煙草在線義馬消息　　為扎實做好精準營銷工作，更好地實現卷煙貨源精準投放，日前，河南義馬分公司結合經營銷售實際，積極探索運用“二維矩陣”卷煙供應分配法，取得了初步成效。

　　“二位矩陣”分配辦法通過月均銷量和平均單條值來分析商戶的貢獻度，運用“二維矩陣圖”分析法將客戶細分為21類，設定重點客戶矩陣區、潛力客戶矩陣區和一般客戶矩陣區，根據不同矩陣客戶的購進單品數量及單條均價，確定該矩陣客戶的投放指數，核定投放量，做到量體裁衣、差異化投放。其優勢在于：

　　一是能夠直觀的看到客戶需要提升的價值在哪里，從而對不同的客戶制定差異化的服務手段。

　　二是通過每季度告知每個客戶的銷售數據及指數，激發客戶之間的競爭，提升客戶多賣煙、賣好煙的意識。

　　三是根據客戶的貢獻指數，分析客戶銷售結構，對緊俏貨源進行合理分配，彌補了原來的客戶需求不真實、貨源分配不科學合理的欠缺，實現了對不同類型的商戶營銷策略各有側重，針對性更強。

　　此模式自7月份試運行以來，精準投放率由原來的86.3%上升到了目前的94.7%，市場滿足度和客戶滿意率得到明顯提升。目前，該分公司正在結合實際進一步修訂完善。