫助客戶找準了存在問題，明確了提升方向。

　　培訓方式注重互動。整個培訓注重與客戶地溝通和交流，通過“卷煙盈利小算術”、“真實案例剖解析”、“你問我答大家想”等內容，激發了客戶的參與熱情和學習興趣。

　　培訓效果落到實處。根據客戶的培訓反饋情況，分公司安排各片區客戶經理從優化業態、終端建設、規模結構提升等方面一對一對客戶進行持續跟蹤指導，確保培訓效果落到實處。

　　“授人予魚不如授人予漁”。東川分公司將以本次培訓為契機，不斷優化客戶培訓方式，切實彌補轄區零售戶的經營“短板”，提升其盈利能力，為現代終端建設持續注入新動力。