案例：最近一段時期以來，市面上的“水”市場在悄然的發生著變化。以瓶裝500毫升的純凈水為例，以前占主導地位的零售一元一瓶的純凈水在逐漸淡出人們的視野，取而代之的是零售價兩元，三元，甚至四元，五元的高價純凈水。各大廠家也紛紛抓住了這一點，不惜付出代價，利用一切手段，用陳列，地堆等形式吸引老板們，在水投之際力推自己廠家的新品水，以期望爭得一席之地。　　

　　針對今年的這種新形式，新發展，請問你店里受今年這種高價水大行其道的影響了嗎？對廠家這種力推高價水的做法你持什么態度？高價水真的會物有所值嗎？這種高價水是否真的會比那些普通品牌的水價值好，營養高？是否真的會更環保，更健康？這種水的賣點是一時的，還是會成為永久的？在您推薦這種高價水時，顧客又都是持什么態度？是會抱著好奇的心理嘗試一次還是會因此改變自己的喜好，接受高端品牌？未來“水”市場發展的趨勢如何？

　　解答：筆者身居農村，好多農民連1元1瓶的純凈水都舍不得買，而如今卻出現了高價純凈水，但我對之并不看好。

　　在城市，誠然是2元純凈水占主導地位。可那其實是廣告和各種誤導，人的攀比心理，也可以看作是物質發展到一定程度的一種社會進步吧。扎堆做陳列、廣告贊助，運動員指定用水、官員會議……2元純凈水象洪水似猛獸侵入到人們的心中。那么高價水會比普通水營養高嗎？我看，未必。娃哈哈純凈水不可謂不優，可是它為什么不能主導市場呢？原來，娃水曾經的零售價是1元，后來漲到了2元，可是由于一時之間消費者的不賣帳，娃水又降為原價，再后來，娃水又一次漲價就怎么也漲不起來了。因為在消費者的心中，特別是娃水降價后，人們只會認同其是1元產品而很難接受再漲的事實。不少專業人士認為，娃水是吃了降價的虧，都是降價惹的禍。

　　“農夫山泉”曾經做過大型的促銷活動，當時1瓶水的進價只要幾毛錢，說句大實話，就算是賣1元也有利潤可賺，可是農夫是有“顯赫身份”的，經銷商們又為什么要降價銷售呢？又如，某衣服的原來售價是200元，可是怎么都賣不出去，店主急了，將衣服的售價改為2000元，次日，衣服就被人“搶”走了。可見，商品的價格大多都是賣出來的，有時真的和進價的關系不大。由此可推斷，高價水并非物有所值，也并非更環保更健康，它與人們的獵奇心理炫富心理攀比心理息息相關。

　　市場上各類品牌的飲料有很多，純凈水只是其中的若干之一。如果你不是糖尿病人，那么賣三元、五元的“白水”，還不如來瓶帶“色”的，何況即使你不喜歡喝甜的，貌似還有咸的和其它五花八門各式各色的。因此，今年有廠家來我店推銷高價水，并以雜堆做陳列為誘餌時，我一口回絕了他們的好意。

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