6月份進入第3周，整體上延續了近一兩個月的運行態勢。既有穩的狀態，銷量、結構、稅利等主要經濟運行指標整體上處于合理區間，市場狀態和品牌表現總體上保持向好態勢；也有進的壓力，多一天少一天的訪銷日出入立馬就有銷量增減還原，能穩住大盤已然不易，想要再多一點、快一點、高一點，不僅難度很大，空間也不寬裕。

截至目前，行業所實現的主要經濟運行指標「兩個略高于」——略高于目標進度、略高于去年同期——既來之不易，克服了不穩定性、不確定性和復雜性、艱巨性的交織疊加，有效應對了各種突發狀況和困難挑戰；又為穩定經濟大盤、作出應有貢獻奠定了堅實基礎，爭取到了更多主動。從目前的情況看，上半年時間、任務「雙過半」是有把握的。

以進的努力夯實穩的基礎，以有力的穩促進積極的進。

之所以能夠克服多重因素疊加下的困難壓力，有效防范和化解各種風險挑戰，得益于行業充分發揮好煙草專賣制度的治理優勢，得益于發揮好政策工具充足、運行調度精準的調控優勢，得益于發揮好中式卷煙消費認同度高、市場基礎牢的品牌優勢，得益于發揮好產業鏈供應鏈韌勁足、協同好的產業優勢，體現了行業在挑戰困難面前的戰斗力、執行力。

也正因為此，在穩定宏觀經濟大盤中全力擔當作為、努力多做貢獻，既要按照年初既定的工作安排來檢視完成進度、落實情況，毫不松勁地貫徹好落實好年初工作會的各項工作布置。保持戰略定力，堅持全年工作思路、主要措施和目標任務不動搖。爭取工作主動，統籌做好疫情防控、生產經營，牢固樹立底線思維，有效防范和化解發展風險。

又要研究分析新情況、新變化。除了當期受到疫情影響的銷量損失和消費流失，疫情對消費場景、消費意愿、消費能力的塑造影響正在不斷地釋放出來——期待中的報復性消費，或許希望越大失望越大——這些既對當前的穩增長帶來現實的壓力挑戰，也對未來滿足需求、穩定銷量、提升結構帶來深層次影響，需要新的思路和技術來承載推動。

還要梳理檢視存在的壓力風險。比如，原本已經得到極大緩解的區域發展不平衡、不協調，現在又出現了一些新問題，受疫情影響大的市場現在繃得就比較緊，穩增長、穩狀態的壓力和難度不小。又比如，品牌狀態、活躍度有所減弱，隨著消費者有備無患、備足口糧，寬松偏多正在從零售終端延伸至消費端，接下來消費激發的潛力和空間縮水不少。

尤其要引起高度重視，高、低兩個維度的狀態保持與供需平衡。

要看到，高端市場增速有所放緩，高端品牌狀態有所下滑。從3月中旬開始，高端市場已經有一定幅度的增長放緩、增速減慢，進而影響到單箱均價的增速、增幅在持續收窄。高端品牌市場狀態也出現一定下滑，一些品牌、品規「緊」的程度、「俏」的熱度遠不如之前，今年元春旺季之后狀態修復的效果和基礎也不及往年，有些品規的價格動銷節后迄今為止仍然遲遲未能調整到位。

也要看到，供需之間仍然存在一定結構性矛盾，中低端產品供給偏于緊張。除了低價位卷煙持續減量，市場供應仍然處于偏緊、較緊狀態，市場需求沒有得到有效滿足。此外，三類煙在供需兩端既有總量的不平穩，也有價位、產品的不匹配，特別疫情所帶來的消費分化包括人口流動減少帶來了低三類階段性、區域性的需求增長，進一步加劇了供需失衡。

一方面，高端要穩住。

一是穩需求。考慮到高端品牌所需要營造的價值感、稀缺性，從技術上講高端品牌不需要「跪舔」的姿態，反而應當稍微「高冷」一些，但保持欲罷不能的刺激背后，仍然要把滿足需求擺在更加突出的位置。既有現實、即時的需求穩定，最大限度貼近需求、滿足需求、服務需求，也需要長遠的價值錨定、社交站位、悅己滿足，舍不得、離不開才是更好的關系建立。

二是穩狀態。高端品牌當前有壓力是事實，壓力可承受能化解也是事實，關鍵要樹立底線思維，對市場狀態、品牌表現設定兜底下限。眼下的重中之重，優化投放策略，細化投放建設抓緊通過投放建設來緩解壓力、化解風險，以投放的精準化、精細化以及過程中更積極、更細膩的預調微調，來保持高水平的供需動態平衡，來提振市場狀態。

三是穩預期。在采取有效措施合理減壓、提升狀態的基礎上，既要將穩定市場狀態、穩定品牌發展的信心傳遞出去，壓力只是暫時的，狀態起伏也在可控范圍，接下來不僅有調控的動作，也會有積極的效果體現；也要推動新價位、新產品的跟進，可以分擔壓力，除了讓現有品規能夠適當地緩一緩、調一調，還能夠補充活力，以新產品、新風格來拉新引流。

另一方面，低端要確保。

一個是保障中低端產品供應。面對相對偏緊的市場供給，以及疫情對于消費能力、消費意愿的影響，需要高度重視中低端產品的需求滿足，統籌好、平衡好高中低檔貨源，適度增加中低端產品的投放力度，主動適應疫情下居民收入和需求變化。如果過去更多是把中低端產品視為蓄水池、調節閥，現在則具備穩定增長、緩解壓力、滿足需求的多重意義。

另一個是保證低關注度的剛需。對于剛需基本盤，長時間的緊平衡之后，難免有些懈怠和疏忽，平時投入的關注度相對有限，覺得需求就在那里，不會跑掉。不過，在現實的增長壓力下，顯然需要對這樣的剛需更熱情一些、更主動一些，讓消費者有得選、方便選。更為關鍵的是，這些剛需一旦丟了就真的丟了，未來不可能找補回來。

對于低端市場的確保，歸結起來還是將穩定需求擺在更加突出的位置。不管基于長遠可持續，又或者當前可支撐，穩定需求、滿足需求來不得半點馬虎，也由不得絲毫挑揀。既要有全局意識、整體觀念，堅持全國一盤棋思想，善于算大賬、算整體賬；更要有長遠眼光、系統思維，不能簡單地唯目標進度來安排投放，「平衡」、「合理」才可持續。

距離上半年結束還有不到3周時間，在堅定信心、主動應對的同時，保持定力、爭取主動就是最好的毫不松勁、毫不懈怠。