煙草在線專稿　　品牌培育，夯實基礎最重要，在建設新品培育“高樓”之前先打好“基石”，扎實做好品牌培育各項基礎工作，穩中求進，建立長效的品牌培育機制。

　　一是打牢宣傳“基石”。全方面多層次多形式進行品牌宣傳，既注重口頭上、文字上的顯形宣傳，也注重典型示范、現場評吸的口碑宣傳；既注重對零售戶的宣傳，也注重對消費者的宣傳，尤其做好“第一口煙”效果宣傳，讓品牌培育贏在“起跑線上”。同時，在宣傳工作中突出一個“信”字，實事求是，不夸大其詞，不誤導受眾，不為瞬間效果而犧牲長久信譽，并注意隨時收集受眾意見，及時調整宣傳工作思路，使宣傳落到實處、落到受眾心中。

　　二是打牢規劃“基石”。在品牌培育前做好科學分析、合理規劃，注意品牌分布的合理性、到位率。首先對新品的價位、特色、預期消費者進行綜合評估定位，定位之后精選“對味”的客戶進行試點，由點及面，穩中求進。尤其針對一些高檔煙的培育，先選擇繁華路段、銷售能力強的客戶進行上柜嘗試，并做好后期數據跟蹤分析，再制定全面的培育策略。

　　三是打牢陳列“基石”。始終將打造創意陳列作為品牌培育重點來抓，柜臺陳設力爭推陳出新，凸顯層次，彰顯創意，將培育品牌列入重點陳列區，用醒目標志引人注目、巧抓消費者眼球。同時，堅持把維護明碼標價作為日常服務工作，加強監督考核。

　　四是打牢服務“基石”。始終將服務貫徹到品牌培育工作中的每一個環節之中，用心服務市場，用心連接客戶。客戶經理真正站在卷煙零售戶的角度，了解客戶需求，為客戶答疑解惑，利用專業的營銷手段，指導客戶經營，使客戶獲取效益，不斷提高客戶對公司與卷煙品牌的滿意度，以達到品牌培育的最終目的。

　　五是打牢維護“基石”。首先指導客戶建立合理庫存，站在零售戶利益基礎之上，依據本區市場特點，科學預測市場需求，綜合分析客戶的銷售能力和應購條數，既要防止產品庫存過少，出現產品深度脫銷而錯過銷售時機，又要避免供大于求而造成庫存積壓、卷煙霉變的現象發生。其次要及時對品牌市場進行跟蹤維護、跟蹤指導經營，嚴密關注品牌銷售動態，對新品牌在市場上的細微變化進行信息反饋，適時調整指導方針，以延續品牌培育生命力、促進品牌良性發展。

?