經(jīng)過這些年摸索，我感到“泰山”品牌卷煙銷售，關(guān)鍵在于打好品牌文化牌、銷售感情牌，讓消費(fèi)者從心底感受“泰山”品牌文化，接受“泰山”品牌，最終徹徹底底喜歡上“泰山”卷煙。

　　泰山，位列十大名山之首，有著“中華第一山”美譽(yù)，杜甫忘情贊頌道：“岱宗夫如何？齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽(yáng)割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。提起泰山，人們能夠津津樂道地追憶爬山的樂趣，或生發(fā)出爬山的激情，我充分利用消費(fèi)者的泰山情，塑造“泰山”品牌形象，以獲得消費(fèi)者高度關(guān)注。

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商戶將“泰山（大雞）”做生動(dòng)陳列 李學(xué)凱

　　我把“泰山”品牌卷煙擺放成“山”形，陳列在展示柜里，以引起消費(fèi)者的關(guān)注；把各種“泰山”品牌卷煙從下往上排列好放在專柜里，讓消費(fèi)者有著較大選擇空間。一旦有消費(fèi)者無法決定購(gòu)買哪種品牌卷煙時(shí)，我就介紹“泰山”品牌，暢說“泰山”情，這往往會(huì)收到好效果。由于我抓住了“泰山”卷煙的文化內(nèi)涵，銷量不斷增長(zhǎng)，收入是連年遞增，有力改善我的生活條件。

　　響徹大江南北的“沂蒙山小調(diào)”，讓人們知道了沂蒙老區(qū)，懂得了“沂蒙”情深。“最后一塊布，做軍裝；最后一口飯，做軍糧；最后一個(gè)兒子，送戰(zhàn)場(chǎng)”，這偉大的沂蒙精神，在齊魯大地上生根發(fā)芽，與深遠(yuǎn)的泰山文化緊緊融合在一起。我大力宣傳“沂蒙”形象，希望在消費(fèi)者心中引起共鳴，從而產(chǎn)生對(duì)山東本地品牌卷煙“泰山”的關(guān)注度。

　　我把《沂蒙山小調(diào)》放到U盤里，不定時(shí)進(jìn)行播放，讓消費(fèi)者享受到美妙音樂時(shí)，加深對(duì)“沂蒙精神”理解。我從網(wǎng)上搜集到“沂蒙紅嫂”、“愚公移山、改造中國(guó)”等典型例子，一旦有消費(fèi)者不知如何選購(gòu)品牌卷煙時(shí)，我就推介“泰山”品牌，傾訴“沂蒙”情，這個(gè)推介效果往往不錯(cuò)。由于“沂蒙”形象樹立到位，有效提升了“泰山”品牌知名度，擴(kuò)大了“泰山”品牌銷售量。

　　被譽(yù)為“革命小延安”的莒南縣，曾經(jīng)創(chuàng)立了“大雞煙廠”。“誰(shuí)不說俺家鄉(xiāng)好，幸福的生活千年萬年長(zhǎng)”，這份“家鄉(xiāng)”情，勾起了多少人心靈身處的回憶。住在莒南縣城，推介起“泰山”品牌卷煙，是非常容易的，因?yàn)檎l(shuí)不愛自己的家鄉(xiāng)，誰(shuí)沒有深厚的家鄉(xiāng)情呢？我充分利用消費(fèi)者心理特點(diǎn)，全力挖掘“家鄉(xiāng)”形象，有力提升“泰山”品牌市場(chǎng)認(rèn)可度，提高“泰山”品牌市場(chǎng)占有率。

　　有了“家鄉(xiāng)情”，推介起“泰山”品牌卷煙容易多了，比如“泰山（大雞）”煙的華麗回歸，讓許多消費(fèi)者徹夜難眠，都說：“又能抽上家鄉(xiāng)煙了！”由于“家鄉(xiāng)情”分享到位，“泰山”品牌卷煙已成為我店的主打品牌，成為我經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。

　　銷售“泰山”品牌卷煙，打好感情牌、文化牌，能夠收到事半功倍的效果，不信，你也試試吧。