煙草在線贛南消息　　江西中煙贛南卷煙廠在深入開展“235”教育實踐活動中，以全員營銷工作為抓手，始終把為零售客戶提供優質服務作為工作的出發點和根本任務，在公司營銷中心的悉心指導下，緊緊圍繞實現贛州市場“金圣”品牌增量目標，加強品牌宣傳和終端維護，深化工商協同。2012年1-9月份，贛州銷區“金圣”品牌無論是銷售總量，還是單箱銷售額和毛利率都名列全省設區市前茅。為“金圣”品牌在贛州市場進一步發展奠定了堅實的基礎。

　　舉全廠之力

　　為加強全員營銷工作的組織領導，該廠把此項工作納入了企業發展的“三大中心工作”之一，狠抓營銷隊伍建設，完善相關制度，切實把全員營銷放在與企業生產管理同等重要、同等重視的工作來對待，積極推進營銷方式和服務手段的創新。建立了“組織架構+管理制度+習慣體系”一體化的全員營銷運作體系，即在組織上有職能分工，在管理上有制度準則，在行為上有習慣體系，形成“全員、全過程、全方位”的深度營銷模式。把“金圣”品牌發展作為企業工作的重點，舉全廠之力，集中一切資源全力推進全員營銷工作上水平。要求全廠各部門在“235”教育實踐活動中，把全員營銷工作作為活動平臺，不斷增強全廠干部職工的“責任意識”、“公仆意識”、“憂患意思”、“　民主意識”和“創新意識”。

　　揚拼搏精神

　　無論是狂風驟雨還是烈日酷暑，贛南卷煙廠營銷隊伍沒有停下忙碌的腳步，他們始終把零售客戶放在心里，在服務中感受著快樂，感受著品牌的成長和客戶的笑容；他們耐心地詢問金圣卷煙銷售情況，細心地為客戶整理煙柜；認真收集新品上柜后的動銷信息，分析如何提高客戶盈利能力，在營銷實踐中認真踐行“兩個至上”行業共同價值觀。

　　他們充分利用贛州各縣市重大節慶活動，積極開展站點促銷活動，通過系列宣傳活動使消費者對“金圣”系列品牌有新的印象，不少消費者對金圣低害技術、舒適的口感產生了濃厚興趣，購買者絡繹不絕、贊不絕口。

　　8月4日，受“蘇拉”臺風的影響，贛州全市連降暴雨，降水強度極為罕見，地面多處積水，在這種情況下，贛南卷煙廠的一支有6位女同胞組成的“娘子軍”營銷隊伍，仍然穿梭在章貢區的大街小巷，她們的衣服被暴雨打濕又被體溫烘干，但她們仍然不顧身體的不適，發揚“五加二、白加黑”的拼搏精神，將金圣人的熱情和周到送到零售客戶心里，讓客戶真切地感受到江西中煙人的“誠信友善、開朗開明、創新創造、堅韌進取”的員工形象。

　　提品牌價值

　　結合“235”教育實踐活動，贛南卷煙廠全員營銷工作注重文化傳播，用文化的軟實力，推動品牌的發展，借文化傳播提升“金圣”品牌的影響力和美譽度。提升品牌價值。

　　一是向零售客戶、消費者宣傳“金圣文化”，開展文化營銷，通過“金圣”品牌文化傳播，搭起金圣文化與經營戶、消費者聯系的橋梁，提升消費者對“金圣”　品牌的忠誠度。二是充分利用一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳“金圣文化”，創新文化宣傳方法。2012年4月，邀請了南康市部分家具協會主要成員及稀土、鎢礦個體老板到廠進行參觀座談，向其宣傳金圣文化與金圣品牌特性，取得了明顯效果，與會人員紛紛表示在以后使用與接待過程中要多介紹金圣品牌。　

　　2012年8月，在開展“謝師宴”接待用煙活動中，他們注重營造文化氛圍。“功到自然成”是《金圣宣言》核心層面中的企業哲學，“莘莘學子”通過不斷努力考取了心目中理想的大學，也正體現“功到自然成”的樸實哲理。通過金圣文化的宣傳，把“金圣”品牌作為“謝師宴”接待用煙在贛州已成為廣大學子及家長的首選。　

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