煙草在線中衛(wèi)消息　　近期，為進(jìn)一步加強(qiáng)新品卷煙管理，提高品牌培育能力，寧夏中衛(wèi)市公司采取多項(xiàng)措施積極做好新品培育工作。

　　一是做好目標(biāo)客戶選擇。新品上市前，營(yíng)銷中心根據(jù)新品所屬價(jià)位的客戶銷售排序，評(píng)價(jià)客戶的銷售能力，與此同時(shí)，利用寧夏煙草客戶服務(wù)平臺(tái)發(fā)布新品信息及營(yíng)銷策略，發(fā)起零售戶新品申購(gòu)，客戶經(jīng)理根據(jù)客戶評(píng)價(jià)及申購(gòu)意向，最終確定目標(biāo)客戶。

　　二是突出新品貨源投放。打通貨源采供與品牌培育的橋梁，在品牌培育上與貨源采供緊密銜接、相互配合，突出貨源投放對(duì)新品牌發(fā)展的支撐保障，實(shí)現(xiàn)貨源投放與新品牌培育的良性互動(dòng)、相互促進(jìn)。

　　三是加強(qiáng)上市宣傳引導(dǎo)。客戶經(jīng)理熟記新品信息、投放策略、上市時(shí)間，并進(jìn)行實(shí)地拜訪宣傳，針對(duì)新品在品質(zhì)、文化內(nèi)涵方面的特色，向客戶和消費(fèi)者進(jìn)行講解，切實(shí)提高零售客戶和消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度和推薦能力。

　　四是注重過(guò)程跟蹤監(jiān)測(cè)。卷煙營(yíng)銷中心、區(qū)域營(yíng)銷部?jī)蓚€(gè)層面分別進(jìn)行“五率”監(jiān)控，密切監(jiān)測(cè)、跟蹤目標(biāo)客戶上柜、再購(gòu)、動(dòng)銷等情況，適時(shí)調(diào)整供應(yīng)策略，并對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施考核，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員培育新品的積極性和主動(dòng)性，提升品牌培育效果。