煙草在線專稿　　2012年1-11個月份，河南省內市場累計銷售黃金葉品牌卷煙97.30萬箱，從目前發展態勢看，全年黃金葉品牌銷量突破百萬大箱已成定局。作為行業內外關注、工商共有的一個品牌，黃金葉這個曾經淡出人們視野的品牌正在重新煥發出的新的生命力，以嶄新形象出現在世人面前。在行業“卷煙上水平”的改革發展潮流中，在行業品牌競爭日趨激烈的現狀下，黃金葉能否重現昔日輝煌，步入“黃金時代”，關鍵是要看其在河南市場的銷售能否取得突破，可謂是全國看河南，河南是基礎、是關鍵、是核心。作為河南煙草專賣系統來說，要想助推黃金葉品牌步入“黃金時代”，迫切需要做到：

　　在思想認知上要始終先人一步

　　思想是行動的先導。有什么樣的思想就會有什么樣的行動。培育好黃金葉品牌，具有多重重要而深遠的現實意義與歷史意義，黃金葉的“黃金時代”能否盡快到來，可以說是關鍵在河南。對于河南煙草專賣系統全體干部職工來說，肩負著非同尋常的責任與使命，對此應保持清醒頭腦，在思想認知的深度、高度與廣度上始終先人一步。

　　一是培育好黃金葉品牌寄托著各級領導的殷切期望。近年來，姜成康局長等國家局領導對黃金葉品牌發展始終給予高度關注、持續支持與寄予厚望，多次聽取匯報，在不同場合、不同地點、不同會議上多次強調與殷切希望黃金葉品牌要實現“中原突破”，并把黃金葉列入了行業“卷煙上水平”整體戰略規劃予以支持。省委、省政府主要領導更是從建設中原經濟區的高度重視黃金葉品牌的發展。我們應將行業和地方高層領導對黃金葉品牌發展的關注、關愛與關心，化作做大做強黃金葉品牌的堅強決心和強大動力。

　　二是培育好黃金葉品牌關系著河南煙草的崛起希望。作為曾經的“煙葉王國”，作為擁有“煙葉產量400多萬擔、卷煙產量300多萬箱、卷煙銷量300多萬箱”的“煙草大省”，雖然近年來我們的工作取得了顯著進步，但不可否認的是與其他先進省份與地區相比，我們的發展步伐還相對較慢、發展質量還相對不高、發展方式還相對粗放、發展理念還相對滯后。曾經的煙葉王國能否重新崛起，昔日的濃香型煙葉能否香飄四海，現在的煙草大省能否在較短時間內向煙草強省邁進，黃金葉品牌無疑起著重要而基礎的根本、根基與支撐作用。

　　三是培育好黃金葉品牌承載著廣大民眾的熱切盼望。作為一個與共和國基本同齡、深深扎根中原、具有豐厚歷史文化底蘊、曾經熱銷大江南北、被廣大群眾信賴喜愛的品牌，黃金葉在數代國人心目中留下了無數美好的記憶。如何重現當年的輝煌，如何喚起億萬群眾的美好回憶，如何為廣大消費者提供質量上乘、特色鮮明、低焦低害、物超所值的產品，滿足廣大消費者不同的消費需求和市場需要，作為工作生活于黃金葉品牌誕生地的河南省局（公司）的2萬余名干部職工來說，更是肩負著義不容辭的光榮責任與神圣使命。

　　在營銷舉措上要始終技高一籌

　　“酒香也怕巷子深。”面對控煙形勢不斷加劇的外部環境和行業品牌競爭日益激烈的發展態勢，如何實現黃金葉異軍突起、后來居上，在較短時間內進一步提升黃金葉品牌的知名度、美譽度與忠誠度，需要全省行業營銷戰線全體干部職工創新營銷理念，積極嘗試與探索網上營銷、體驗營銷和口碑營銷等現代營銷手段，提升營銷水平與質量。

　　一要進一步深化協同營銷。工商雙方要按照“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”要求，健全完善工商深度協同營銷機制，同心同德、同力同向，把黃金葉品牌培育好。要深化目標協同，堅持“市場導向、滿足需求”原則，就黃金葉品牌發展方向、目標任務等進行溝通協商，達到一致；要深化營銷協同，工商雙方要根據品牌發展不同階段的現狀需求，在新品推介、品牌營銷和市場宣傳等方面，創新營銷舉措，精心組織策劃一些有特色、有創意、有品味、有影響的市場營銷宣傳活動；要深化信息協同，建立健全多途徑、多層次的信息溝通與共享平臺，密切關注黃金葉品牌的市場變化，及時響應市場需求，始終把握黃金葉品牌發展的主動權。

