煙草在線贛南消息　　江西中煙贛南卷煙廠“以全員營銷為抓手，推進(jìn)省內(nèi)金圣發(fā)展上水平”的工作思路，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責(zé)任感，全力以赴以全員營銷為抓手推進(jìn)品牌發(fā)展上水平。

　　高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，高水平提升，加快全員營銷工作步伐。在推進(jìn)營銷創(chuàng)新上，狠抓營銷隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提升綜合素質(zhì)、整體效能和作戰(zhàn)能力，打造嶄新營銷團隊。

　　強化全員營銷理念，認(rèn)真探索新形勢下品牌宣傳促銷新途徑，拓寬渠道、創(chuàng)新方式，全力造勢贏市、助推品牌發(fā)展。加大對品牌低害優(yōu)勢、特色風(fēng)格的宣傳力度，形成一種有良好口碑的持續(xù)傳播效應(yīng)，同時通過支持參與相關(guān)大型公益、宣傳活動，進(jìn)一步凸顯品牌文化，提升品牌價值。強化精細(xì)化營銷工作，利用信息化手段，強化市場分析，為營銷過程提供決策。

　　轉(zhuǎn)變方式，打造標(biāo)桿市場，全面推進(jìn)卷煙營銷上水平。充分利用地域優(yōu)勢，實施精準(zhǔn)營銷，在更高水平、更高層次上，促進(jìn)工商互動雙贏、共同發(fā)展。把日常工作推進(jìn)到市場上，對地域市場開展經(jīng)常性的走訪、調(diào)研、溝通等工作，提高響應(yīng)市場、協(xié)同商業(yè)、維護渠道、服務(wù)客戶的能力和水平，用更加扎實的工作和更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好品牌宣傳和營銷管理。

　　加強重點客戶走訪，持續(xù)進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。全員營銷人員以拉網(wǎng)式形式對贛州銷區(qū)重點縣市城區(qū)樣板街各大型超市、品牌形象店、煙酒店及中小零售客戶進(jìn)行走訪，重點查看考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標(biāo)，祥細(xì)詢問零售戶動態(tài)銷售情況，消費趨勢，消費者口味，品牌培育推介情況及市場信息，認(rèn)真收集客戶意見和建議，主動幫助客戶整理柜臺貨架，合理布局單包、整條、雙低系列卷煙的展示，做到卷煙擺放整齊干凈，貨簽對位，恰如其分的突出金圣品牌的展示效果，全方面促進(jìn)金圣品牌的健康發(fā)展。

　　努力拓展農(nóng)村市場空間，開展“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶”活動。為了拓展農(nóng)村市場空間，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上市場上柜率達(dá)到90%以上，根據(jù)中煙公司品牌規(guī)劃要求，全員營銷人員利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間，開展進(jìn)村、入戶，抓好農(nóng)村集市的品牌營銷。通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售戶開展傳授技能指導(dǎo)與終端服務(wù)，切實增強鄉(xiāng)村零售戶的經(jīng)營觀念和思路，改變零售戶傳統(tǒng)的經(jīng)營意識，從而增加零售戶的贏利能力，使之能夠進(jìn)一步提高金圣品牌的上柜率和覆蓋率。通過發(fā)放品吸煙、打火機等，向集市過往路人宣傳，講解“金圣”品牌的特色，吸引零售戶和村民通過“口碑效應(yīng)”來關(guān)注“金圣”品牌，從而產(chǎn)生對品牌的支持。

　　開展駐店站點促銷，提升品牌營銷前沿窗口。在營銷過程中，全員營銷人員結(jié)合本銷區(qū)實際情況，確定輻射力和影響力較好的目標(biāo)客戶（如商場、超市等人員密集的特殊場所及高端客戶群體），作為品牌培育、品類引導(dǎo)、結(jié)構(gòu)提升的前沿窗口，現(xiàn)場設(shè)立品吸專區(qū)及賣贈活動，通過宣傳促銷培育品牌，使消費者進(jìn)一步了解金圣品牌的吸食口感、香味以及企業(yè)文化，充分吸引消費者嘗試購買，復(fù)購，以良好的口碑宣傳為金圣品牌做好服務(wù)

　　圍繞“重點走訪、高端開發(fā)、終端促銷、新品上市”四項工作認(rèn)真謀劃，以全員營銷為抓手，積極與商業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分借助企業(yè)干部職工現(xiàn)有資源，打好親情、友情牌，密切工商聯(lián)系，營造良好的全員營銷氛圍，全力推進(jìn)“金圣”品牌又好又快發(fā)展。

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