煙草在線(xiàn)贛南消息　　隨著“雙節(jié)”日益臨近，為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更好服務(wù)消費(fèi)者。贛南卷煙廠(chǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)辦積極做好準(zhǔn)備，采取行之有效措施全面加強(qiáng)“雙節(jié)”前的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　精心準(zhǔn)備，細(xì)化服務(wù)。首先有針對(duì)性的對(duì)零售客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，了解他們的購(gòu)、銷(xiāo)、存情況，以滿(mǎn)足節(jié)目期間市場(chǎng)的正常需求，確保金圣品牌經(jīng)營(yíng)不脫節(jié)。其次，增加拜訪(fǎng)頻率，要求營(yíng)銷(xiāo)人員在拜訪(fǎng)中以提高零售客戶(hù)銷(xiāo)售利益為目標(biāo)，積極為零售客戶(hù)謀劃節(jié)日銷(xiāo)售，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，來(lái)幫助零售客戶(hù)抓商機(jī)、創(chuàng)效益，提高零售客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)金圣品牌持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)客我雙贏。再次，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好零售客戶(hù)的后勤服務(wù)。中秋、國(guó)慶兩大節(jié)日是卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，卷煙需求特別是中、高檔卷煙需求明顯加大，正是我們培育金圣（盛世典藏、本草香、硬典藏）等高檔卷煙的良機(jī)，對(duì)此，有計(jì)劃的幫助零售客戶(hù)分析節(jié)日市場(chǎng)需求，合理指導(dǎo)訂貨，從而不斷提高零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)盈利空間，激發(fā)他們培育金圣品牌的積極性和主動(dòng)性。

　　拓展?fàn)I銷(xiāo)，挖掘潛力。一方面，抓住“雙節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)旺季有利時(shí)機(jī)，積極做好金圣（軟天成、硬時(shí)代）的宣傳引導(dǎo)工作，以“同心服務(wù)”金圣品牌建設(shè)為抓手，通過(guò)站點(diǎn)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)煙抽獎(jiǎng)、發(fā)放品吸煙等體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，增加消費(fèi)者對(duì)黑老虎系列的認(rèn)知程度。另一方面，挖掘潛力，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶(hù)的訂購(gòu)量，從而提升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好零售客戶(hù)終端維護(hù)和形象展示，加強(qiáng)對(duì)金圣形象店和樣板街的客戶(hù)店容店貌卷煙陳列，明碼標(biāo)價(jià)，品牌展示等方面的維護(hù)工作，為金圣品牌培育打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。以“靚麗終端，客戶(hù)增效”活動(dòng)及功能終端建設(shè)工作為契機(jī)，幫助零售客戶(hù)建立金圣品牌陳列樣板，進(jìn)行終端生動(dòng)化成列，著重突出金圣品牌，以增強(qiáng)視覺(jué)效果。突出抓好零售客戶(hù)的個(gè)性化、差異化、親情化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與零售客戶(hù)的有效溝通，真正為他們排憂(yōu)解難，并指導(dǎo)零售客戶(hù)向消費(fèi)者培育推薦，提高引導(dǎo)消費(fèi)水平，增強(qiáng)金圣品牌快速響應(yīng)市場(chǎng)的能力。同時(shí)，提醒零售客戶(hù)注意防盜、防騙、防調(diào)包，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者利益，拉近客我距離。