煙草在線專稿　　隨著“532”、“461”卷煙品牌發展戰略規劃的全面推進，各中煙公司為搶奪市場份額展開激烈的爭奪戰，為了做大做強品牌，高端卷煙市場成了各中煙公司的必爭領域。有的中煙公司憑借雄厚的資金實力和豐富的市場資源，走在了高端卷煙消費領域的前沿。基礎稍顯薄弱的廣西中煙面對激烈的市場競爭，憑借真龍（巴馬天成）獨特的品牌文化，在高端卷煙消費市場開辟了屬于自己的領域。

　　真龍（巴馬天成）秉承“高香、低焦、綠色、環保”的設計理念，賦予產品長壽、生態、環保的“生命巴馬”文化內涵，同時通過獨有的科技手段，將長壽之鄉巴馬的原生態自然資源注入卷煙產品中，體現其綠色環保、返璞歸真、高香低焦、清柔醇美的產品特點。消費者在吸食時既能感受到清柔醇美的煙香，又能享受到長壽巴馬的文化內涵，滿足高端消費人群對物質與精神相結合的高尚品質需求。真龍（巴馬天成）其獨特的品牌文化內涵，為企業做大做強品牌提供了源源不斷的動力，其準確的文化定位對其他品牌文化的發展具有一定的借鑒意義。

　　一、品牌文化結合時代潮流，符合新消費方式

　　在當今經濟快速運轉、生活節奏日愈加速的情況之下，人們開始從高效率生活習慣逐漸轉向追求高品質、高質量的生活方式。“健康、綠色、天然、環保”等字眼越來越多地進入人們的生活，并逐漸成為人們對產品及品牌認知的重要關鍵詞。在這種消費潮流文化之下，潛在的消費需求需要企業去挖掘，誰挖掘了需求，誰就能夠率先搶占消費群體，進而獲取嶄新市場上的領先優勢。針對這種趨勢，真龍（巴馬天成）創造性地將原生態等多種概念性元素貫徹到產品的設計和生產的整個過程，使得“綠色、環保、健康”這些代表消費潮流概念，逐漸成為了真龍（巴馬天成）自身的文化內涵，較好的實現了真龍（巴馬天成）文化內涵與時代消費潮流的結合。

　　二、品牌文化要實現差異化，走品牌特色之路

　　當前品牌文化已經成為了企業的一種戰略資源，有越來越多的品牌被人們賦予了特定的內涵，這些內涵逐漸形成了該品牌獨特的文化。在企業注重品牌文化發展的同時，品牌文化出現了同質化，在這種情況下品牌文化差異化建設，走品牌特色之路顯得尤為重要。實施品牌文化差異化不僅有助于提升品牌認知度，同時也有利于增強品牌市場競爭力。

　　早在2010年，廣西中煙就把“走差異化、特色化道路，做精做強真龍品牌”確定為戰略方向。真龍（巴馬天成）的品牌差異化主要體現在對“生命巴馬”文化的提取上，“生命巴馬”主要體現的是天地人和的哲學元素，加上環保、健康的生活理念，為真龍（巴馬天成）賦予一層獨特的文化內涵，這種文化內涵容易區別于其他品牌文化。同時真龍（巴馬天成）這種獨特的文化內涵，使消費者在抽吸卷煙時，即感受到巴馬原生態自然資源所帶來的清柔醇美的感官享受，同時也以這包煙為載體，向消費者傳遞一種“道法自然”的平和心態，開創了“原生態”卷煙的廣闊天地。

　　三、品牌文化堅持市場導向，體現消費者需求

　　品牌文化的發展要始終堅持市場需求導向，堅持市場導向就是企業設計生產的產品要從市場需求出發，把企業的立足點和歸宿點放到消費者需求上來，通過市場促進品牌快速發展。不難想象，品牌文化與市場脫節或滯后于市場，企業生產的品牌就不符合市場需求，企業注定走不了多遠。只有堅持以市場為導向，順應大潮，企業才能做大做強品牌。

　　廣西中煙在設計真龍（巴馬天成）文化時，從社會文化性格出發，從簡單、自然的情感訴求入手，在遇到巴馬的綠色、生態之后，高度凝聚形成原生態低害卷煙這樣一個理念。消費者對于回歸、綠色、自然的訴求得以通過“真龍（巴馬天成）”這款產品與原生態感受建立關聯。這一品牌文化特點充分體現了消費者在追求一種健康、生態、環保的生活方式，符合了市場需求特點。同時真龍（巴馬天成）被定為高端卷煙，從產品的包裝上看，原生態的水性油墨印刷，純凈自然、簡單從容而又不缺乏高貴，體現高端消費群體即在追求高品質生活，又在追求心靈的從容。

　　四、品牌文化堅持持續創新，增強品牌生命力

　　品牌是市場競爭的強有力手段，品牌文化內涵則是提升品牌附加值、產品競爭力的源動力。消費者在購買卷煙時，不僅只是選擇了卷煙的吸食功能和口感，也同時選擇了該品牌的文化品位。如何讓消費者增加對品牌的認同感，為品牌成長產生源源不斷的動力？堅持品牌文化的持續創新，是增強品牌生命力的最好選擇。

　　真龍（巴馬天成）品牌文化的創新主要體現在原材料的創新、技術的創新和品牌包裝的創新。在原材料上，廣西中煙通過技術手段從巴馬長壽食品火麻中提煉出精制火麻油，同時輔以巴馬原生態綠色植物萃取原液，經過巴馬天然活水調配后加入珍貴中草藥復方提取液，浸透每一片煙葉，這樣既保持了火麻油獨有的養生功效，同時又與煙葉的清香氣質相融合，提香減害，渾然天成。在產品生產技術上，真龍（巴馬天成）采用新型多孔吸附材料——晶體狀納米多孔淀粉顆粒，這種材料復合到嘴棒中，提升煙氣抽吸的細膩柔順品質，有效降低煙氣中的焦油、煙堿含量，實現了原生態動植物與現代卷煙和諧相融的一創新。在產品的包裝上，包裝圖案設計以“命河”為主題，突顯產品“原生態”的價值定位，文字和圖案的印刷油墨使用自然環保的單色水性油墨，其青綠色的主色調古樸、沉穩，彰顯出濃郁的環保概念。

　　真龍（巴馬天成）準確的品牌定位，開啟了“真龍”品牌在高端卷煙市場發展的一個全新篇章。它不僅是全國首創的“原生態概念卷煙”，同時也凸顯出了不可復制的原產地標簽和對原汁原味的原生態追求。健康、生態、環保的“生命巴馬”文化內涵，為品牌發展注入了源源不斷的動力，必將在高端卷煙消費領域長盛不衰。

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