“咖啡你沖不沖，沖沖沖，沖沖。”最近一段時(shí)間，T97咖啡直播間的喊麥主播“大嘴妹”，靠唱rap賣貨的方式讓直播間在抖音本地生活爆火。

而T97品牌在看到這波rap營(yíng)銷操作成功后，在抖音上發(fā)起了合拍挑戰(zhàn)，繼而又進(jìn)行了一波流量引流。

T97的咖啡營(yíng)銷讓很多品牌都躍躍欲試，然后真正參與到這場(chǎng)營(yíng)銷狂歡的消費(fèi)者表示道：“參與只是會(huì)覺得好玩，參與也會(huì)給自己帶來一定的粉絲流量，至于是否購(gòu)買還需要另當(dāng)別論。”

而與流量營(yíng)銷相反一些高質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷，憑借起品牌影響力，雖然流量平平，但是傳播轉(zhuǎn)化率的成績(jī)是一些流水流量所不能匹敵的。在卷煙營(yíng)銷上同樣如此，因受到傳播環(huán)境的限制，卷煙營(yíng)銷也存在內(nèi)容與流量的選擇題。那么是要流量還是要內(nèi)容？

關(guān)于這個(gè)問題小編從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先要說的是二者并不沖突，并不是“競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系而是相輔相成的遞進(jìn)關(guān)系。那么在卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷中若要對(duì)二者進(jìn)行一個(gè)先后順序排序的話，可以以產(chǎn)品價(jià)位和品牌調(diào)性為基礎(chǔ)進(jìn)行二者的先后選擇。

若產(chǎn)品相對(duì)大眾，價(jià)格相對(duì)較低那么可以考慮以流量為先。以卷煙產(chǎn)品為例若產(chǎn)品價(jià)位在二類和普一類這樣的相對(duì)大眾價(jià)位檔的話可以參考T97咖啡的rap營(yíng)銷，尤其是針對(duì)新品卷煙，吸引流量打開市場(chǎng)是產(chǎn)品上市的第一步，只有先讓消費(fèi)者知曉你的新煙才能有下一步有關(guān)觸發(fā)購(gòu)買的營(yíng)銷動(dòng)作。

若產(chǎn)品是高價(jià)位或者品牌的調(diào)性也相對(duì)高端的話，那么還是以內(nèi)容為主，在營(yíng)銷上用內(nèi)容與消費(fèi)者共鳴，用內(nèi)容觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴。

隨著卷煙市場(chǎng)的發(fā)展，高端卷煙迎來發(fā)展高潮，高端卷煙產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)可以先用高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者的眼球，高質(zhì)量?jī)?nèi)容也可以在觸發(fā)流量同時(shí)還能保持產(chǎn)品或者品牌的高價(jià)值感。卷煙市場(chǎng)上已經(jīng)有比較成功的內(nèi)容營(yíng)銷的案例可供參考。

再有就是看實(shí)際的轉(zhuǎn)化購(gòu)買率是多少。

還是以T97咖啡為例，T97咖啡營(yíng)銷熱熱鬧鬧，但是購(gòu)買率可以用冷冷清清來形容，多數(shù)的消費(fèi)者表示到參與合拍不是為了購(gòu)買而是為了自己賬號(hào)的引流。在T97咖啡直播間也可以看到主播也是利用起初的rap來進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

然而事與愿違，此類營(yíng)銷很容易審美疲勞，所以大多數(shù)消費(fèi)者也都是以“看個(gè)熱鬧”的心態(tài)就退出了直播間。實(shí)際購(gòu)買并沒有達(dá)到理想的效果。

卷煙營(yíng)銷也是如此，營(yíng)銷的最終結(jié)果是通過市場(chǎng)的反饋來就行評(píng)比，若已經(jīng)用二者其一的方式，市場(chǎng)反饋效果并不理想的話可以考慮轉(zhuǎn)換方式，但如若成功可以進(jìn)一步遞進(jìn)：內(nèi)容引爆就可以走流量，而流量突出則可以跟進(jìn)內(nèi)容。

流量與內(nèi)容二者并不相沖突，是相輔相成的，尤其是卷煙營(yíng)銷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與挑剔的消費(fèi)者，更需要高質(zhì)量的卷煙營(yíng)銷。對(duì)于其他行業(yè)無論是流量營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷都可以取其精華而自用。無論是流量還是內(nèi)容，只要能夠達(dá)到預(yù)期的效果就是成功的方法營(yíng)銷。