煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，時間真過的快啊，眨眼間，咱們就在這說了一年了。

　　小煙卷兒：呵呵，只要讀者不嫌煩，只要你煙斗不嫌累，咱們就繼續說下去，從中國煙草的“十二五”說到“十三五”。

　　老煙斗：呵呵，等到那時我可就退休了。這些天看各地貫徹2012年全國煙草工作會議的新聞報道，無一不指出，2011年是發展最快，效益最好的一年。各地都創了歷史新高，實現了新突破。其中2011年陜西煙草商業累計實現銷售收入256.3億元，同比增長22.5%。實現稅利57.4億元，同比增長30.3%，其中實現稅金28億元，同比增長26.6%。黑龍江省局實現稅利50.5億元，同比增加6.95億元；實現稅金22.65億元，同比增加2.92億元。山東省局實現稅利151.56億元，增長34.43%，其中，實現利潤82.71億元，增長46.92%，上繳稅金居山東省服務業第一位。

　　小煙卷兒：過去一年是行業品牌發展最快、效益增幅最高、煙農和零售客戶收入增加最多的一年。全國煙草工作會提出“三個發展”，是國家局黨組從行業發展全局出發，高瞻遠矚、深思熟慮作出的戰略決策，可以說是確保咱們煙草行業長治久安和應對復雜局面的重大舉措，也是當前和今后一個時期全行業工作的指南。

　　老煙斗：你就別感慨了，別人還以為你領導做報告呢。咱們煙草行業2012年要實現“三個發展”，關鍵看品牌。

　　小煙卷兒：是啊，正式因為“532”、“461”行業品牌發展戰略目標的提出，進一步整合行業的資源配置，實現了要素集中。大品牌才有大發展，大品牌才有全受益。2012年行業要做到三個發展，還得看大品牌。

　　老煙斗：作為中國煙草的“旗艦”品牌“中華”，在2011年實現了銷售收入千億元的目標后，又提出了新的目標。到2015年末，力爭實現“中華”產銷200萬箱，銷售收入兩千億元。相當于再造一個“中華”品牌。

　　小煙卷兒：與此同時，傳說中的“大中華”也在2012年正式面世了。有關媒體報道，1月10日起，“大中華”率先在上海市場試銷。試銷期間，經銷網點選擇了上海八大市級商業中心及兩大機場進行銷售，消費者對這款讓人充滿期待的“大中華”上市表現出極大熱情，此次試銷也為“大中華”在全國市場推廣起到了提前預熱的作用。

　　老煙斗：在眾多煙草品牌紛紛推出千元級超高端產品以來，千元中華總算面世了。行業從來沒有一個品牌像“大中華”這樣讓人期待。

　　小煙卷兒：因為大家希望“大中華”能再造一個“傳奇”。

　　老煙斗：我是覺得現在“大中華”的上世恰逢其時。前幾年“和天下”、“黃鶴樓1916”的上世火爆熱銷，除了奢侈品的因素外，還有當時貨源的緊缺性。一到過年，黃鶴樓1916、和天下的價格不斷上漲。但是這幾年國家局加大了對高價卷煙的監管，高端卷煙零售價不得超過1000元一條，而且這些貨源的投放，現在都加大了投放力度。在我們這里中小客戶，每個月都有一條黃鶴樓1916以及“和天下”的投放指標。

　　小煙卷兒：而且與此同時，各大工業企業都加緊了超高端卷煙規格的研發，幾乎每個中煙工業公司都有自己的超高端旗艦品牌。消費者的可選擇品牌越來越多。

　　老煙斗：當同價類產品越來越多，消費者更加會注重品牌的知名度和美譽度。像“大中華”這樣系出名門的超高端產品，消費者肯定會列為第一選擇。

　　小煙卷兒：但也不能忽視品牌先到者的力量啊。這幾年，黃鶴樓1916、白沙（和天下）在超高端品牌市場里已經樹立了品牌效應。說到超高端卷煙，大家首先想到的就是這兩個品牌。“大中華”上世后，憑著中華的品牌聲譽，上市前會熱銷，但如果產品沒有被消費者接受，說不定就會很失望，所以后期營銷非常關鍵。