　　二要進一步完善精準營銷。工商雙方要把精準營銷作為培育好黃金葉品牌的重要手段，探索構建消費者數據庫，按照“三維五率”、市場價格、社會庫存等基本數據，進一步完善黃金葉品牌精準營銷機制，力爭建立一套評價指標簡明、操作方法簡便、工作流程簡化的精準營銷模式、標準與流程，實現精準營銷的規范化、制度化和信息化。要在準確把握黃金葉品牌整體定位的基礎上，針對不同的市場、區域與客戶，實施不同的營銷策略、投放舉措、調控政策和促銷手段，使不同規格、不同價位、不同特征的黃金葉品牌規格與相應的市場類型、銷售區域、客戶業態、消費群體相匹配，努力實現合適的銷量滿足真實的市場、適銷的規格供應真正的客戶。

　　三要進一步搞好事件營銷。要根據不同規格黃金葉品牌的產品定位、文化內涵、風格特色與特點賣點，精心組織開展多形式、多層次、多組合的事件營銷，有效發揮意見領袖、高端場所、集團消費、節慶市場、婚慶用煙等在培育品牌、引導消費中的積極作用；合理利用會議營銷、情感營銷、口碑營銷、視覺營銷等手段，積極發揮黃金葉高端品牌的引領作用，規模品牌的基礎作用，新品規格的時尚作用，保持特色，適應變化，避免同質，求新、求異、求變，培養消費偏好，引領消費潮流，更新消費理念，促進消費升級。

　　在培育成效上要始終爭創一流

　　無論是解放思想也好，還是創新營銷也罷，其出發點和落腳點都是為了把黃金葉品牌培育好，其最終目的都為了做大品牌規模、提升品牌價值。為此，要強化責任意識，細化目標分解，加強過程控制，注重考核激勵，有效調動工業、商業與零售客戶等方方面面人員培育品牌的積極性、主動性與創造性，持續提升品牌培育成效，努力實現黃金葉“銷量平穩增長、價值不斷提升、市場狀態良好、流通秩序規范、價格保持穩定。”

　　一要保持良好市場狀態。要把保持黃金葉銷售的良好市場狀態作為檢驗培育成效的重要標準，克服只顧眼前、不想長遠的錯誤思想，防止只管指標、不問狀態的不當做法，始終堅持市場導向，關注需求變化，加強宏觀調控，把握銷售狀態，以社會庫存和零售價格作為市場調控的“風向標”，適度調節、合理把握貨源投放的數量、規格與節奏，做到供求基本平衡、結構總體合適，確保價格堅挺、庫存合理、節奏均衡、狀態穩健。

　　二要全面加強規范經營。嚴格規范是行業持續健康發展的“生命線”，也是黃金葉品牌做大做強的“生命線”。要把規范經營貫穿于黃金葉品牌營銷和培育全過程，自覺落實“六個嚴禁、一個嚴控”要求，在品牌培育、市場營銷、宣傳促銷、貨源分配等方面規范流程，健全制度，確保在嚴格規范前提下實現黃金葉品牌的成長進位，堅決防止不同地區之間的非正常流動，切實維護好黃金葉品牌正常的經營秩序。

　　三要提升員工隊伍素質。培育好黃金葉品牌，需要一支營銷理念新、業務技能強、綜合素質高、精神狀態好的職業化、專業化營銷隊伍作保障。要切實加強對客戶經理、市場經理等一線營銷人員及管理團隊的學習教育培訓，通過崗位練兵、職業鑒定、專題培訓等不同方式與途徑，進一步提升營銷人員市場營銷、品牌培育、服務客戶等方面的知識與技能，為黃金葉品牌健康成長提供堅實的人才支撐。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”黃金葉品牌培育作為一項系統工程，需要行業內外方方面面的齊心協力、協同共進。只有全省行業干部職工攜起手來，牢記責任，不負重托，共謀發展，就一定能夠全面開啟黃金葉品牌發展的“黃金時代”。