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煙草在線射陽消息 為切實抓好淡季市場營銷，穩步提升卷煙銷量，近日，江蘇射陽分公司以市場為導向，以精準營銷為手段，積極落實系列有效措施，充分挖掘市場潛力，不斷拓展營銷空間。
準確把市場握需求。注重信息采集，每月以基層服務站為單位，按市場類型、客戶業態，選擇有代表性的樣本客戶，認真做好現場詢問、清點和相關記錄工作，確保數據真實，提高把握市場、預測市場的能力。
全面提升經營能力。按照零售戶卷煙銷售歷史數據、經營能力、周邊環境等因素合理劃分客戶群，對零售戶的經營現狀、庫存情況、品牌情況進行分析，為零售戶訂單提供合理建議，全面提升客戶經營能力和盈利水平。
錯位宣傳重點品牌。在品牌宣傳投放的策略上，實行錯時（錯開投放周期）、錯牌號（不同牌號實行不同投放時段）、錯省內、外（錯開省內外牌號投放），以時間換空間，使省內、省外品牌互相為對方提供市場機會。
強化訂貨后續管理。對卷煙貨源供應計劃、投放政策、訂貨日期宣傳解釋到位仍未訂貨的客戶，由每個客戶經理選擇3-5個樣本客戶，詳細了解客戶不定貨的真實原因，占總樣本客戶比例，形成分析報告及時反饋。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
