煙草在線專稿　　眾所周知，零售終端卷煙陳列是影響顧客購買的重要因素之一，是經(jīng)營工作中一項非?；A(chǔ)、非常重要的工作。那么陳列重要性體現(xiàn)在哪些方面呢？可以這么說，搞好卷煙陳列能有效增加銷售利潤，生動終端建設(shè)，促進(jìn)消費者的購買欲望。同時，改善商品庫存，庫存控制管理，創(chuàng)造陳列美觀，突出卷煙品牌形象，爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。

　　不同的商圈，不同的卷煙品牌結(jié)構(gòu)，甚至不同的經(jīng)營對象與目標(biāo)，會產(chǎn)生不同的陳列模式和效果。但陳列是以什么為原則，其標(biāo)準(zhǔn)中的共性如何來尋找，這個問題的答案是多種多樣的。筆者認(rèn)為：從以下幾方面著手，認(rèn)真分析卷煙陳列的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳列規(guī)范，使其最大程度地達(dá)到美化零售終端，增加銷售的目的?！?/p>

　　一是新品展示。新品卷煙的陳列展示不容忽視。新品卷煙訂購后，要及時調(diào)整原來的卷煙展示位置，將新品卷煙放在煙柜（或貨架）的醒目位置，讓消費者一眼就能發(fā)現(xiàn)，吸引顧客的眼球，增加銷售。提議多使用一些小道具來吸引消費者的眼球，如跳跳卡，掛旗、海報等。如果是新品，還要專門設(shè)計漂亮生動的標(biāo)示卡，引起消費者足夠的好奇心。

　　二是方便顧客。便利顧客能找到特定卷煙品種，所以經(jīng)營者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列?？梢钥紤]門店入口張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識等，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。為顧客想得越周到，回報就越多?！?/p>

　　三是注重時機(jī)。把握特殊時段和機(jī)會，尤其是節(jié)日期間搞好陳列，做大市場。節(jié)假日，銷售得最火爆的當(dāng)然是應(yīng)節(jié)卷煙商品了。因為，在節(jié)日銷售期間，有符合當(dāng)?shù)叵矐c習(xí)慣的卷煙品牌在這一段時期的銷售會大漲，所以，一定要把這類商品擺放在醒目的地方，也可以貼上“店主推薦”的提示牌，尤其是新上架的省外品種，當(dāng)消費者一目了然，不僅節(jié)約消費者的選購時間，同時，還能增加商品的銷售量。所以說，在卷煙陳列時，一定要考慮到所陳列的商品要吸引消費者的視線，特別是一些主打品牌和新進(jìn)商品，以此來增加消費者對商品的印象和關(guān)注，從而達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。

　　四是樣品充分。陳列樣品煙空缺要及時補(bǔ)齊。用貨架陳列分類卷煙要品牌多樣，不同價位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調(diào)、不引人注目；當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補(bǔ)充、上柜，防止出樣的卷煙出現(xiàn)空缺，給下一名顧客產(chǎn)生店鋪卷煙供應(yīng)不全、卷煙斷貨的印象。

　　如何衡量商品陳列的好壞其實并不難，可以歸結(jié)為：商品陳列是否制造出賣場的氣氛，商品陳列是否突出充足的量感和一目了然的特點，商品是否易于尋找和取得。細(xì)節(jié)造就完美，如果細(xì)節(jié)管理不到位，就難以達(dá)到陳列對銷售的推動作用，從而影響沖動性購買的產(chǎn)生?！?/p>

　　總之，要充分發(fā)揮陳列對銷售的作用，應(yīng)做到建立以顧客為中心，需求為導(dǎo)向的陳列理念，根據(jù)顧客消費心理和行為習(xí)慣，采用科學(xué)的方式、方法，結(jié)合經(jīng)營者的目標(biāo)，展示出商品的特性，從而達(dá)到樹立形象、吸引人流、刺激消費、提升銷售的目的?？此坪唵蔚年惲泄ぷ?#xff0c;其間卻涵蓋了許多的科學(xué)規(guī)律.

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