同樣是銷售，我全年能銷某商品100件，而父親只能銷售50件。

　　金銀花露和王老吉分大箱和小箱，大箱是24瓶一個包裝，小箱只有12瓶，廠家在發貨時，往往是2小箱算1件。由于在進貨多時，廠家提供的價位才會相對低些，所以我通常一次性購貨50件，那么如何快速銷售出去、保持商品生產日期新鮮呢。在顧客需購整件貨時，我通常會拿給顧客大箱的，除非顧客明確指出要小箱的，我才會幫他換貨。而父親在售貨時，他先會問顧客是要大箱還是小箱，這樣就提醒了顧客還有小箱的。當顧客在詢問價格，得知小箱是大箱價格的一半時，購多不優惠且不方便攜帶，于是都表示要購小箱的。那么你一定會問，為什么不相對提高小箱的價格？這點我真有試過，可是顧客在得知大箱價格后，他在購買小箱時，也會“強行”只付大箱一半的錢，請問你是賣還是不賣呢？賣，還有點利潤，不賣，你或許真的會得罪于他。

　　對于飲料這類商品，不同于食鹽等生活必需品，顧客是可有可無的，當他不想喝了，可能下次就不會來購買了，可這嚴重影響到我家的銷售額，象這樣的銷售下去，我家就不敢多進貨，不多進貨就不能享受廠家的優惠進貨的政策。如果我一開始就銷給顧客大箱的，顧客自會想方設法消化。

　　因此，鼓勵消費、刺激消費，拉動內需、推薦大箱是關健。

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