煙草在線摘自中國煙草　　2012年1-3月份，全行業圍繞“1+5”目標任務，加大品牌培育力度，以“雙十五”為代表的重點品牌繼續保持銷量增長穩、結構提升快、市場狀態穩的良好態勢，支撐行業經濟保持平穩較快運行。

　　重點品牌加速發展

　　1-3月份，27個重點品牌銷售1110.1萬箱。其中，“雙喜?紅雙喜”銷量突破110萬箱；“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃山”、“利群”、“七匹狼”的銷量超過50萬箱；“紅河”、“黃金葉”等8個品牌超過40萬箱（見圖1）。

　　1-3月份，重點品牌實現銷售收入3294.5億元。其中，“中華”的銷售收入突破460億元；“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜?紅雙喜”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”的銷售收入超過200億元；“紅塔山”、“白沙”等7個品牌超過110億元（見圖2）。

　　“雙十五”品牌加速領跑

　　規模主導型品牌持續發展。1-3月份，三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷售834.8萬箱。從銷量增量上看，“紅河”、“黃金葉”的銷量增量超過20萬箱；“云煙”、“泰山”、“黃鶴樓”等9個品牌均突破10萬箱。從銷量增幅上看，“紅河”同比增長超過310%，“黃金葉”的增幅翻番，“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”超過40%（見表1）。

　　表1　2012年1-3月份“雙十五”品牌中三類及以上卷煙銷量增量及增幅前5位品牌情況

　　價值主導型品牌穩健成長。1-3月份，銷售收入排名前15位品牌實現銷售收入2858.0億元。從銷售收入增額上看，“中華”的增額突破100億元，“黃鶴樓”、“黃金葉”等6個品牌均超過50億元。從銷售收入增幅上看，“黃金葉”的增幅翻番，“黃鶴樓”、“玉溪”、“蘇煙”、“中華”超過29%（見表2）。

　　表2　2012年1-3月份“雙十五”品牌中銷售收入增額及增幅前5位品牌情況

　　關注重點品牌單箱結構水平

　　根據當前市場和品牌發展實際，3月重點對重點品牌單箱結構水平進行關注分析。

　　結構增速低于行業平均水平。1-3月份，27個重點品牌單箱結構為2.97萬元，但同比增幅僅為6.8%，而行業單箱結構增幅為14.5%。其中，有7個品牌的單箱結構增幅高于行業平均水平，其中前3位品牌“紅河”、“中南海”、“蘭州”的增幅均超過18%；有10個品牌的單箱結構同比下降。

　　規模主導型品牌結構提升放緩。1-3月份，三類以上卷煙銷量排名前15位品牌的單箱結構為3.24萬元，比同類卷煙平均水平僅高0.1萬元。“雙喜?紅雙喜”、“泰山”、“南京”的單箱結構同比小幅增長，最大增幅不超過3%；“嬌子”、“玉溪”、“利群”、“紅塔山”同比基本持平；另外8個品牌同比下降。

　　價值主導型品牌結構有升有降。1-3月份，銷售收入排名前15位品牌單箱結構為3.23萬元，比行業平均水平高0.74萬元；但增額僅為0.14萬元，比行業平均水平低0.18萬元。“七匹狼”、“白沙”、“黃山”、“雙喜?紅雙喜”的單箱結構同比有所增長，增幅在2%-9%之間；“嬌子”、“玉溪”、“利群”、“紅塔山”同比基本持平；另外7個品牌同比下降。

　　短評

　　一季度節日旺銷等利好因素已經釋放完畢，卷煙銷售回歸常態化，各單位應著力抓好以下幾項工作：

　　加大品牌培育力度。截至3風底，卷煙工商庫存超過S00萬箱，部分地區工商庫存同比增長超過50%，一、二類煙存銷比分別達到0.72、0.68，處于高位運行態勢。各地要加強對市場動態、品牌走勢、庫存變化的監測分析，加大品牌培育力度，優化市場投放節奏，有效降低工商庫存，努力保持良好狀態。

　　始終堅持嚴格規范。在市場維護、品牌培育、終端建設、消費引導等環節始終堅持嚴格規范，加強管理監督，重點抓好貨源科學投放、市場價格維護、終端消費引導等關鍵環節，在品牌培育中維護市場環境公平，在宣傳促銷中規范競爭手段，以營造良好的市場環境。

　　密切關注市場動向。各單位要密切關注部分品牌結構提升放緩、工商庫存持續增加等問題，妥善處理好品牌規模做大與價值提升的關系，有效維護好品牌形象，進一步發揮重點品牌的引領作用。