煙草在線紅塔消息　　當前，隨著中國煙草行業“卷煙上水平”基本方針和戰略任務的深入推進，行業發展形勢不斷出現新的變化，不斷調整發展思路，聚焦品牌結構提升，已成為國內煙草企業和重點品牌之間應對激烈市場競爭所作出的戰略選擇。

　　作為中國煙草行業標志性企業的紅塔集團，在2011年取得“紅塔山”銷量突破300萬箱、“玉溪”銷量突破100萬箱的驚人業績基礎上，面對新的發展變局和市場挑戰，于近日做出了重大的品牌戰略調整，明確“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌“定位區隔”、“適度交叉”、“并行發展”的全新發展思路，謀求紅塔集團在新的起點上實現新的超越。

“紅塔山”2011年實現銷量300萬箱成為品牌發展歷程中一個新的起點

　　現狀：煙企發展面臨新挑戰

　　在世界經濟方面，國際金融危機已經進入第五個年頭，當前，無論是發達經濟體還是新興經濟體，經濟增速普遍放緩，歐債、美債問題仍處于高危階段，國際金融市場、大宗商品市場震蕩加劇，市場預期持續走低，全球經濟增長低迷可能會持續較長一段時間，我國經濟社會發展面臨的國際政治經濟環境更加復雜嚴峻。

　　在國內經濟方面，今年上半年經濟增長7.8%，全年增長率預計在7.5%-8%之間，經濟運行總體呈現緩中趨穩態勢。但是，經濟趨穩的基礎還不牢固，經濟發展不平衡、不協調、不可持續的問題沒有根本解決，外需不振、中小型企業生產經營困難、產能過剩等結構性矛盾仍較突出，影響我國經濟平穩運行的不利因素依然較多，經濟運行下行的壓力和穩增長的難度仍然較大，經濟困難可能還會持續一段時間。

　　受國際、國內經濟的影響，中國煙草行業也未能獨善其身。由于宏觀經濟的發展變化對行業經濟運行的影響日益顯現，今年以來，雖然整個行業總體上繼續保持良好發展態勢，但是市場品牌競爭呈現了幾大新的變化和特點。

　　一是銷量同比增長，增幅趨緩。今年1-8月，全國累計卷煙內銷量3465.5萬箱，同比增加89.5萬箱，增長2.65%，銷量增幅比去年同期降低1個百分點，卷煙市場需求總量趨于飽和。

　　二是規模性大品牌發展壓力增大。今年1-8月，在行業27個重點品牌中，排名前三位的三個品牌銷量增幅分別是7.55%、10.34%、0.16%，商業批發銷售額增幅分別是10.38%、11.2%、0.23%，在區域性品牌擴量、合作生產推進難度加大等因素影響下，規模性大品牌繼續延續緩慢增長態勢，發展壓力增大。

　　三是低焦卷煙快速增長，發展空間較大。今年1-8月，行業8mg及以下低焦油卷煙完成銷量426萬箱，同比增長1.04倍；有12個品牌低焦油產品銷量超過10萬箱。6mg及以下低焦油卷煙完成銷量15.53萬箱，同比增長56.36%。

　　紅塔：積極應對，主動謀變

　　今年年初，紅塔集團根據行發展形勢和面臨的主要問題，不斷解放思想、積極應對挑戰、主動謀劃變局，為“紅塔山”和“玉溪”兩個品牌的未來發展提出了明確的要求和任務——“轉方式、提結構、上水平，強品牌”。

紅塔集團第十七屆六次職代會的召開明確提出“解放思想轉方式，突出重點提結構”的集團發展思路

　　“隨著形勢的發展變化，需要我們從多角度、多維度去深入分析思考集團下一階段轉方式如何轉？集團兩大品牌發展的聚集點在哪里？如何更好地有所取舍促進發展？如何正確處理好做大與圖強的關系？”紅塔集團黨委書記、總裁李穗明指出，集團需要進一步理清發展的方向和思路，明確發展的任務和目標，具體就是要在未來的工作中在“變、轉、提、新”四個方面下大力氣抓緊抓好抓實。

　　所謂“變”，就是當行業的改革發展形勢已經發生巨大變化，不能繼續停留在原來的想法和思路上，更不能沉浸在過去所取得的成績中，要根據形勢變化及時調整思路，明確集團新的發展方式。所以調整是核心、是關鍵，要以變應變，在變中求發展，在發展中求突破，贏得未來競爭的主動權。

