前言　

　　藍天、碧水、綠草、淺灘，天地悠然之間，一群白鶴突然展翅飛翔直入云霄……看到這樣的畫面，你會想到什么？

　　“鶴舞白沙，我心飛翔！”

　　那么，看到“白沙”你會想到什么？

　　飛翔！自由自在！創想！……

　　不管是煙民還是非煙民，在白鶴展翅的那一刻，腦海中自然掠過的都是這些經典的詞匯。

　　這就是文化的力量。

　　回顧“白沙”的發展之路，在2004年，以“白沙”為領頭軍，行業共三個品牌一舉躍過“100萬箱”的“橫桿”，給中國煙草行業帶來莫大的振奮與鼓舞；2007年，“白沙”年銷量又領先超過200萬箱；2011年，“白沙”年銷量突破300萬大箱……在每個跨越性發展的重要時刻，“白沙”都以領先姿態站在行業的前沿。在這近十年的發展中，雖有煙草行業的風云變幻，唯獨“白沙”和“飛翔”如一株常青樹，在風雨變遷中成長得愈加茁壯。

　　品牌發展與品牌文化，從來都是這樣如影隨形，相輔相成，消長與共。

　　可以說，在煙草行業，“白沙”品牌是第一個從消費者的角度來提煉品牌文化內涵的品牌，將文化內涵建立在顧客價值的有形表達上，建立在消費人群的心智基點上。隨著時代的發展和人們思想認知的推進，“白沙”品牌文化也不斷地用更為豐富的內涵詮釋品牌個性，在人文傳播、品牌演繹、實踐體驗中不斷深化認知、擴展認同。

　　有文化，才有生命力。“白沙”多年來的品牌形象中，一直蘊含著兩個重要的文化元素“鶴”與“井”，鶴的姿態是優雅、靈動的，集中了人類對從容、自由的生命狀態的渴望。“井”的價值在于它的深邃，是源頭活水，將井拓寬成海，就可海納百川，是一種包容、凝聚的胸襟。這，就是“白沙”品牌的文化內涵——飛翔。

　　一句“鶴舞白沙，我心飛翔”讓多少人的心靈在剎那間與飛翔的白鶴一起遨游于天地自然之間。

　　1999年，以鶴為文化圖騰，以飛翔為載體，“白沙”建立起自己獨特的品牌文化。自此，“白沙”飛翔、靈動的品牌形象深入人心。

　　“飛翔”是夢想的形式，而飛夢的源頭，是心靈的舞動，是張開的雙手。在人們心中，飛翔是向上的沖動，是心靈渴望自由的幻化。經過十多年飛翔文化的積淀和時代的進步與發展，2009年，“白沙”品牌文化的升華與延伸順勢而來。

　　“創想”，攜“我心飛翔”的積醞，繼承“我心飛翔”的想象力就這樣水到渠成般誕生。昔日鶴舞白沙，今朝創想無限。“創想”繼承并發揚了白沙品牌的核心價值：自由，個性和創造性。品牌文化也從具象的“有形”的“飛翔”跨越到抽象的“無形”的創想“飛翔”；而從營銷角度，專業人士則看到了白沙文化從產品主導向消費主導過渡、其文化傳播方式從單向傳遞向雙向互動過渡、以及其品牌文化內涵的一貫性與傳承性。

　　“白沙”的品牌發展史就是一部文化發展史，通過多年的不斷積蓄和近幾年的提升發展，我們發現，“白沙”的品牌文化從內涵到外延都有了高附加值的提升，成為推動自身不斷發展的強大軟實力。　

　　自在的形　飛翔的心——回眸“鶴舞白沙，我心飛翔”的文化之旅

　　對于品牌來說，沒有歷史的沉淀不能稱之為品牌。回眸一個品牌的歷史，不僅是為了紀念，更是為了繼承和發揚，讓品牌在揚棄中飛翔。

　　在煙草行業，“白沙”無疑是一個極具文化積淀的品牌，正如湖南中煙總經理周昌貢所言，“我們的品牌發展史，同時是一部文化發展史。”回顧　“白沙”的文化發展史，可以從那只輕靈的白鶴開始。

　　寧靜的湖面，灰暗的天空，一名中年男子重重的腳步邁向湖邊；遠處，幾只白鶴在淺水邊嬉戲、助跑、騰空，振翅飛向藍天；隨著白鶴的騰空飛翔，畫面逐漸明亮，色調逐漸輝煌……，男子凝望飛向遠方的白鶴，雙手并舉舒展地做出飛翔的手勢，伸向天空……，這時音效達到最高潮。畫外音響起：“這一刻，我已經飛了起來。鶴舞白沙?我心飛翔。”

