煙草在線專稿　　

　　亭亭南軒外，貞干修且直。

　　廣葉結青陰，繁花連素色。

　　天資韶雅性，不愧知音識。

　　——戴叔倫《梧桐》

　　農村是一種精神，是一種思想，是一種情懷，是一種超乎我們想象的某種符號與力量。她帶給我們的不僅僅是某一方面的觸動，更是貫穿我們整個軀體（包括精神、思想）和靈魂的寶藏。所以，我稱之為“尋寶筆記”。或許這樣說會很夸張，但是這種力量的的確確就在那里。我曾經住的院子里生長著兩棵梧桐樹，聽說她們是隨著這個村一起成長的，二者之間有很多相似之處，比如堅毅謙遜，踏實誠懇，崇高的生命追求與價值。在農村里，我覺得最親切的就是這兩棵梧桐樹了吧。

　　適當的距離，駐足梧桐樹前，凝望：獨享梧桐樹撐起的一片綠，自由地吮吸著梧桐花綻放的點點芬芳，安靜地想象著梧桐樹執著的生命力，熱烈的青春，堅強的信念。這是我最喜歡做的一件事情，也是我最樂意享受的自由時刻。梧桐，美麗的枝葉，筆直的軀干；知音的寄托，鳳凰的依戀……它的價值足以值得紀念、值得珍重。這就是農村給我的第一筆寶藏：價值思考與思想沉淀。

　　農村是一座小小的圍城。在這座小小的圍城里可以接觸到各種不同的自然人群，他們的世界觀與價值觀隨著時間的推移堅不可摧，這就決定了新事物在這座圍城里生存是很困難的。比如，有一次我的侄兒問我：“姑姑，農戶們的施肥怎么都一樣，這是他們自己的經驗嗎？”，作為一個曾經學農業資源與環境專業的我語塞了，不知該如何回答他。正巧我正在準備職業能力測試考試，里面有一部分是哲學知識，給了我很大的啟發，簡直讓我醍醐灌頂，以前一直想不通的問題瞬間都得到了解答。

　　農戶購買肥料一般會考慮成本問題，會在本村或者臨近的村子經銷商處購買，也就是說他們購買的肥料品種大都是相近的。農戶的施肥習慣和觀念是由當地的土地性質決定的，土地性質包括經營模式，經濟價值以及國家政策的影響。在當地的生產力水平一定的情況下，相應的生產關系早已根深蒂固，如果打破這種固定的關系無疑難如登天，這一點無法改變，我們能夠做的只是給他們提供一些指導性的建議而已，不能解決根本問題。這也是住在這座圍城里的人們心態由原來的焦慮轉變為后來的“淡定與從容”的原因吧。任何事物的發展都有它自己發展的客觀規律，最好的相處方式是尊重其生存的客觀規律，采取創新方式，對其進行改善和轉變，由一定的量變逐漸走向質變，到了一定的程度，固有的生產力與生產關系就會被打破，向著更先進的時代邁進，不是嗎？

　　關于如何與農戶做好溝通，如何將我們的高產高效技術高效率地傳遞給農戶，如何調動農戶學習利用這些技術的積極性，并成為他們的自家人，真是一件不容易做到的事情，我想這最好的突破口就是從農民培訓做起，但是，不能因為培訓而進行培訓，出發點必須是有憂民所憂，及民之所及，適應農戶的操作行為，而不是改變他們，首先作為服務者，要扮演好三個角色，培訓組織者，話題引領者，共鳴總結者，其次是培訓的思路，培訓的內容需要從實際生產中去發現問題，然后與農戶建立直接的對接關系，這就是“門當戶對”，解決他們當前需要解決的問題，然后，分析原因及利害關系，最后，采用合適的方式和農戶一起尋找解決的對策，這是培訓的邏輯，也是，調動農戶積極性的關鍵環節，傳統的培訓只是直接告訴農戶到什么時間該做什么事了，這件事怎么做，這樣機械的重復，對農戶來說，一點吸引力也沒有，更沒有意義！要創造條件，讓農戶切身參與進來，讓他們找到自己對應的位置，明白自己為什么做，怎么做，做了效果會怎樣，這一切需要農戶做自我評估，獲得認可，這才是農民培訓真正的意義所在。和鄉鎮農技站技術人員交流關于在農村開展工作時，他們給了我很多的思考與靈感，也讓我不得不反思之前所做的到底有沒有意義，為什么做這件事，這都需要思考清楚之后才能付諸行動，否則做再多的無用功也是徒勞。

　　通過農戶購買肥料的事情，我也有一些感想，作為一個卷煙零售戶，如何讓消費者接受新品牌，如何賣好新品牌？這也是想通的，我想首先是先了解周圍消費者的吸煙習慣，喜歡抽哪種口味的煙？偏淡還是濃；其次是多與當地煙草公司溝通，讓營銷員講解新品的賣點和宣傳策略，做好卷煙規劃擺設，吸引消費者的眼球；再次打開一包新品煙，發給周圍消費者品吸，讓他們了解這款煙；最后就是堅持誠信經營，明碼標價，堅持質量第一，贏得周圍群眾的口碑。

　　在農村生活中，通過與周圍群眾交流和分享，懂得了更多，學會感恩，在學習中不斷探索；俗話說得好“遠親不如近鄰”，農村群眾的熱情與質樸，讓我感動。農村是一種精神，是一種思想，是一種情懷，是一種超乎我們想象的某種符號與力量，將帶給我無盡的寶藏。