煙草在線黔東南消息　　近期在卷煙營銷及物流工作會議上，貴州黔東南州局（公司）副經(jīng)理肖正中就如何做好下一步卷煙銷售及市場服務(wù)工作進行專題部署。

　　一是“抓好市場”。目前，全州卷煙銷售總體運行平穩(wěn)，但各級單位（部門）絲毫不能松懈，要緊緊抓住社會“庫存”及“價格”兩個風(fēng)向標(biāo)，對市場進行重點監(jiān)控。首先，嚴格控制大戶，避免單戶社會庫存過大，要與專賣部門積極協(xié)調(diào)溝通，嚴禁低價傾銷。其次，積極關(guān)注社會庫存，避免結(jié)構(gòu)過高導(dǎo)致零售戶特別是農(nóng)村市場需求不能充分滿足。同時，卷煙采供部門要按月、按周做好卷煙均衡投放，實現(xiàn)“稍緊平衡”的良好市場狀態(tài)。

　　二是“抓好品牌培育”。首先要盡力做大做強“二類煙”銷量，突破全州卷煙銷售瓶頸，為2015年卷煙銷售奠定良好基礎(chǔ)；其次，要按照即將下發(fā)的《黔東南州品牌培育方案》的相關(guān)要求積極組織開展品牌培育策劃活動，要利用自身卷煙銷售特點，從直營店和示范終端作為突破口，促進全州品牌建功立業(yè)活動有實效。

　　三是“抓好培訓(xùn)”。在卷煙銷售形勢運行平穩(wěn)時期，各縣市分公司要充分利用時間及人力資源，開展零售戶及營銷人員培訓(xùn)活動，在零售戶培訓(xùn)方面，不能“一把抓”，要結(jié)合零售戶自身實際，按照不同培訓(xùn)內(nèi)容確定不同培訓(xùn)對象，有計劃、有步驟的實施培訓(xùn)。在營銷人員培訓(xùn)工作中，要充分利用單位內(nèi)訓(xùn)師資力量開展自培工作，培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅局限在卷煙營銷業(yè)務(wù)知識上，可覆蓋企業(yè)文化、專賣知識等相關(guān)業(yè)務(wù)。同時，各單位要特別關(guān)注零售戶及消費者俱樂部的會員學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，可通過經(jīng)驗交流會、會員聯(lián)誼等活動將培訓(xùn)效果有效發(fā)揮，從而實現(xiàn)卷煙銷售及客戶服務(wù)“雙豐收”。