　　所謂“轉”，就是要準確把握行業發展趨勢，要緊緊抓住行業改革發展的關鍵機遇期，在堅持紅塔集團“5211”品牌發展目標不動搖的前提下，加快轉變發展方式，從規模效益型向結構效益型轉變。只有轉變發展方式，才能跟上行業改革發展步伐，贏得未來的生存發展空間。

　　所謂“提”，就是要把主要精力和工作的重點放在品牌結構的提升上來。國家發布的“十二五”期間，社會消費品零售總額年均將增長15%左右，全國卷煙消費調查研究結論也顯示，到2015年全國單條零售價格預計步入“130”時代，這趨同性為集團提結構帶來利好空間。

　　所謂“新”，就是要加快創新步伐。首先是創新思維，才能創新工作，才能創新解決好發展進程中的困難和挑戰。特別是在品牌由大做強時，要崇尚新穎，講究品位，拒絕平庸；在研發設計等方面上要體現“新穎、獨特”；要創新營銷，從適應滿足市場需要向創造引領市場需求轉變。

紅塔集團基層黨組織學習貫徹落實集團轉方式、提結構的發展思路

　　品牌：定位區隔、適度交叉、并行發展

　　在明確了“轉方式、提結構”的目標和任務后，紅塔集團經過充分的醞釀和縝密的研究，在近日做出了重大的品牌戰略調整——堅持集團“5211”品牌發展目標不動搖，加快推進發展方式由“規模效益型”向“結構效益型”轉變，明確“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌“定位區隔”、“適度交叉”、“并行發展”的全新發展思路。

　　根據對行業發展形勢和市場趨勢的研判，紅塔集團明確了“集團品牌發展的重心應聚焦一類煙，把集團品牌戰略價位選擇重點放在中等及以上價位，爭取在新一輪競爭中提前完成戰略布局”的核心任務。

　　圍繞“聚焦一類，提升結構”的核心任務，紅塔集團提出要進一步突出“玉溪”品牌對集團發展的支撐作用和牽引作用，穩步推進“玉溪”品牌“規模、結構”同步提升，力爭“玉溪”在“十二五”期間發展成為一類煙銷量第一大品牌。

　　紅塔集團提出在未來1-2年，“紅塔山”品牌的首要任務是“提升結構、恢復價值”，重點在一類煙中等以上價位形成市場影響力，突破目前的結構瓶頸，實現跨越發展。

“玉溪”品牌以云煙之鄉優質原料為基礎，以典型的清香型風格獲得了廣大消費者的喜愛

　　同時，紅塔集團進一步提出調整品牌組合模式，“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌實施“并行發展”的策略。紅塔集團要通過品牌風格定位區隔，讓“玉溪”、“紅塔山”在中高檔主力價位各有側重，兩大品牌適度交叉，并行發展，協同參與中高檔主流消費價位市場的競爭。

　　“玉溪”品牌發展重心由普一類向高端轉變。通過強化形象型產品，拓展效益型產品，穩固普一類規模型產品，實現形象、結構、規模提升。逐步改變玉溪品牌目前以普一類為主體的產品組合格局。

　　“紅塔山”品牌以“恢復價值、提升結構”為首要任務，產品布局的重點由三類向一類轉變，通過產品線跳躍式拓展，帶動結構、形象快速提升。實現產品線架構由目前“三類支撐、一二類點綴”向“高三類支撐，一類重點突破、二類適當布局，高端形象拉動”轉變。

　　“并行發展”模式的確立，紅塔集團進一步梳理更新“玉溪”、“紅塔山”的品牌定位，改變一般認為兩個品牌同一風格，“玉溪”為高檔而“紅塔山”為中低檔的認識，重新塑造“玉溪”、“紅塔山”不是檔次高低，而是風格各異的形象。

紅塔集團加快有機煙草莊園建設步伐，打牢優質原料基礎

　　調整后的“玉溪”品牌定位為“崇尚自然”，緊扣“人與自然”的主題，倡導“返璞歸真、回歸自然”的品牌主張?！凹t塔山”品牌定位為“崇尚人文”，圍繞“人與社會”的主題，倡導“以人為本、堅定進取”的品牌主張。

　　紅塔集團2012年的戰略調整和戰略決策，進一步明確了紅塔品牌未來的發展任務和目標，成為紅塔集團2012年打贏品牌發展攻堅戰的有力支撐。經過這樣的戰略調整，我們有理由相信，在“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌新的發展驅動下，必將使紅塔這艘巨輪向著更加高遠的目標不斷奮進。

在煙草行業改革發展新時期，紅塔集團以飽滿的創業激情和奮發有為的精神狀態邁步向前