煙草在線專稿

　　編輯按：屈紅俠，是北京市一名普通的卷煙零售戶，也是一名資深網民，在“大中華”還沒上市的時候，就從煙草在線等網站上了解到“中華”將有一款低焦高端卷煙上市的消息，此后就一直關注。當2012年4月底“大中華”正式上市，并于5月份走進北京市場的時候，屈紅俠講述了自己對“大中華”的認識和感受。

　　上海卷煙集團出品的新品（大中華）以它尊貴經典的包裝，低焦減害，低焦高端的配方（8毫克），贏得了廣大消費者的青睞。尤針對高中層消費者，一上市就贏得了一批專業人士的吹捧。一般生意場上的合作伙伴，看到對方抽的是中華，馬上會洞悉到對方財力方面的實力，給人一種安全感，所以生意成交率會很高的。

　　所以，我認為，抽中華卷煙，不光是給人以高品質的享受，不光是一種優雅的姿態，更多的是帶給消費者品吸上的舒適感和心理上的安全感。

　　我是北京一名普通的零售戶，經常在網上看到消費者曬“大中華”，知道這款煙非常受歡迎也非常緊俏。因為這煙好，所以人家才愛曬。我把這些圖都保存在自己的手機上，給自己銷售大中華做準備：

　　每當看到博客上有類似這樣的發言和圖片，我都特別羨慕。也特別期待有一天我能賣上“大中華”，并且做好了銷售“大中華”的準備工作。抽“大中華”是一種享受，賣“大中華”也是一種享受啊，能賣上“大中華”我心里就特別得意。“大中華”卷煙有什么優點？如何讓消費者對中華卷煙的真偽有個明確性的認識？如何讓消費者放心大膽的購買中華卷煙？我都有了自己的梳理和認識。我認為：

　　一、“中華”品牌歷史悠久，市場美譽度高，“中華（大中華）”承其美意。在中國，如果說“茅臺”是中國的國酒，那么“中華”無庸置疑成為國煙。“中華”品牌的歷史悠久，具有深厚的文化積淀和內涵，一直是國內高端煙的首選產品。而“中華（大中華）”作為“中華”品牌旗下的一款新品卷煙規格，除了可以繼承其品牌影響力的優勢和高市場美譽度外，更是延習了“中華”品牌一貫以來“高香氣、高舒適感和低危害”的特點，煙味純正，煙氣豐潤協調，余味干凈，是消費者的理想吸味。“中華”品牌悠久的歷史不僅幫助了“中華（大中華）”品牌培育的效果，使得其一上市就具有較高的知名度和市場美譽度，這對于一個尚屬于導入期的產品來說是具有先天的優勢。因此“中華（大中華）”一上市就吸引了眾多消費者的眼球，吸力強大正是推動其銷量走俏的因素之一。

　　二、“中華（大中華）”包裝精美，工藝考究，符合消費者的高端心里體驗，迎合禮品煙市場的需求。此次“中華（大中華）”的包裝進行了大膽的革新，本著讓消費者看著舒服和用著方便的理念，對包裝進行了有效的結合，采用了軟硬包的設計，綜合了軟包的高貴大氣和硬盒的攜帶便利。精美的包裝為“中華（大中華）”加分不少，而顏色更是傳承了“中華”品牌一貫以來的“中華紅”顏色，靚麗奪目，喜慶耀眼。“中華（大中華）”的制作工藝非常講究，質量一流，是匯集全國各地上等煙葉精華的超高端配方，經過幾十道工序研制而成，是具有最有品質的產品，同時開創了“高滿足感”的低焦高質產品新境界，具有高貴、大氣、精致等特點，消費者感覺送禮檔次高，消費體面，甚是符合消費者高端的消費心體驗，同時1000元/條的價位保障了消費的檔次，迎合禮品用煙的市場需求。

　　三、“中華（大中華）”詮釋了物以稀為貴的道理，高額的利潤空間讓零售客戶對其趨之若鶩。“中華（大中華）”真正采用可精準營銷的模式，是當前“中華”品牌中綜合品質最高的產品規格，由于其特殊的生產工藝也是產量最稀少的一款產品，凡事“物以稀為貴”在“中華（大中華）”的身上體現的淋漓盡致。批發價為800元/條，零售價為1000元/條，每條200元的差價，巨大的利潤空間更是讓零售客戶垂涎三尺，一條“中華（大中華）”的利潤差價是中南海的幾十倍，可見高額的利潤是促使零售客戶滿額訂足的關鍵的因素。期間更不排除春節市場由于炒作等原因，價格的再次高升等主客觀因素，零售客戶當然對“中華（大中華）”情有獨鐘了。

　　大中華還有一次性防偽開啟貼，打開后立即會全面損壞原包裝貼，這樣可以制止造假行為的產生。所以，國人可以放心的購買大中華香煙。

　　作為北京市的一名零售戶，我注意到一般抽中華的是外企白領、公務員，其他行業自己購買的很少。但是，因為北京這座城市的特殊性，酒店和賓館很多，一般留連住在這此場所的都是一些高級消費群體，這個群體就在“中華”的目標人群之內。所以，針對“大中華”在北京市場的投放，最好不分檔次，各個檔位的卷煙零售戶都可以投放，否則會漏掉一大批市場。

　　我還發現，一般3檔以下的零售戶，煙草對中華卷煙的供求量特少，有的一年才給一兩條，這就杜絕了中華這個大品牌卷煙的市場發展。因為，店面是固定的，但是，客流量是不固定的。商機是沒有邊緣的。

　　抽煙，就要抽咱們中國人自己的香煙，賣煙就愛賣長面子長志氣的“大中華”。“大中華”的承諾就是：做中國人自己最好的卷煙！做中國人的品牌煙！我們北京市場的零售戶，就是喜歡“中華”煙，對這個品牌有一種說不出的感情，堅信“中華”卷煙能扛起咱中國品牌的尊嚴和自信。