煙草在線摘自湖南煙草　　煙葉專業化分級散葉收購由“煙農個體”分級變為“專業隊”分級，由“把煙”變為“散葉”收購，是對傳統煙葉分級和收購方式的重大變革。近年來，湖南中煙按照國家局“原料保障上水平”的戰略思路和工業企業“主動參與、深度介入”的總體要求，結合“芙蓉王”和“白沙”品牌的配方需求，以現代煙草農業基地單元建設為載體，對專業化分級散葉購銷模式進行了積極探索。

　　2009年，湖南中煙在云南祿豐等地，率先探索了農工商散葉分級精選交驗一體化。2010年，在湖南瀏陽、貴州余慶、云南祿豐等地，積極協同產區公司整縣推進散葉模式，當年收購煙葉32萬擔。2011年，在云貴川湘等幾個主要產區散葉收購突破100萬擔。通過三年實踐，湖南中煙探索出了一套比較成熟的散葉購銷方式，取得了一定成效。散葉購銷必須把握煙農利益、工商協同、等級質量三個重點，才能實現多方共贏，提高煙葉綜合利用率，推進原料上水平。

　　探索：工商協同優化購銷流程

　　散葉購銷不僅是對煙葉收購流程的變革，更是對煙葉購銷思維方式的創新，要做到“分得好”、“收得好”、“調得好”，前期的溝通、方案的制定和流程的優化，尤為重要。

　　在散葉購銷中，湖南中煙與省局（公司）充分溝通，共同選定試點單位。然后，由產區公司與原料部門聯合制定具體的實施方案，明晰雙方在散葉購銷中的工作定位、參與方式、人員安排和重點環節。方案經省局（公司）和工業公司認可后，雙方各自修改工作制度，調整工作流程，完善運作機制。產區公司實行相關流程接口全開放，為湖南中煙介入煙葉分級和收購創造條件。

　　在具體操作中，由基地管理人員牽頭，業務調撥員、質量檢驗員、煙葉精選員配合，以基地單元為單位成立項目組，將工作重心從煙葉調撥層面前移到煙葉分級和收購層面，將煙葉等級質量關口從工商交接環節前移到農商交接環節，協同產區公司推進散葉模式。技術研發中心和原料采購中心加強配合，實行配方師、農藝師、驗級師捆綁聯動，積極參與專業化分級的指導工作，及時解決散葉收購中出現的矛盾和問題。整合煙葉檢驗和精選工序，將預檢、初檢由過去的中心庫前移到收購站點，與煙葉收購同步進行，將過去在復烤廠進行的品牌用料精選把關，前移到專業化分級環節。

　　在購銷過程中，特別要注意三個關鍵環節：一是制樣與培訓環節，由復檢、巡檢和配方人員組成工作組，協同產區公司制定煙葉收購精選仿制樣品，協助開展煙葉分級培訓，傳遞品牌配方對原料的需求；二是巡檢環節，由調撥、復檢、基地、精選、巡檢等人員組成工作組，在煙葉進站收購前，協同產區公司加強對農戶分選的監督把關，結合工業需求，平衡質量眼光，對符合要求的直接進站，不符合要求的認真整改；三是工商交接環節，復檢員履行工商交接手續，配方師判定交接后的煙葉是否需要二次精選，業務調撥員對收購調撥過程的異常情況進行跟蹤、反饋和協調。

　　成效：散葉購銷實現多方共贏

　　通過優化流程，穩步探索，湖南中煙與各煙葉產區共同開展的散葉購銷工作取得了一定成效。散葉購銷對緩解湖南中煙品牌發展中原料總量和結構的雙重制約具有明顯作用。

　　——散葉購銷煙葉純度明顯提升，煙葉資源利用效率明顯提高，優質煙葉保障能力得到增強。過去湖南中煙對“芙蓉王”和“白沙”中高端規格的原料基本實行片選，選葉率一般為75%-80%。選剩的煙葉由于等級雜亂，可用性較差，難以消化。實行散葉收購后，有效消除了扎把環節的摻雜，減少了混等混級現象，等級純度得到有效保證，高端品牌原料的有效供給水平提高了20%以上。同時，散葉購銷模式更加注重煙葉質量的均衡性、一致性，煙葉的可用性得以提高，“芙蓉王”、“白沙”中高端原料的使用范圍，在原有基礎上拓寬了3-4個等級，將對緩解原料瓶頸產生積極影響。傳統模式需要進行多次檢驗、轉運、挑選，而散葉模式減少了工序，壓縮了環節，有效減少了煙葉造碎損耗，有利于挖掘資源潛力、提高原料有效供給水平，綜合效應十分明顯。

