煙草在線北京消息　　為做好品牌培育工作，近日，北京煙草零售公司創(chuàng)新工作方法，提出“1133”品牌培育思路。

　　“1133”即一個(gè)定位、一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)關(guān)注、三個(gè)分析。

　　“一個(gè)定位”：即品牌培育是卷煙營銷工作的首要任務(wù)之一。全司上下要思想統(tǒng)一，高度重視品牌培育工作，將各項(xiàng)具體工作落到實(shí)處。

　　“一個(gè)目標(biāo)”：即重點(diǎn)規(guī)格明確銷售目標(biāo)。對重點(diǎn)培育規(guī)格要制定銷售目標(biāo)，提升目標(biāo)對員工的指導(dǎo)、促進(jìn)作用，激發(fā)全員的銷售熱情。

　　“三個(gè)關(guān)注”：即關(guān)注重點(diǎn)培育規(guī)格。一是關(guān)注日銷量，保持稍緊平衡、適度從緊的銷售態(tài)勢，目前對重點(diǎn)培育品牌規(guī)格的卷煙每日出具銷售日報(bào)表，每周統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)；二是關(guān)注庫存量，各店設(shè)置合理的存銷比，杜絕盲目要貨，造成此滯彼暢的現(xiàn)象，相關(guān)業(yè)務(wù)人員做好卷煙購進(jìn)指導(dǎo)工作；三是關(guān)注價(jià)格，隨時(shí)掌握價(jià)格變化，適時(shí)向營銷中心反饋信息，確保價(jià)格堅(jiān)挺。

　　“三個(gè)分析”：一是通過對自吸人群問卷調(diào)查，分析培育規(guī)格的性價(jià)比情況；二是通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析培育規(guī)格的發(fā)展態(tài)勢；三是通過消費(fèi)者重購情況，分析下一步的投放數(shù)量，針對重點(diǎn)培育規(guī)格，下發(fā)銷售跟蹤表，采集更加全面的銷售信息。