煙草在線專稿　　作為“黃鶴樓”品牌背后的隱形力量，“淡雅香”品類的成功，離不開中式卷煙大發(fā)展的時代背景。以過去的2011年度為例，在煙草行業(yè)“卷煙上水平”和“532”、“461”的大品牌戰(zhàn)略目標指引下，整個煙草行業(yè)所取得的成績超過了想象和預期。聚焦到中式卷煙的“淡雅香”品類方面，以“黃鶴樓”為代表的卷煙品牌呈現(xiàn)持續(xù)跨越的增長態(tài)勢，據(jù)公開數(shù)據(jù)，在去年，“黃鶴樓”的年銷售收入超過400億元，提前邁入“461”品牌陣營；在2011年6月29日發(fā)布的《2011胡潤品牌榜》上，“黃鶴樓”以270億元的品牌價值，蟬聯(lián)湖北最具價值品牌，品牌價值增幅達到93%，再度續(xù)寫行業(yè)傳奇！

　　如果說，中式卷煙先前已有的濃香型、清香型、中間香型，是以卷煙產品物理特征為重點，其所對應的是吸食者所體會的直接刺激；那么，隨著消費水平、低焦低害等觀念的提升，尤其是在行業(yè)倡導創(chuàng)新的政策鼓勵下，能夠在煙草行業(yè)新一輪競爭中占得先機、取得突破的“淡雅香”品類則是在產品品質追求輕松感、舒適感、滿足感的同時，還很好地兼顧了品牌的厚重感、時代感、鮮活感；通過六感，黃鶴樓淡雅香卷煙融產品物理特征和消費趨勢于一體，實現(xiàn)了行業(yè)結構升級、消費趨勢把握的契合，迅速地由區(qū)域走向全國，異軍突起、后來居上，并成為構建我國煙草的重要力量。

　　輕松感、舒適感、滿足感，淡雅香折射世間情懷

　　當下的中國，正處于一個經(jīng)濟高度發(fā)展的黃金時代。權威數(shù)據(jù)表明，截至到2011年底，我國的經(jīng)濟總量已達471564億元，超過日本，成為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟體。可以說，自改革開放以來，我國僅用短短三十年的時間，就走完了歐美發(fā)達國家百年的發(fā)展歷程。當我們大步向前，追求強大、富裕的過程中，“時間就是金錢”“效率就是生命”的快節(jié)奏符號充斥著大腦，浮躁、喧鬧成為了這個時代的主宰。而淡雅香的出現(xiàn)，則是通過卷煙，這個讓吸食者實現(xiàn)自我身心放松、體現(xiàn)人際交往潤滑劑的產品，讓人們有意識地慢下來，以淡淡滿足的方式來彰顯生活的品味和價值。在追求高效的同時，也讓自身精神世界的實現(xiàn)撫慰、達成均衡，擁有一份“采菊東籬下，悠然見南山”、“行至水窮處，坐看云起時”的儒雅情懷。

　　現(xiàn)代的營銷理論認為，營銷是為了發(fā)現(xiàn)消費者的需求并去滿足它。消費者消費思想的改變，以及消費者市場發(fā)展的趨勢，便為煙草品類創(chuàng)新奠定了基礎、指明了道路。在競爭越來越激烈的煙草版圖中，只有洞察消費者需求變化、了解市場發(fā)展趨勢的創(chuàng)新，才能為企業(yè)找到發(fā)展之路，黃鶴樓淡雅香產品的成功就是一個很好的佐證。

　　作為中式卷煙的創(chuàng)新品類，黃鶴樓淡雅香品類在生產層面實現(xiàn)了醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香味的渾然一體，具有“香氣飄逸、透發(fā)性好、低害舒喉”的主要特征，是高技術的結晶、高品質的代表、高品位的象征。與此同時，吸食者在品吸過程中體會的輕松感、舒適感、滿足感，很好地滿足心理舒緩和精神世界的享受，在現(xiàn)代喧鬧繁華中營造出一股寧靜、溫馨的高貴格凋。

　　厚重感、時代感、鮮活感，淡雅香成就行業(yè)傳奇

　　在任何一個產業(yè)，企業(yè)要想獲得新的增長機會，絕對離不開創(chuàng)新、離不開差異化，品類創(chuàng)新是國內企業(yè)采用的競爭方式。一般來看，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，將有可能為企業(yè)開創(chuàng)一個新的市場，成為這個市場的領跑者，并由此改變競爭格局。但我們也要看到，單憑品類創(chuàng)新的概念是不夠的，只有通過品類創(chuàng)新持續(xù)釋放品牌魅力，才是品類創(chuàng)新真正的意義所在。

　　長期以來，我國中式卷煙的香型相對集中，有濃香型、清香型、中間香型，相對于歐美韓日，我國煙草的整體競爭力還有提升空間。中國經(jīng)濟的發(fā)展、居民消費水平的提高，為中式卷煙品類創(chuàng)新提供了充分的條件和機遇。在煙草行業(yè)以培育品牌為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規(guī)范、強素質，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的過程中，淡雅香品類注重和強調黃鶴樓品牌是代表品類的符號這一實質，不斷突出品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感，形成以品類導向來發(fā)展品牌的強力營銷，豐富了中式卷煙的內涵、實現(xiàn)了品牌發(fā)展。

　　僅從技術角度來看，我們知道：技術研發(fā)是品類創(chuàng)新的發(fā)力點，是體現(xiàn)品牌價值的支撐點。在高強度的市場競爭中，企業(yè)應該建立以滿足顧客需求為導向的技術研發(fā)與創(chuàng)新體系，開發(fā)出能夠滿足客戶需求的差異化的產品。比如在消費者最為關心的降焦減害方面，黃鶴樓淡雅香一直創(chuàng)新、引領潮流，一方面培育源頭，把恩施、十堰山區(qū)的煙葉基地建設好，促進本地煙葉優(yōu)勢和現(xiàn)代農業(yè)的有機結合；同時還非常注重技術投入，在優(yōu)質重組煙葉方面，通過開展原輔料體系研究、涂布技術研究以及提升外觀質量關鍵技術研究等多項工作，有效去除煙葉中的蛋白質、果膠等不利成分，截取氨基酸、酮類等有利成分，增強卷煙的香潤感受；此外還推出“同心圓”縱向多圓嘴棒、太極嘴棒等近60余種功能型嘴棒，截留煙氣中焦油等物質、有效減害降焦，這得到了行業(yè)高度的肯定和消費者的持續(xù)認同，成為淡雅香傳奇背后的重要力量。

　　“淡雅香”品類的出現(xiàn)是時代潮流的產物，作為其代表的“黃鶴樓”卷煙源于百年前工業(yè)興邦的愛國夢想，但發(fā)展至今，它已經(jīng)遠遠地超越了煙草行業(yè)的范疇，而是一種體現(xiàn)消費洞察、推動產業(yè)升級，通過品類創(chuàng)新達成品牌新高度的時代典范，這其中既有產品品質方面輕松感、舒適感、滿足感，又有品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感，最終形成引領時代潮流的價值合力。

　　這種合力顯示了煙草這個行業(yè)所蘊含的強大活力和沖力，不但對于貫徹“穩(wěn)中求進”總基調，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務的煙草同行樹立了榜樣，同時對由生產導向、渠道導向，逐步轉向價值導向的所有行業(yè)都有啟發(fā)：在這個日新月異、高速發(fā)展的時代，我們的民族品牌到底應該如何從時代大潮中抓住機遇、汲取力量，以創(chuàng)新的面貌適應變化、引領潮流？

　　和平崛起的中國，期待著更多“淡雅香模式”的答案！