煙草在線摘自《中國煙草》　　2012年1-8月份，全行業圍繞“卷煙上水平”戰略任務和“1+5”目標任務，加大品牌培育力度，重點品牌總體保持了銷量持續增長、結構不斷優化、價值顯著提升、狀態基本良好的發展態勢。

　　重點品牌持續發展

　　重點品牌總體保持增長，增速繼續放緩。1-8月份，27個重點品牌實現銷最超過2500萬箱，但8月份銷量增幅環比下降0.62個百分點，銷量增速呈繼續放緩態勢。其中，“雙喜?紅雙喜”的銷量超過280萬箱，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”的銷量均突破200萬箱，另有6個品牌的銷量突破100萬箱（見圖1）。

　　1-8月份，重點品牌實現銷售收入超過7200億元，8月份銷售收入增幅環比下降1.18個百分點，銷售收入增速同樣呈繼續放緩態勢。其中，“中華”的銷售收入突破850億元，“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”突破500億元，“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”均超過400億元，“紅塔山”、“白沙”超過300億元（見圖2）。

　　“雙十五”品牌引領發展

　　“雙十五”品牌規模持續擴大，份額繼續提升。1-8月份，三類及以上卷煙銷量前15位品牌銷售1900萬箱以上，約占三類以上卷煙總銷量的80%。從銷量增量上看，“紅河”增最超過60萬箱，“黃金葉”增量突破50萬箱，“云煙”超過40萬箱，另有6個品牌超過20萬箱；從銷量增幅上看，“紅河”增幅超200%，“黃金葉”增幅在90%以上，另有4個品牌超過30%（見表1）。

　　1-8月份，銷售收入前15位品牌實現銷售收入突破6000億元，占卷煙總銷售收入的75%以上。從銷售收入增額上看，“中華”、“云煙”增額超過120億元，“黃金葉”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”超過100億元。從銷售收入增幅上看，“黃金葉”增幅接近90%，“黃鶴樓”、“玉溪”超過30%，另有5個品牌超過20%（見表2）。

　　表1　2012年1-8月份“雙十五”品牌中三類及以上卷煙銷量增量及增幅前5位品牌情況

　　表2　2012年1-8月份“雙十五”品牌中銷售收入增額及增幅前5位品牌情況

　　需要重點關注的價位區間

　　根據當前卷煙市場和品牌發展實際，本月繼續對批發價600元/條及以上卷煙進行重點關注分析。

　　總量快速增長，結構有所提升。1-8月份，批發價600元/條及以上卷煙實現銷量超過8萬箱，同比增加2.54萬箱。實現銷售收入超過150億元，同比增加47.99億元。單箱批發均價超過18萬元，同比增加0.23萬元。其中，8月份單月銷量突破1萬箱，環比增加1245.09箱。銷售收入超過18億元，環比增長2.27億元。1-8月份該價位卷煙銷量前五位省級市場分別是：云南、江蘇、山東、山西、內蒙古，銷量均超過5000箱。銷量增最前五位省級市場分別是：云南、浙江、江蘇、河南、山東，增量均超過1800箱。銷量增幅前五位省級市場分別是：河北、浙江、北京、重慶、甘肅，增幅均超過60%。

　　重點品牌領跑，區域品牌發力。從批發價600元/條及以上卷煙的銷量構成來看，重點品牌占據了絕對主導地位，在銷的28個該價位卷煙品牌中有23個為重點品牌，銷量在7萬箱以上，約占該價位卷煙總銷量的90%。其中，該價位卷煙單規格銷量前5位分別是：“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“蘇煙（金砂2）”、“黃鶴樓（軟1916）”、“云煙（軟禮印象）”。與重點品牌的強勢表現相比，部分區域性品牌的該價位卷煙的市場表現也很強勁，如“冬蟲夏草”、“呼倫貝爾（金）”等。

　　各單位要緊緊圍繞“1+5”目標任務，科學分析利弊形勢，理性把握市場預期，繼續加強培育品牌，促進重點品牌加快發展，當前要重點抓好以下幾項工作：

　　密切關注市場變化。要始終堅持市場導向，密切關注市場變化，準確判斷和把握市場形勢，根據市場需求指導重點品牌培育，確保重點品牌價格保特穩定，動銷基本平穩、庫存較為合理。

　　加快重點品牌發展。深化工商協同，發揮卷煙流通對重點品牌培育的基礎和引領作用，以現代流通體系和能力支撐重點品牌持續發展。提高重點品牌的培育水平和能力，推行“135”工作法，探索網絡營梢、體驗營銷等創新舉措，發揮一線營銷人員作用，調動零售客戶培育品牌的積極性和創造力。

　　持續優化卷煙結構。下功夫維護好“一高兩低”的發展，抓好高端品牌的市場維護，推進特續發展；有效投放低檔卷煙尤其是四類煙。切實滿足需求，維護低焦油卷煙發展，強化消費引導。

　　嚴格落實嚴格規范。營造公正公平的市場環境，克服各種非市場因素，做到“機會公平、過程公平、結果公平”。落實“六個嚴禁、一個嚴控”總體要求，繼續抓好卷煙零售價格專項治理工作，做到“防松懈、防反彈，建立長效機制”。嚴格規范工商交易行為，防止非正常流動，維護正常的卷煙流通秩序，為重點品牌特續健康發展營造良好環境。