　　2000年，這個經典畫面被定格在“中國十大杰出廣告”評選現場，它以“站在消費者感受的立場上制作”而獲得高度贊揚。在廣告中，“白沙”抓住了消費者天生具有沖破束縛的心理，將白鶴自由飛翔的形象與一顆顆向往自由飛翔的心牽連在一起，讓“白沙”的品牌形象與消費者的心一起跳動。

　　在中國傳統文化中，千百年來，白鶴始終能夠占據一席之地。中國道家文化對白鶴寓意為仙人座駕，吉祥長壽、清凈恬淡、高雅清高、與眾不同。白鶴在古代又稱其為“仙鶴”，而在現代，人大代表甚至建議將其定位國鳥，可見白鶴在中國人心中的美好形象。

　　白鶴高雅飄逸的形態與富有靈性的神態美的統一，給人以強烈的美的沖擊力，而這也是“白沙”品牌以“鶴”作為文化理想和信仰，將“鶴”當成詮釋精神與理念的文化圖騰的緣起。

　　而飛翔則是超越了平庸的灑脫，是創造著火花的激情，是綿延著不朽的希望。飛翔的最高境界是飛翔的心，擺脫束縛，向往自在翱翔是人類的本能。從莊子《逍遙游》對大鵬寄予超乎尋常的想象力——“水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里”，到萊特兄弟在人類身上實現像鳥類一樣飛翔，為了克服地球引力實現飛翔的壯舉，多少人付出了無數心血。

　　“白沙”品牌將“飛翔文化”凝練在“鶴”的身上，就如同一個民族的圖騰，見鶴思遠，心與鶴同翔。當飛翔的方向與風力的托舉自成節奏時，一切看起來如此完美，而托舉起白沙品牌的“風力”總是那么恰當地一次次與“飛翔”活動結合得絲絲入扣，宛若天作之合。

　　雖然經典的廣告讓“白沙”品牌歷經十幾載時光依然在人們心中鐫刻下“飛翔”的印記，但僅有廣告是不夠的，文化的發揚和傳承，要用行動來體現。“白沙”圍繞“飛翔”主題開展了一系列的事件營銷、體育營銷、文化營銷、公益營銷……讓我們伴隨著“白沙”歷年的重大事件營銷，去追尋一下“白沙”留在天空中飛翔的軌跡吧：

　　1999年12月11日湖南張家界：匈牙利特技飛行員皮特貝森葉駕駛“白沙”號飛機首次成功地穿越天門洞；

　　2000年10月6日江蘇太湖：14架標有“白沙”字樣的飛機挑戰極限，超低飛行，穿越太湖大橋的中心橋洞；

　　2001年7月13日北京：申奧成功的當天，。薩馬蘭奇渾厚的聲音宣布申奧成功的城市“BEIJING”，“北京贏了，那一刻我的心飛了起來”，白沙語言與世界語言匯成了一體；

　　2003年10月16日：在“神五”發射成功僅僅6個小時，中央電視臺《新聞30分》插播的“鶴舞白沙，我心飛翔”的廣告，廣告是“白沙”品牌為“神五”發射而度身訂造的；廣告中亞洲宇航員的畫面與白鶴飛翔的畫面剪輯得天衣無縫；

　　2003年10月18日長沙：第五屆城市運動會開幕式上，“白沙”的圖騰丹頂鶴更是一飛沖天；

　　2004年9月15日，距離劉翔雅典奪冠僅僅20天，白鶴的身影與劉翔的身姿不斷幻化、重疊、融合“中國有我、亞洲有我、世界有我”，白沙品牌文化與民族驕傲一起飛翔；

　　2008年4月深圳，“百年奧運珍藏品中國巡展暨白沙為中國喝彩”活動正式開啟，“白沙”的飛翔之夢，奧運的百年之夢，手手相牽，糅合而上，是“夢”的實現，心靈的激蕩。

　　……

　　在每個激動國人的飛翔時刻，必有“白沙”的身影出現。而每一次飛翔，都凝集成經典，在人們心中成為永恒。“白沙”也在飛翔中極速傳遞理念——只有飛翔，才有超越。

　　文化的飛翔帶來的是產品的飛翔，自1975年創牌以來，“白沙”已經從當初的一個默默無聞的區域性品牌成長為今日的以規模為主導、市場覆蓋率極高的全國性大品牌。特別是2011年，“白沙”系列卷煙品牌突破300萬箱，這對于品牌自身來說成長意義重大，影響深遠。進軍“532”和“461”卷煙品牌行列，標志著“白沙”品牌市場發展水平上升到一個新的高度和層次。

　　創想無窮動，飛翔無限天。“鶴舞白沙，我心飛翔”無疑浸潤著大包容和大氣魄，不斷突破不斷創造的“飛翔文化”延伸出了無限的自由空間，在遼闊的天空中翱翔出一個無限可能的美好前景。

　　從“鶴舞白沙”到“創想無限”

　　品牌的核心是創新。

　　品牌創新不僅體現在產