煙草在線贛南消息　　為了深入貫徹落實《江西中煙贛州市場2012年營銷總體方案》工作目標，圍繞“金圣”系列銷售確保28萬箱，力爭30萬箱的既定目標及工作要求，江西中煙贛南卷煙廠全員營銷辦于3月初組織全員營銷人員分批分組到章貢區、南康、瑞金、寧都、石城、于都等重點縣市進行月度市場走訪和品牌調研。

　　一是加強重點客戶走訪，持續進行服務跟進。半個多月以來，贛南卷煙廠全員營銷人員，以拉網式形式對贛州銷區重點縣市城區樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進行走訪，重點查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標，祥細詢問零售戶動態銷售情況，消費趨勢，消費者口味，品牌培育推介情況及市場信息，認真收集客戶意見和建議，主動幫助客戶整理柜臺貨架，合理布局單包、整條、雙低系列卷煙的展示，做到卷煙擺放整齊干凈，貨簽對位，恰如其分的突出金圣品牌的展示效果，全方面促進金圣品牌的健康發展。

　　二是努力拓展農村市場空間，開展“下鄉、進村、入戶”活動。為了拓展農村市場空間，確保鄉鎮以上市場上柜率達到90%以上，根據中煙公司品牌規劃要求，全員營銷人員利用各鄉鎮趕集時間，開展進村、入戶，抓好農村集市的品牌營銷。通過對鄉鎮零售戶開展傳授技能指導與終端服務，切實增強鄉村零售戶的經營觀念和思路，改變零售戶傳統的經營意識，從而增加零售戶的贏利能力，使之能夠進一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過發放品吸煙、打火機等，向集市過往路人宣傳，講解“金圣”品牌的特色，吸引零售戶和村民通過“口碑效應”來關注“金圣”品牌，從而產生對品牌的支持。

　　三是開展駐店站點促銷，提升品牌營銷前沿窗口。在營銷過程中，全員營銷人員結合本銷區實際情況，確定輻射力和影響力較好的目標客戶（如商場、超市等人員密集的特殊場所及高端客戶群體），作為品牌培育、品類引導、結構提升的前沿窗口，現場設立品吸專區及賣贈活動，通過宣傳促銷培育品牌，使消費者進一步了解金圣品牌的吸食口感、香味以及企業文化，充分吸引消費者嘗試購買，復購，以良好的口碑宣傳為金圣品牌特色的迅速傳播添磚加瓦。

　　此次活動，共走訪經營戶2000戶，發放品吸煙800盒，打火機10000只，宣傳畫報2300份，張貼不干膠2000張。