煙草在線貴州消息　　戰略合作新聞發布會上，“三貴”對外公布他們的合作方案：打造“金三貴”成高端產品的專屬品牌形象。同時，共同商定開發特殊的紀念版產品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網絡組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。

　　2012年1月12日，貴州中煙工業有限責任公司、貴州貴酒有限責任公司和貴州貴茶有限公司3家攜手合作，在貴陽召開貴煙貴酒貴茶戰略合作新聞發布會暨“三貴”高端品牌品鑒會，宣布聯手打造貴州煙酒茶高端產品“金三貴”的概念品牌形象，共創煙酒茶品牌跨產業聯動營銷全新模式。這次商業戰略合作新聞發布會除云集了商界人士，還吸引了相關省市領導、地方官員出席，更凸顯其意義非凡。

　　省委副書記王富玉在戰略合作會上指出：低緯度、高海拔、寡日照、無污染的環境，造就了貴州煙酒茶的優良品質。大面積、大規模調整農業結構，圍繞特色優勢產業，做大做強做精煙酒茶產業，是深入貫徹落實省委、省政府“兩加一推”主基調，縱深推進工業強省戰略和城鎮化帶動戰略的重大決策部署，是穩定持續增加農民收入的重要途徑。貴煙貴酒貴茶“三貴”聯動模式，是實現貴州煙酒茶戰略定位由產品效益、規模效益向結構效益、經濟效益轉變的一次有益嘗試，是實現產業發展“高端引領、全面推動、企業為主”的生動實踐，必將推動貴州省“三化同步”和旅游大省、強省建設的步伐。

　　2011年3月份，貴煙貴酒貴茶“三貴”便開始密切接觸，商討合作事宜。

　　貴煙是三貴中的“老大”。連續6年榮列中國企業和中國制造業500強的貴煙有自己的勃勃雄心。省委、省政府對貴州煙草行業“十二五”期間的發展有明確指示，特別強調要突出抓好高檔卷煙結構調整和品牌培育，提升產品檔次、做大“貴煙”品牌。“貴煙”黨組書記、總經理白云峰接受采訪時說，加快煙草行業發展方式轉變，重點在于調整卷煙產品結構，關鍵在于知名品牌加快成長。在高端結構產品的培育和發展上堅持特色化、個性化和差異化，增強“貴煙”市場競爭優勢。因此，貴煙必須加快推進“貴煙”品牌擴張的速度，形成在全國市場上的快速增長。品牌工作的重點放在深入拓展“貴煙”主導規格的省內外市場，選擇優勢市場精心培育，加大對“貴煙”品牌發展規格和形象規格在省外市場的推廣力度，拓寬“貴煙”高端品牌形象的傳播廣度和深度。

　　與此同時，貴酒正躊躇滿志。它擁有悠久歷史，早在1569年貴陽開府之時，就已名著于世，清代李汝珍在《鏡花緣》中曾提到當時全國的55種名酒，貴酒（貴筑夾酒）亦赫然在列。1950年，為發展傳統工業，貴陽市政府整合了當時釀造技術最高的140多家酒坊，取百家之長而釀美酒，成為后來以生產“貴酒”、“黔春”而馳名海內外的國營貴陽酒廠。2009年，在省、市振興白酒產業的決策推動下，同濟堂制藥有限公司巨資注入成功改制。有了這些“古往今來”的底氣，貴酒對品牌重新規劃整合，品牌戰略及目標定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取全國白酒市場的高端地位。

　　貴茶則是“小兄弟”。在全國市場里，歷史不長的貴州茶是一個“新品牌”。2011年底，貴州省茶園面積已達400萬畝，年均新增茶園50萬畝以上，占全國年新增總面積的一半。如此快速增長，營銷變得越來越迫在眉睫。而縱觀貴州省茶企，人數眾多，實力平平，小、散、資本金有限。貴茶有限公司是其中實力強勁的。2010年4月，它收購貴州鳳岡黔風有機茶業有限公司、貴州鳳岡春秋茶葉有限公司和貴州久安古茶樹茶業有限公司。目前擁有省里首家引進的與國際接軌、集清潔化、全電能、環保型有機茶生產于一體的流水線兩條，貴州省最大的茶葉冷藏庫以及日加工鮮葉1萬公斤的茶葉加工廠。這個財雄勢大的茶企在“十二五”期間的規劃是，進入中國茶產業5強之列，在5年內實現優質茶年銷售額5億元以上，帶領黔茶出山。

　　節慶經濟和旅游市場歷來是煙酒茶的主攻地。不過，3家公司的目光都聚集全國高端禮品市場。他們試圖尋找共同造船出海征戰市場的途徑。

　　“貴煙之所以與貴酒、貴茶聯姻，就是在高結構產品的培育、發展以及市場營銷上，進行一些新的嘗試。我們把與貴酒、貴茶的合作，看作是培育品牌的品牌。”貴煙黨組書記、總經理白云峰告訴記者。

　　貴酒、貴茶董事長王九茶論及“三貴”合作時說，貴州的煙酒產業，在全國市場上，已呈現了很好的發展勢頭，貴州是全國第二產茶大省，但貴州茶品牌在全國茶品牌中的地位還遠遠不夠。“三貴”結合打造煙酒茶“金三貴”的高端品牌，有利于借助貴州優質煙酒的發展態勢和市場底蘊，提升貴州優質茶的品牌形象，推動貴州茶產業的發展。

　　外界人士評論，三貴合作，貴茶是最受益的小兄弟。和兩位老大哥相比，貴茶“體質較弱”，最需要借力兄長身手，到全國一搏。作為老大哥的貴煙，伸手拉一把貴茶，被業內人士看做是在工業強省的態勢下，發揮大型國有企業的社會責任感，助推農業發展。

　　三貴聯姻，在業內人士眼中，營銷渠道的合并不僅有益于降低成本，更重要的是借助三貴各自的營銷渠道，能較快地推動市場的營銷；三個企業的資金共同打造“金三貴”高端品牌，有利于提升三貴高端產品在全國中節慶禮品市場中的品牌形象。

　　“三貴”跨行業跨品牌的合作在省市領導的關注和積極支持下火速升溫，兩個月后就已明確。盡管合作存在了很多難點——內部人士評論，畢竟分屬三個企業三個不同產業，要步調一致需要磨合。但是，合作還是超乎想像快速推開。

　　“前期定下的任務主要是產品開發，包裝設計。如貴煙‘印第安火種’高端新品的開發；貴茶久安千年古茶系列產品以及綠寶石特技上等的開發；貴酒15年、25年高端新品的開發。‘金三貴’的包裝禮盒都設計出來幾個樣品。”貴茶有限公司有關負責同志告訴記者。

　　戰略合作新聞發布會上，“三貴”對外公布他們的合作方案：打造“金三貴”成高端產品的專屬品牌形象。同時，共同商定開發特殊的紀念版產品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網絡組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。

　　這一聯動，也被省里寄予厚望：“十二五”期末，貴州省“兩煙”和白酒工業要分別實現總產值500億元以上，茶園面積達到700萬畝以上。產業的發展必須依托實力強勁的企業和品牌助推與引領，堅持品牌帶動與產品結構調整相結合，構建“大企業、大品牌、大市場”產業格局，做大做強名優品牌，才能推動貴州煙酒茶產業加速發展、創新發展、跨越發展。