煙草在線專稿　　培育品牌煙有多種方式，就我個人觀點而言，我認為有兩點值得大家借鑒。　

　　一是品牌需要生動化陳列。再好的品牌，放在不起眼的地方也將會無人問津。人的視覺與第一感覺是非常重要的，我們只要將需要推薦的品牌陳列在引人注目的位置。當我們的消費者進入店鋪，生動化陳列的品牌將會第一時間吸引消費者的眼球，即使他第一次無意購買，第二次光臨的時候最起碼他就不會像第一次看到時那么陌生。第三次他將會感覺非常熟悉，乃至產生購買欲。　　

　　二是培育品牌要溝通好零售店主。客戶經理有再大的本領也無濟于事，我們得借助在銷售第一線上的零售店主的大力支持。有了他們的用心有推薦，加上品牌生動化的陳列，才能夠使得我們的品牌如同慢慢茁壯成長。　

　　同時，一般年輕人比較容易接受新鮮事物，所以我們培育品牌得先從年輕人著手。我們客戶經理還要做到對品牌知識的了解，當顧客問到這種品牌產地在那里，含焦油量是多少等一系列的問題，我們要能夠對答如流，不能等顧客問到時再來翻本子查資料！　

　　我曾經去過一家很不起眼的小超市，本來是無意推薦品牌的。當時正好有位顧客來夠買一品梅，店主無可奈何的告訴顧客，一品梅沒有了，這個星期煙草公司只有一條一品梅的計劃。顧客正欲離開，我看在眼里，急在心里，對店主說：“沒有一品梅，就給我來包15元的黃鶴樓好嗎？"機智的店主遞給了一包黃鶴樓給我，我拆開點燃一支，一股淡淡的雅香味令人陶醉，我隨手遞給欲離開的顧客一支，并且幫他點燃，那位大哥不好意思的說：“給我也遞包黃鶴樓吧，就這味觀還不錯的，不亞于一品梅呢！”然后我對顧客說：“抽煙如同我們平時吃飯買菜一樣，不能說今天菜場沒有魚了，我就到另外一家菜場去買魚，沒有魚，吃其他菜一樣的，經常換換口味，就我們黃鶴樓香煙來講，這煙含焦油量特別低，對于經常吸煙的煙民來說就需要吸這樣的低焦煙，黃鶴樓不光低焦降害而且還增香舒喉，在武漢那里可暢銷了！經過我這么一分析，店主與顧客欣然同意我的說法！

　　當我再次走訪該店的時候，只見店主津津有味的品吸著黃鶴樓，柜臺上不光有拆開的15元的黃鶴樓，同時還有7元的曉樓，18元軟藍和20元的雅香。為此我打心眼里感到高興，這次輪到店主對我說了：培育品牌，如同推薦店里的這些零食一樣，顧客想買這包零食問到你是甜還是咸，最起碼你能夠回答個一二三來，那么便能夠促成生意！

　　由此可見，推薦品牌其實也并不難，只要我們客戶經理做到用心，真心和精心方能打動顧客購買欲，從而在培育品牌上我們客戶經理自然會做到“八仙過海，各顯神通”！

?

?