煙草在線淮安消息　　為進一步推進營銷市場化取向改革，科學識別客戶，細分市場，更加有效的滿足市場真實需求。近日，江蘇淮安市公司組織編寫了《客戶分類和貨源供應市場化取向改革試點工作實施方案》。

　　加強組織，深入貫徹。成立客戶分類和貨源供應市場化取向改革工作領導小組，全面負責此項工作的領導、組織與協調。要求各單位認真學習方案，結合本單位實際情況，制訂目標清晰、重點突出、分工明確的具體實施方案，確保工作取得顯著成效。

　　科學分類，分檔管理。在全市范圍內，按照統一標準，依據客戶購進數量、購進金額、品牌培育、配合程度、現代終端等級5個項目在同一平臺上對客戶的經營能力進行測評并排序。將全市零售戶科學劃分為15個級別，每個級別按市場類型區分城市和農村，進行貨源供應分檔管理。

　　市場導向，優化模式。改革貨源供應辦法，實行緊俏品牌（規格）按客戶級別定量供貨，同級別量相同。其他卷煙品牌（規格）由客戶根據銷售需要自行選擇，原則上單品牌（規格）在50條以下。科學合理的組織和投放貨源，保障客戶盈利水平。

　　廣泛宣傳，強化意識。印制發放《告卷煙零售客戶書》，要求客戶經理加大宣傳力度，詳細告知客戶新的貨源分配方式和測評等級方式。督促客戶經理重點對客戶“加強級別意識、定期動態測評”的宣傳。同時還在網上訂貨平臺發布重要通知，確保改革方案全面宣傳到位。