1.人脈.2.資金和倉儲空間.3.誠信

　　做酒水代理能不能賺到錢，那要看你所代理的白酒是名酒、還是本地地方酒、還是其他地方的地方酒；你是做終端還是是做渠道發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商；終端酒水促銷員，業(yè)務(wù)人員要謹守職責(zé)，不能再私底下造假；貨物配送體系要完整；還要制定合適的貨款回收制度。

　　所謂的酒水代理就是做“人脈”關(guān)系。酒水屬于快速消費品的傳統(tǒng)行業(yè)，酒類產(chǎn)品多如牛毛，其次傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)門檻很低了，只要你有比較廣泛且可用的人脈，那做酒水代理就事半功倍。比如結(jié)識那些餐飲管理公司，企事業(yè)單位等負責(zé)人，那你做酒水代理就不愁了。

　　酒水市場猶如醫(yī)藥行業(yè)一樣存在太多諸如進場費，瓶蓋費，回扣等行業(yè)潛規(guī)則和損耗，而回報周期長利潤低從業(yè)人員多，所以具備一個廣泛的人脈是你成功并可持續(xù)壯大的必備條件。

　　人脈有了，主要還需要龐大的資金和倉儲空間。準(zhǔn)備充足了你就可以大膽的和廠家談代理了。在代理談妥以后，你就要注意經(jīng)銷，注意經(jīng)銷就要講“誠信經(jīng)營”。切記在廠家打出促銷優(yōu)惠政策以后，合同就不能擅自修改，就像今年的雪花啤酒，廠家打出“聽啤鋪貨”活動以后，由代理商直接和我們接洽，最后簽訂合同。可是按合同要求訂購600元的聽啤按三個月返還600元現(xiàn)金。接到酒之后每個月返我們200元，結(jié)果，第一個月返回來了，到第二個月，他們以酒抵現(xiàn)金，硬性的放了兩箱酒，最后余價折合錢，湊夠200元算了事，零售戶還不能不要，不要的話，說第三個月就不返還了。

　　我們只好忍氣吞聲，留下了酒。第三個月應(yīng)該12月份返還，結(jié)果，到1月9號了還不見代理商過來送錢。沒想到我12號我打電話詢問業(yè)務(wù)什么時候返還第三個月的200元，他回答：“錢剛到手，我后天就給你們返還”。結(jié)果，14號業(yè)務(wù)原材來的，他帶來的不是現(xiàn)金，而是三箱雪花聽啤來充數(shù)的，而且經(jīng)過折價，我們每個零售戶還要給其付款四元才可以放下啤酒。他們這種態(tài)度徹底惹惱了我，當(dāng)時我就要退掉雪花包裝，結(jié)果，他們還不退，要我退給代理商，因為壓包裝的手續(xù)在代理商那里。太能坑人了！所以，既然是要做代理，就要做好，這樣的事情千萬不能發(fā)生，否則會扼殺掉所有客戶，堅決不能棋走偏鋒。我估計明年的雪花零售戶會少一大半，或者會幾乎沒有市場。雪花啤酒以后要開展業(yè)務(wù)會很不容易，沒人聽他的。不講誠信這就是經(jīng)銷商致命的弱點。