煙草在線專稿

　　觀望與展望

　　國家煙草專賣局“532”、“461”戰略促成各家煙草企業的共同認知，濃厚的憂患意識和強烈的向上愿望共同強化了各大煙企的奮斗意志。對于煙草企業來說，生存還是死亡，從來就不是哲學意義上的終極問題，而是迫在眉睫的現實問題。熟視無睹是為麻木，掩耳盜鈴是為愚蠢，輕敵冒進是為冒失，墨守成規是為遲鈍。麻木不仁同樣是愚蠢之極，不變怎么應萬變？草率冒失同樣是停滯僵化，“欲速則不達”，殷鑒不遠。

　　有壓力就有動力，面對國際化競爭、市場化競爭、控煙形勢趨緊等重重壓力，內生動力初見成效，“461”基本完成，“532”指日可待。2013年，全國卷煙產銷量有望達到5000萬箱。伴隨經濟增速放緩，市場擴容高位前進舉步維艱，煙草工業快速的產銷快速地消耗了發展紅利，增量觸頂于是成為煙草行業的共同憂慮。

　　當烤煙增長方式變擴容式增長為擠壓式增長，提升產品的排他力成為題中應有之義。不做第一，就做唯一。這尤其需要在產品個性、市場特點、消費心理等上深入研究、透徹了解、精準把握。“淡雅香”、“國酒香”、“綿柔香”等以不同的面目和風格贏得消費者信賴，卷煙市場一時風起云涌，精彩不斷。

　　從2003到2013，種種因素疊加，促成了煙酒行業共享“黃金十年”。順勢而為，黃鶴樓品牌一路高歌猛進。成不足自矜，敗不足自棄。十年形成的市場格局沒有固化，也不會固化。徘徊觀望期造成的固化錯覺的迷霧散去，只是早晚問題。百尺竿頭，更進一步，一線品牌的壓力更大，難度更高。二線品牌異軍突起，也不是沒有可能。變動的市場和經濟形勢成為行業重新洗牌的現實背景。不管格局調整的后果被不被各家煙企接受，國家煙草行業都會擁有繼續保持穩定增長的全局性期待。

　　總體經濟下行，伴隨三公經費嚴控，卷煙市場出現嶄新動向：高端煙乏力，中端煙發力，——老價位被新定位。仔細分析不難發現，這也是卷煙限價令下達之后，行業在“提結構”意愿支配下的必然應對。形勢逼人，工業企業如果還緊盯著規模擴張，還追逐絕對增量而無視變化、不提前布局，很有可能功敗垂成。

　　“外狀若寧，暗流仍伏，時劫一會，動作始矣。”看似平靜的煙草市場不斷聚集著發展的力量，危機危機，危中有機，觀望不是靜止，展望贏得先機。

　　不哆嗦，也不啰嗦

　　中國煙草行業面臨深刻轉型的關口。加入世貿之后，貿易市場國門漸開，一旦完全放開，還有多少煙企、多少品牌能夠幸存？中國煙草業深刻感受到外國煙草的巨大威脅，著手工商分離，行業整合，有步驟、分階段，層層推進。十年發展，成效顯著：規模增長、結構提升、利稅上揚之外，在成本控制、隊伍建設、管理機制等方面也有大步跨越。大企業、大市場、大品牌格局進一步形成，行業創造力與活力得到激發，還可進一步釋放。與此同時，煙草行業在捐資助學、濟困救災等履行社會責任方面，也絲毫不遜色于其他行業。

　　然而健康意識的深化和控煙形勢的趨緊，讓公眾尤其是大眾媒體對于掛有“吸煙有害健康”標簽的煙草行業所取得的巨大成績集體選擇性無視，更有甚者，認為煙草行業的十年發展，不足為功，適足為過。加上廣告等宣傳路徑的收緊，讓行業發聲更是難乎其難。即使遇到不實負面報道也疲于應對，往往集體失語，沉默以對。好事不出門，壞事傳千里，煙草行業的形象在媒體語境中呈現出“停滯化、趨惡化、妖魔化”的趨勢。由此觀之，國家煙草專賣局對行業提出的“更加規范、更富效率”的要求，顯然具備強烈的現實指向，同時也表明“嚴格規范”，對于行業的健康發展，至關重要。