　　——散葉購銷減工降本增效，種煙更省事、更輕松、更實惠。實行專業化分級散葉收購、取消扎把工序后，不僅減少了煙農的勞動量，而且將煙農從復雜的、技術要求高的分級環節中解脫出來。據試點產區測算，由于專業化分級人員技能更加熟練，加之省去了扎把工序，平均每畝可減少用上1.5個。加上行業每擔給予30元專業化分級補貼，專業化分級與煙農自行雇工分級相比，煙農每畝減少人工成本支出150元以上。同時，專業化分級的收入也成為當地農民增收的一條重要途徑。

　　——散葉購銷收購周期縮短，企業用工成本和勞務風險下降。傳統模式需要經過煙農分戶采烤、分級扎把、煙草公司入戶預檢、煙站交售、煙草公司分選整理、工商交接、工業二次精選等7大環節，而散葉模式下，業務流程得到整合優化，工商交接、調撥加工更加順暢，業務周期比傳統模式縮短近2個月。按傳統模式，工業企業片選煙葉每擔需要人工成本近30元。實行散葉模式后，工業企業的煙葉片選工序可逐步取消，不僅將節省大量人工成本，而且企業的勞務用工風險也將得到有效化解。

　　啟示：把握三個重點　推進散葉模式

　　湖南中煙的散葉購銷從云南的祿豐起步，雖然日前已推廣應用到貴州余慶、湖南瀏陽等地，但仍處于探索階段。接下來，散葉模式如何推進？我們認為應把握三個重點：

　　確保煙農利益是推進散葉模式的重要前提。農民最實在，也最講實惠。發展現代煙草農業，推進散葉模式，如果不能保障煙農的利益，就難以順利推進。在傳統模式下，煙農自行扎把分級，心理上認為可以對等級自我把控，實際操作中也客觀存在一定的既得利益。實行散葉模式，必須消除煙農對專業化分級的疑慮，確保在同等條件下，不影響煙農的實際收益，從而引導煙農自覺自愿地參與散葉模式試點工作。在工作中，應注意平衡煙葉等級眼光，在始終堅持標準底線不動搖的情況下，將煙葉純度提高、煙葉可用性增強帶來的好處與煙農共享，盡可能兼顧煙農利益，讓煙農實實在在地得到減工降本、提質增收帶來的實惠。

　　加強工商協同、發揮產區公司的主體作用是關鍵。散葉模式說起來簡單，做起來很難。由于散葉收購對場地要求較高，專業化分級人員組織、培訓工作量較大，產區公司很辛苦，工作要做得很細，需要協調的矛盾和問題非常具體。在實踐中，湖南中煙始終堅持將散葉模式作為工業企業深度介入的重要環節和載體，積極協同配合商業企業做好各項工作。本著坦誠務實的態度，及時與產區公司交換意見，召開質量平衡會議，共享收購調撥信息，協調處理工商交接中存在的質量問題。為加強工商協同配合，選派部分業務骨干到散葉收購試點縣級分公司，掛職副經理和散葉收購工作小組負責人。在產區公司的大力支持下，及時有效地解決了一些矛盾和困難，使散葉收購得以穩步推進，效果逐步顯現。

　　提高煙葉等級質量（純度）是推進散葉模式的本質要求。要始終把提高煙葉等級質量（純度）作為散葉模式的出發點和落腳點，妥善處理好規范與創新的關系，嚴格執行國家煙葉標準和專業化分級散葉收購管理規范，切實加強質量監督。要積極推進專業化分級隊伍建設，提高專業化分級的公信力，以便更好地平衡煙農、產區公司和工業企業利益。在一部分基礎條件較好的產區，積極推進第三方專業化集中分級；在基礎條件暫時不具備的產區，因地制宜，積極引導，加強服務，設施配套，穩步提升專業化分級水平。為鼓勵和引導專業化分級，建議國家局加大政策扶持力度，適當提高專業化分級補貼標準。