　　老煙斗：現在大中華與咀中華、蓋中華三個規格可以形成很好的梯隊。加上“中華”一直以來都是饑渴營銷的高手，所以我對“大中華”的前景非常看好。

　　小煙卷兒：聽你這么一說，我也很期待“大中華”在2012年的表現了。

　　老煙斗：說了行業內的事情，再來說說行業外的事情吧。1月17日《新京報》報道，臨近春節，多家快遞公司出現了歇業的情況，申通快遞的工作人員稱申通未停止接單，但目前接單多半都是走流程，郵件得等到春節過后才配送；而一名天天快遞的業務員稱，不管是同城還是異地快遞本周起都不再收件。此前，國家郵政局曾多次要求快遞春節不得擅自停業。

　　小煙卷兒：哎，現在的快遞真不敢恭維，我現在逢年過節不在網上扎堆買東西了，像什么光棍節、圣誕節，淘寶上買的東西，要收到起碼要等一個星期以上，哪里還是快遞啊，都是慢遞。網上的賣家也沒辦法，各大快遞公司都爆倉了。

　　老煙斗：今年新年第一周，咱們煙草行業物流也幾乎“爆倉”，所有的地市級煙草物流中心都在加班加點，通宵分揀配送打碼，很多地方送貨，同一條線路要走兩趟。

　　小煙卷兒：還好，這段辛苦的日子總算挺過來了。現在來看，“物流”作為咱們煙草行業不可替代的核心業務，名符其實啊。你想，現在咱們行業網上訂貨，就算銷售出去了，如果不能及時送貨上門，如果晚了一周送貨到零售戶店內，零售戶和煙草公司的銷售都要受很大影響。

　　老煙斗：是啊，前幾天看《南方周末》，里面有篇關于當當網和京東商城關于網上賣書的競爭，當當網競爭不過京東商城，其中一個主要原因就是當當網沒有自建物流，而京東商城前幾年早就在物流行業跑馬圈地了。

　　小煙卷兒：所以物流建設要重在規劃，要合理確定物流配送規模，充分利用現有資源，防止盲目集中，當前地市級公司仍然是卷煙物流配送的主體，區域物流中心建設只能作為試點。各地物流中心建設在滿足當前卷煙配送需求的基礎上，可以為今后的發展適當留有余地，防止貪大求洋，一味追求技術領先、豪華建設。

　　老煙斗：現在咱們煙草都在提倡工商物流一體化，以后工業企業和商業企業共一個倉庫，進一步發揮資源優勢。像川渝中煙提出“同址同庫”和“異址同庫”兩種對接模式，在兼顧成本與效率的同時，有效解決了工商物流對接的瓶頸問題。

　　小煙卷兒：說到品牌，最近貴州中煙也有個大手筆動作啊。煙草在線報道，“加速發展、創新發展、跨越發展”大企業間強強聯合，打造品牌中的品牌，勢必拓展更大的產業空間，從而實現多贏。1月12日，貴州中煙工業有限責任公司、貴州貴酒有限責任公司、貴州貴茶有限公司三大企業聯合召開新聞發布會，并當場簽訂了戰略合作協議。據悉，“三貴”合作將面向全國共同打造“貴州金三貴”品牌形象，使“三貴”合作模式，成為培育品牌，助推貴州煙酒茶產業發展的有效途徑。“三貴”將充分發揮貴州原生態優質煙酒茶產區的優勢，將“金三貴”打造成高端產品的專屬品牌形象，以此創造高效益的節慶與旅游經濟。同時，共同商定開發特殊的紀念版產品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網絡組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。