煙草在線紅云紅河消息　　為提高卷煙零售客戶卷煙銷售技巧、營銷技能，紅云紅河集團(tuán)的大力支持下，今年再次邀請廈門竣成管理顧問有限公司邱錦生老師到永勝開展?fàn)I銷技能素質(zhì)提升培訓(xùn)，分別在永勝縣城、金官、期納、順州、仁和開展了五場卷煙零售客戶培訓(xùn)會。

圖為培訓(xùn)現(xiàn)場

　　會上邱錦生老師對中國未來品牌是“大規(guī)模、高規(guī)格、低焦油”發(fā)展趨勢進(jìn)行了講解，對全國卷煙形勢、品牌進(jìn)行了對比分析。培訓(xùn)通過《優(yōu)秀卷煙零售戶之道》為題PPT演示進(jìn)行講座，從“看準(zhǔn)時機(jī)選對品牌、深挖賣點體驗文化、美化形象提升陳列、善于推介強(qiáng)化管理”四個方面，用大量的案例、現(xiàn)場演練進(jìn)行講解，用如何“讓貓吃辣椒”的經(jīng)典案例讓大家明白，沒有需求要學(xué)會創(chuàng)造需求、改變需求，引導(dǎo)消費、學(xué)會用問話式推介法，來培育好品牌、特別是替代品牌、提升結(jié)構(gòu)，把合適的煙、在合適的地點、恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)賣給恰當(dāng)?shù)娜?#xff0c;創(chuàng)造人生的磁場，有人氣、才有財氣。要對待顧客一視同仁、面帶微笑、熱情服務(wù)；通過培訓(xùn)，建立平等互利、長期共贏的合作關(guān)系。在會對2013年“印象系列”銷售的較好的客戶進(jìn)行了現(xiàn)場頒獎。

　　讓零售明白：賣煙是在賣產(chǎn)品、賣知識、賣文化，只有不斷學(xué)習(xí)，用“何時、何地、何人、何事、何故”的問話式推介法來賣煙，不斷提升自己的營銷技能才能賣好煙。

　　此次大規(guī)模對零售戶進(jìn)行培訓(xùn)，在永勝歷史是是第二次，卷煙零售客戶的熱情很高，受益匪淺。許多零售客戶紛紛表示，把學(xué)到的知識用到實踐中，學(xué)到了很多營銷技巧，進(jìn)一步深化了工商協(xié)同卷煙營銷的工作模式，鞏固了工、商、零三者之間溝通橋梁，同時為零售客戶理清經(jīng)營思路，也為永勝煙草分公司“精益營銷、精細(xì)服務(wù)”服務(wù)品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　此次培訓(xùn)，紅云紅河的駐麗銷售經(jīng)理覃云江、協(xié)會理事長梁國榮、分公司領(lǐng)導(dǎo)、所有專銷人員、卷煙零售客戶共計1300多人參加了此次培訓(xùn)。