煙草在線贛南消息　　近日，江西中煙贛南卷煙廠組織召開5月份營銷工作例會，為營銷工作順利開展把脈。會上通報(bào)了1—4月份營銷工作開展情況，并針對5月份營銷工作進(jìn)行安排與部署。

　　2013年1—4月份贛州市場金圣品牌同比去年增幅0.06%，針對營銷存在的困難和面臨的市場形勢作了分析，要求全體營銷人員要進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，扎實(shí)工作，全面提升業(yè)績水平，確保2013年贛州銷區(qū)市場金圣系列“四個(gè)一”發(fā)展目標(biāo)順利完成。

　　對下一步營銷工作開展提出要求，一方面從零售客戶銷售挖掘潛力。認(rèn)真開展金圣系列卷煙市場份額調(diào)查摸底工作，分別對各城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組零售客戶主銷規(guī)格的銷售情況進(jìn)行詳細(xì)的摸底與調(diào)查，包括銷售同比、占比、庫存及競品促銷等內(nèi)容，積極探索金圣系列新的增長點(diǎn)，挖掘不同區(qū)域、不同等級零售客戶金圣系列銷售潛力，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)節(jié)假日、“逢圩日”等有利時(shí)機(jī)，在集鎮(zhèn)開展品牌推廣活動，營造品牌氛圍，通過以點(diǎn)帶面、逐步延伸，挖掘出更多的潛在消費(fèi)者，以進(jìn)一步拉動市場的終端消費(fèi)需求。另一方面從提高主觀能動性挖掘潛力。營銷人員除進(jìn)行常規(guī)考核外，對金圣系列另設(shè)置了月戶均訂購和銷售量目標(biāo)，對在品牌培育中方法到位，效果明顯的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，通過績效考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣引導(dǎo)營銷人員發(fā)揮主觀能動性，積極尋找市場潛力空間。