煙草在線江西消息　　2013年以來，在江西中煙領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和悉心指導(dǎo)下，通過公司有關(guān)部門及全員營銷隊伍的大力支持和幫助，“金圣”品牌保持良好市場狀態(tài)，市場價格保持總體穩(wěn)定，動銷率穩(wěn)中有升，庫存基本合理。“金圣”品牌銷售呈現(xiàn)逐月回升態(tài)勢，一批重點市場實現(xiàn)穩(wěn)定增長，總量基本穩(wěn)定。

　　2013年以來，市場營銷中心重點抓了四個方面的工作：

　　一是狠抓銷售任務(wù)和責(zé)任落實。年初按照公司與省局（公司）達(dá)成的省內(nèi)11地市三年發(fā)展規(guī)劃和2013年具體目標(biāo)，制定了“金圣品牌三年發(fā)展規(guī)劃和2013年營銷策略”，中心關(guān)領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)做好溝通對接工作，并將各目標(biāo)任務(wù)一一分解到各區(qū)縣市場，落實到責(zé)任人，制定和完善全年目標(biāo)月進(jìn)度表，緊盯銷售目標(biāo)與進(jìn)度、協(xié)同分析問題、安排調(diào)撥進(jìn)度、確保貨款回籠等工作，切實跟進(jìn)金圣品牌銷售。

　　二是集中重點抓好動銷。上半年針對性開展了空盒回收、站點促銷和渠道激勵等措施，其中上半年在省內(nèi)開展站點促銷活動500多場次，在南昌、九江、撫州、宜春、吉安及省外遼寧等地共回收金圣各規(guī)格空盒近4000件，其中僅南昌市場就達(dá)2000余件。

　　三是突出抓好強(qiáng)化調(diào)控。2013年進(jìn)一步加強(qiáng)了金圣品牌科學(xué)投放和調(diào)控工作，工商共同及時調(diào)控好金圣品牌價格和狀態(tài)，特別是制定了嚴(yán)格的金圣品牌與四五類煙聯(lián)動調(diào)控具體措施，實行四五類煙限調(diào)直至停供的措施，較好扭轉(zhuǎn)了商業(yè)公司競品投放進(jìn)度，保障了金圣品牌逐月回升的態(tài)勢。

　　四是嚴(yán)格強(qiáng)化內(nèi)部管理和執(zhí)行。上半年完善修訂了14項主要制度，并形成了中心主要制度匯編，下發(fā)中心每位員工人手一冊，認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時細(xì)化管理重要節(jié)點，明確責(zé)任人和工作流程，強(qiáng)化督查，嚴(yán)格按照制度和績效考核方案進(jìn)行獎罰。每月下發(fā)考核通報，累計抽查部門銷區(qū)12個次，獎勵11人次，通報處罰18人次，并將各銷區(qū)月度目標(biāo)完成情況公榜，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。中心每月對各位中心領(lǐng)導(dǎo)明確重點工作、要求和時限并對完成情況進(jìn)行檢查考評與班子績效掛鉤。各部門、銷區(qū)每月制定細(xì)化重點工作計劃，明確責(zé)任要求，分管領(lǐng)導(dǎo)督促落實，并嚴(yán)格考評獎罰。