煙草在線麒麟消息　　隨著中秋佳節(jié)的臨近，卷煙營銷工作將迎來一段需求旺盛的黃金銷售時期。為更好的滿足節(jié)日期間的市場需求，引導(dǎo)客戶抓住銷售時機，合理配置庫存，確保節(jié)前銷售盈利水平切實得到提升，提高零售客戶滿意度。云南麒麟分公司卷煙市場部及早謀劃，認(rèn)真組織一線營銷人員對市場狀態(tài)展開深入調(diào)查了解，在全面掌握客戶經(jīng)營現(xiàn)狀及市場需求現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定了一系列針對中秋卷煙營銷的工作實施方案，通過三項精準(zhǔn)服務(wù)的實施，助力中秋卷煙營銷。

　　一是品牌培育精準(zhǔn)?？蛻艚?jīng)理在節(jié)前的市場走訪過程中，通過與客戶及消費者的溝通交流，掌握不同區(qū)域、商圈下消費需求的特點，有針對性的為客戶制定節(jié)前備貨方案。如，對省外消費者居住較為集中的區(qū)域，一方面建議客戶適當(dāng)增加省外消費者祖籍所在地的卷煙品牌備貨，抓住節(jié)日期間未返鄉(xiāng)消費者同鄉(xiāng)聚會的有利時機，做好省外品牌的培育。另一方面，做好具有代表性的省內(nèi)品牌備貨，為可能返鄉(xiāng)的省外消費者提供更多禮品型卷煙選擇，提升卷煙盈利空間。

　　二是經(jīng)營指導(dǎo)精準(zhǔn)。在新的營銷形勢下，針對不同消費群體的營銷措施不能千篇一律，只有切實抓住消費者需求特點，才能在銷售過程中處變不驚，應(yīng)對自如。為此，麒麟分公司積極協(xié)同河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司，在全區(qū)選取了百余戶具有良好經(jīng)營潛力的優(yōu)秀零售客戶，聘請專業(yè)講師對其進行系統(tǒng)培訓(xùn)，從銷售禮儀、核心客戶開發(fā)、終端形象改進等多個方面展開培訓(xùn)，切實幫助零售客戶提高解決銷售過程中面臨問題的能力，助推終端良性成長。

　　三是日常服務(wù)精準(zhǔn)。一方面積極通過專銷聯(lián)動機制，堅決遏制不規(guī)范經(jīng)營行為，通過廣泛的宣傳動員，提升零售客戶的自律意識的同時，調(diào)動零售客戶參與市場規(guī)范管理的積極性，使部分利用　囤貨、“卷煙回收”等擾亂市場正常秩序的行為能夠及早被發(fā)現(xiàn)，并及時協(xié)同專賣監(jiān)督管理部門進行查處。另一方面，切實做好終端陳列工作的指導(dǎo)，嚴(yán)格實行明碼標(biāo)價，避免客戶間的惡意價格競爭，確保每位零售戶的合理利益能夠得到保障。

　　在接下來的一個月內(nèi)，麒麟分公司卷煙市場部將密切關(guān)注市場動態(tài)，通過對每天銷售情況的實施監(jiān)控，為市局營銷中心制定科學(xué)合理的投放策略提供強有力數(shù)據(jù)的支撐。