煙草在線萊蕪消息　　為加快卷煙營銷工作轉型，提升卷煙營銷工作執行力、執行能力和執行效果，促進各項任務指標順利完成，近日，山東省萊蕪市萊城區局（營銷部）創新工作思路，積極探索開展“我為客戶算利潤”活動。

　　一是調查摸底，確保實效。要求客戶經理按照工作要求，結合自身工作實際，周密制定工作計劃，按照每個客戶經理每月至少走訪10戶的要求，深入調查，準確填報《卷煙零售客戶利潤測算表》，嚴格工作標準，確保數據真實有效。

　　二是多維調研，合理測算。根據《卷煙零售客戶利潤測算表》調查維度內容，對零售客戶經營的卷煙規格、月度卷煙購進量、月度卷煙銷量、庫存、單規格真實零售價格等進行詳細調研，通過調查測算出客戶的月度卷煙銷售額及利潤額，形成客戶檔案，建立客戶銷售信息數據庫，并根據客戶經營情況，提出合理化指導建議和差異化營銷服務策略。

　　三是科所聯動，信息共享。實行客戶經營信息月報制，客戶經理每月將《卷煙零售客戶利潤測算表》報送區局（營銷部），營銷科通過匯總梳理分析，將采集到目前部分規格的市場零售價格、社會庫存、品牌規格動銷情況等一系列市場信息反饋到各專賣所，做到信息共用、資源共享，為下一步卷煙營銷工作提供可靠的數據支撐和參考。