煙草在線專稿　　為配合市公司開展的第四季度金圣品牌銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)一步提高筆者所在的分公司金圣品牌營銷促進(jìn)服務(wù)小組服務(wù)人員及客戶經(jīng)理的服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化宣傳金圣品牌的培育力度，努力完成今年金圣系列銷售目標(biāo)。特制定此宣傳工作安排，要求工作人員對金圣系列1-9月同比下滑的零售客戶進(jìn)行逐戶走訪，對以下內(nèi)容進(jìn)行告知。

　　一、金圣（井岡山圣地）投放策略

　　金圣（井岡山圣地）采取所有零售客戶投放的策略，超大、常規(guī)1、2、3客戶每周訂貨投放5條，常規(guī)4、5、6客戶每周訂貨投放3條，常規(guī)7、8、9客戶每周訂貨投放1條。

　　二、金圣品牌營銷策略

　　具體營銷策略每周進(jìn)行告知

　　三、“砸金蛋”活動開展情況

　　江西中煙前期在“新商盟”網(wǎng)上訂貨平臺開展了“砸金蛋”活動，通過訂購金圣系列卷煙獲取積分，獲取一定積分即可進(jìn)行“砸金蛋”，贏取獎品。我區(qū)域共有7戶零售客戶喜獲一等獎，各獲得光波爐一臺，這7位零售戶分別是王建華、羅平華、涂麗華、羅運(yùn)華、胡效蓉、李凌香、樊金娥。另外，31位零售戶獲二等獎，獎品為價值100元的平底鍋，85位零售戶獲三等獎，獎品為潔麗雅浴巾。要求服務(wù)小組人員將此活動及獲獎情況對零售客戶廣而告之，鼓勵客戶積極訂購金圣卷煙參與江西中煙的相關(guān)活動，調(diào)動零售客戶銷售金圣卷煙積極性。

　　四、銷售金圣卷煙的社會意義

　　金圣品牌是江西省的品牌，在不斷發(fā)展提升自身品牌競爭力的同時，稅收為地方財政做出了巨大貢獻(xiàn)，有力地支持地方建設(shè)。經(jīng)過10年的成功實(shí)踐，“金圣助學(xué)”公益活動已經(jīng)成為立足江西，面向全國的公益助學(xué)品牌。從1996年捐建“金圣希望小學(xué)”，到2000年設(shè)立“金圣助學(xué)基金”，再到2003年啟動“金圣助學(xué)”行動，江西中煙在10多年的助學(xué)活動中，已累計幫助我省2000余名寒門學(xué)子圓了上學(xué)夢，他們有的如愿就讀北大清華，有的終于擺脫了失學(xué)的困境，讀完了高中。特別是自2003年開展的“金圣助學(xué)”行動，通過捐資助學(xué)的方式，幫助品學(xué)兼優(yōu)的高考生，實(shí)現(xiàn)他們的求學(xué)理想。至今已幫助500多名名寒門學(xué)子走進(jìn)大學(xué)校門。2012年，更是將助學(xué)金由5000元/人提高到6000元/人。例如家住青山湖區(qū)張燕村的張婷，其父親失業(yè)，母親下崗，為低保戶，以625分錄取北京理工大學(xué)；家住灣里區(qū)太平鎮(zhèn)的胡應(yīng)，其父親失業(yè)在家，母親打工收入甚微，以607分錄取中南大學(xué)。

　　服務(wù)小組成員必須將努力銷售好金圣系列卷煙的社會意義告知零售客戶，從而引導(dǎo)零售客戶從肩負(fù)社會責(zé)任感的角度積極銷售金圣系列卷煙，鼓勵消費(fèi)者選購金圣系列卷煙，引導(dǎo)告知消費(fèi)者，消費(fèi)金圣卷煙的同時，也在為地方經(jīng)濟(jì)以及社會公益做貢獻(xiàn)。

　　五、穩(wěn)價銷售金圣系列，提高贏利水平

　　服務(wù)小組成員在走訪市場過程中，必須告知零售客戶，在努力做好銷量提升的同時，保持穩(wěn)價揚(yáng)價經(jīng)營，切實(shí)遵照明碼標(biāo)價簽的價格來進(jìn)行銷售，在共同做好金圣系列品牌培育工作的同時，使零售客戶自己在銷售過程中能贏利，改變以往銷售金圣系列卷煙贏利低的現(xiàn)狀。

　　六、金圣品牌特點(diǎn)

　　金圣品牌共分四個系列，分別為經(jīng)典系列、典藏系列、時代系列和黑老虎雙低系列。其中，

　　經(jīng)典系列主要是吉品、軟、硬三種，該系列是金圣系列中最經(jīng)典的一款產(chǎn)品，品牌經(jīng)營的時間較長，具備一部分穩(wěn)定消費(fèi)人群；

　　典藏系列主要是指盛世典藏、典藏本草香、硬典藏三個品種，該系列為金圣系列中的高端品牌，針對高消費(fèi)人群推出，口感棉柔，香氣優(yōu)雅；

　　時代系列主要是指軟紅、尚品200、時代15、祥和、硬紅、硬時代，該系列卷煙在調(diào)香中運(yùn)用本草植物中的活性成分，激發(fā)煙草香氣，其香氣飽滿優(yōu)雅、清甜；

　　黑老虎雙低系列主要指軟天成、硬天成、硬天逸、硬行云，該系列主要為低焦油系列，在倡導(dǎo)低焦油低危害卷煙消費(fèi)趨勢的同時，引領(lǐng)健康風(fēng)尚。

　　六、金圣各品牌價格

　　七、銷售目標(biāo)

　　11月金圣銷量按照零售客戶級別進(jìn)行分級銷售能力考核，具體目標(biāo)如下：

　　1、常規(guī)一零售客戶戶均60條；

　　2、常規(guī)二零售客戶戶均45條；

　　3、常規(guī)四零售客戶戶均20條；

　　4、常規(guī)五零售客戶戶均20條；

　　5、常規(guī)六、七零售客戶戶均15條；

　　6、對常規(guī)八、九零售客戶不進(jìn)行考核；

　　7、商超組零售客戶戶均60條；

　　8、超大級零售客戶戶均60條；

　　9、片區(qū)考核任務(wù)完成量低于80%則該片區(qū)客戶經(jīng)理當(dāng)月績效為零；

　　10、扣款用以對應(yīng)獎勵片區(qū)考核任務(wù)完成達(dá)標(biāo)者。