　　即將強化的國際競爭，日益激烈的國內競爭，漸漸收緊的控煙環境，種種情由，讓中國煙草行業比以往任何一個時期，都真切感受到深刻的危機感。面對危機，既要有自省的精神，也要有自信的態度。越是面對挑戰，越需要中國煙草企業攜手共進，解決行業發展中遇到的共同問題，一起把中國品牌在世界上的影響力做大，既有君子之爭，又有君子之誼。

　　不哆嗦，也不啰嗦。恐懼無助于解決問題，空話無益于破解困局，未雨綢繆，靈活前瞻，探尋新方向，發現新路徑，提供新啟迪，才具有可貴的現實意義。

　　從淡雅香到雪雅香

　　湖北中煙以創新名家，黃鶴樓品牌創意迭出，淡雅香品類拓展了人們對卷煙的想象，從設計到命名，從研發到銷售，從原料到成品，從制造到工藝，專注用心，精益求精。2012年銷量突破140萬箱，并以270億元品牌價值躋身中國煙草最具價值品牌陣營之列。不僅暢銷湖北，而且風行全國。不僅行銷中國，而且走向世界。思行致遠，淡雅飄香，在中國卷煙發展的新階段，黃鶴樓品牌將一如既往地續寫發展創新的不老詩篇。

　　說起高檔煙，無人不知1916。從2004年推出，黃鶴樓品牌旗艦規格1916已經成為中國卷煙品牌高技術、高價值、高品位的典范代表。世易時移，走過黃金十年的中國煙草面臨深刻的發展危機，競爭和控制無處不在。黃金十年之后的關鍵拐點投入和產出比有可能不再像以前那樣樂觀，一方面反映出煙草行業的成熟，一反面也對各家煙企形成新的考驗。新形勢，新要求，新跨越，新歷險，按部就班地奉行原有策略，無疑刻舟求劍。

　　不管是1905還是1907，很難再現1916當年的風光。形勢不由人，黃金十年難以復制。雖然難以復制，但是可以超越，關鍵在于堅持。黃鶴樓品牌不固步自封，不墨守成規，徘徊古今之間，決勝新舊之外。　湖北中煙總經理彭明權說：“創新，是企業由弱到強的根本途徑。”雖是輕描淡寫，卻是知味之言。羅馬豈是一日建成？知易行難，成功非易。

　　增量觸頂不代表眼前無路，烤煙慢行不代表雪茄不行。湖北中煙不斷拓展煙草發展新空間，在已有的市場格局之中，尋找新的增長點，大膽進行嘗試，利用淡雅香品類建構的成功經驗，將烤煙和雪茄煙兩種主要煙草原料和煙草類型進行重新整合，創造性地進行雪雅香品類的構建。

　　無數事實表明，舶來品大都經過中國化，才能在中國站穩腳跟，大放光彩。回首國產雪茄的歷史，越發證明創新前行的重要性。歲月沉浮，光陰流轉，雪茄在中國的發展已然走過三個階段：其一是簡單引進階段，典型的來者不拒，照單全收；其二是學習模仿階段，工藝傳承和產品個性初具水準，但仍從屬于西方雪茄；第三是吸收創新階段，以雪雅香品類的誕生為標志。雪茄由舶來品演變為具有中國自主知識產權的全新品類，這是世界雪茄發展史上的一個突破，一種依托傳承而又前所未有的新生代雪茄升級問世！

　　湖北中煙以升級世界雪茄新品類為使命，以百年茂大品牌傳承為根基，以創建淡雅香品類實踐為依托，全面把握消費者對新一代雪茄的個性化需求，確立了構建新生代雪茄品類——雪雅香的構想，并矢志不渝地付諸現實。品類建設緊鑼密鼓，三大品系蔚為大觀：一為雪之景，目極千里；二為雪之韻，神游四方；三為雪之夢，綺麗絢爛。從命名到包裝，從工藝到技術，處處切合雪茄獨有特點，并賦予典型的中式風格。口感醇厚，回味淡雅，避免了一般烤煙的雜氣和西式雪茄的刺激，能融二者之長而避其短，形成符合中國消費者愛好和需求的嶄新產品。

　　顏真卿《與郭仆射書》：行百里者半九十里，言晚節末路之難也。《詩經?大雅?蕩》：靡不有初，鮮克有終。均強調慎始慎終。淡雅香風頭正健，雪雅香閃亮登場。卷煙上水平大旗獵獵，黃鶴樓品牌的發展，任重道遠。