煙草在線江西消息　　一年一度的“雙節(jié)”銷售工作，在寒冷的冬季如火如荼的拉開(kāi)了序幕。如何把握節(jié)日契機(jī)，提升“金圣”品牌的營(yíng)銷力。在新的一年里，江西中煙贛南卷煙廠以“強(qiáng)化具體落實(shí)，加強(qiáng)工商協(xié)同，狠抓市場(chǎng)拓展，提高服務(wù)質(zhì)量”為抓手，做好品牌服務(wù)“新”文章。

　　一是狠抓具體落實(shí)、確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。贛南卷煙廠根據(jù)江西中煙2011年度全員營(yíng)銷工作會(huì)議精神，成立了主要領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，適實(shí)制定各項(xiàng)措施，細(xì)化目標(biāo)分解，做到層層分解、層層落實(shí)責(zé)任，在節(jié)日期間抓住品牌培育時(shí)機(jī)，做好“節(jié)日營(yíng)銷”。

　　二是狠抓工商協(xié)同、深度合作、協(xié)同創(chuàng)新。贛南卷煙廠在開(kāi)展全員營(yíng)銷工作中，紿終把構(gòu)建和深化工商協(xié)同關(guān)系擺在突出位置。首先，廠領(lǐng)導(dǎo)親力親為，在工商協(xié)同和商業(yè)溝通方面做了大量工作，分管營(yíng)銷的副廠長(zhǎng)朱平及營(yíng)銷辦主任從元月1~　13日一直深入市場(chǎng)一線，與各縣市商業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)相互溝通，共同協(xié)調(diào)“雙節(jié)”銷售工作。其次，廠領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)認(rèn)真研究決定，派出專業(yè)骨干技術(shù)人員，積極配合贛州市煙草專賣(mài)局（公司）物流配送中心搞好2012年“零點(diǎn)行動(dòng)”及年終設(shè)備維修工作。近日，廠部還從機(jī)關(guān)各科室抽調(diào)10多名人員到物流配送中心協(xié)助各項(xiàng)具體工作，從而進(jìn)一步密切了工商協(xié)同關(guān)系，保障了贛州市物流配送中心的正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三是狠抓市場(chǎng)拓展、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、強(qiáng)化培育力度。元旦、春節(jié)是卷煙銷售的旺季，越是銷售旺季，越是卷煙品牌培育的最佳契機(jī)。為此，廠部主管領(lǐng)導(dǎo)親自深入銷售一線，調(diào)研市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)品牌的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品陳列格調(diào)，協(xié)助經(jīng)營(yíng)戶從維護(hù)店面形象入手，宣傳引導(dǎo)，指導(dǎo)、幫助、督促客戶做好終端陳列和維護(hù)，通過(guò)幫助客戶維護(hù)展柜、問(wèn)題處理、銷售預(yù)測(cè)分析等，使客戶得到有益、有利的服務(wù)，使零售客戶關(guān)注卷煙經(jīng)營(yíng)、關(guān)注終端陳列，給消費(fèi)者一個(gè)視覺(jué)上的美感，從而增強(qiáng)金圣系列品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，突顯品牌的特色宣傳。

　　四是狠抓市場(chǎng)終端建設(shè)，做好“雙節(jié)”期間拜訪零售客戶。進(jìn)入元月以來(lái)，營(yíng)銷辦全體人員分期分組多達(dá)6次到贛州、瑞金、“三南”等十八個(gè)縣市進(jìn)行市場(chǎng)終端宣傳走訪，她們冒著嚴(yán)寒深入市場(chǎng)一線，散發(fā)、張貼“金圣”黑老虎系列品牌宣傳畫(huà)、贈(zèng)送新年掛歷、對(duì)聯(lián)、紀(jì)念版兩條裝禮盒、金圣系列手提袋、金圣賀歲寶典通書(shū)、打火機(jī)、撲克牌等“雙節(jié)”宣傳禮物。將“金圣”品牌傳播到各縣市1500戶重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶手中，從而提升重點(diǎn)客戶的銷售積極性和品牌知曉度。