煙草在線贛南消息　　為進(jìn)一步提高金圣品牌的市場(chǎng)份額，深入了解當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。進(jìn)入四月份以來，江西中煙贛南卷煙廠全員營銷辦積極研究、探討品牌培育措施，強(qiáng)化金圣品牌培育工作，力求金圣系列銷售取得新突破。

　　一是從客戶銷售挖掘潛力。認(rèn)真開展金圣系列卷煙市場(chǎng)份額調(diào)查摸底工作，分別對(duì)各片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組零售客戶（軟）金圣、（硬紅）金圣、（時(shí)代硬）金圣、（硬）金圣、金圣（贛）、吉品（金圣）等金圣系列主銷規(guī)格1---3月份的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的摸底與調(diào)查，包含銷售同比、占比、庫存等內(nèi)容，積極探索金圣系列卷煙新的增長點(diǎn)，挖掘不同區(qū)域、不同等級(jí)客戶金圣系列銷售潛力。

　　二是從農(nóng)村市場(chǎng)挖掘潛力。通過“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶”，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)，結(jié)合不同客戶的經(jīng)營狀況，指導(dǎo)其正確按排金圣品牌卷煙在其它卷煙中所占比重，幫助客戶從價(jià)格、吸味、口感等不同角度向消費(fèi)者詳細(xì)介紹金圣品牌的特點(diǎn)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，從而提升客戶銷售技巧及推銷能力。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，卷煙展示出樣不重視，多數(shù)零售客戶沒有卷煙展示柜，用的還是老試的貨柜、貨架之類的，在卷煙展示上比較隨意，營銷人員從做好卷煙陳列與價(jià)格標(biāo)簽粘貼兩方面加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)傳授營銷技巧，提高品牌上柜率。

　　三是從工商協(xié)同挖掘潛力。一種消費(fèi)理念的形成，都必定有一種社會(huì)氛圍的營造。贛州銷區(qū)各縣（市）煙草公司和贛南卷煙廠共同營銷，在各縣（市）示范店門口豎起顯眼的背景圖、搭起柜臺(tái)、并在柜臺(tái)上整齊排列著宣傳單、品吸煙、食用油、T恤衫、手電筒、煙塵缸、打火機(jī)等促銷物料，零距離直面消費(fèi)者，營銷人員面帶笑容，不斷向前來品吸、購買的消費(fèi)者推介金圣品牌，凡是購買金圣系列卷煙的消費(fèi)者均能獲得不同價(jià)值的禮品回饋。通過連續(xù)數(shù)月的駐店?duì)I銷活動(dòng)，社會(huì)影響力很大，現(xiàn)在的駐店?duì)I銷活動(dòng)已經(jīng)深入縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更在基礎(chǔ)層面擴(kuò)大了金圣品牌的影響力。此項(xiàng)活動(dòng)受到了示范店零售客戶與消費(fèi)者的喜愛，有效推動(dòng)了金圣品牌的動(dòng)銷下柜，提升了金圣系列在銷區(qū)市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。

　　四是從信息收集挖掘潛力。及時(shí)收集金圣系列上柜品牌的市場(chǎng)銷售記錄，記錄客戶和消費(fèi)者對(duì)這些品牌的反映，分析客戶未訂購的原因，做好信息反饋，同時(shí)力爭(zhēng)在拜訪客戶時(shí)勸導(dǎo)其下次訂購。