煙草在線浙江消息　　“2013年，我們努力拓展國際市場，實現國際銷售13.86萬箱，較上年增長25.2%。其中，‘摩登’品牌銷售12.36萬箱，同比增長25.1%；‘利群’品牌銷售1.5萬箱，同比增長25.3%……”日前，談起剛剛過去的2013年在國際市場上取得的成績時，浙江中煙工業有限責任公司進出口部總經理洪樹義這樣說。

　　浙江中煙近年來高度重視國際市場拓展工作，提出要把國際市場拓展提升到戰略高度總體謀劃，成立了以企業主要負責人為組長、班子成員為副組長、相關業務部門主要負責人共同參加的拓展國際市場領導小組，在組織保障、隊伍建設、品牌定位、市場選擇、發展目標、策略路徑等各方面形成了清晰思路。

　　在“走出去”進程中，浙江中煙堅持選好市場、定好品牌、結好伙伴。他們以發展中國家和地區為首選，圍繞著力培育“利群”和“摩登”兩個品牌，與瓦達尼亞公司合作，以阿聯酋為基地開拓中東及周邊地區市場；與肯亞公司合作，以巴拿馬為基地開拓中南美洲市場；與塞班公司合作，以印度尼西亞為基地開拓東南亞市場。

　　圍繞“先有市場、后有工廠”工作思路，浙江中煙確定了“市場培育、委托加工、實體運行”的國際市場拓展路徑，堅持將市場培育工作作為重中之重，從投入營銷資源、介入營銷力量、拓寬營銷合作以及開發適銷產品四個方面展開工作。

　　在扎實開展市場培育的基礎上，浙江中煙穩步推進境外實體建設，2011年啟動境外委托加工，2012年啟動境外實體建設，完成由貿易合作向生產合作的轉變。

　　“2013年12月1日，我們與阿聯酋瓦達尼亞公司合資建設的環球煙草公司正式投產，移植生產中東市場的主銷規格產品，年內生產1280箱，2014年生產目標6萬箱。”洪樹義介紹說，“目前，我們有20名營銷、管理、生產技術人員正堅守在合資公司生產現場，完善生產環境，培訓當地員工，構建管理平臺，確保合資企業的健康運行。”