煙草在線專稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，你平常在家看電視嗎？

　　老煙斗：休息的時候，基本上在家陪老婆孩子看看電視，工作起來就沒什么時間了。

　　小煙卷兒：《今日早報》報道，近日有網友吐槽稱，春節長假期間，“安陵容”一天之內就在電視上死了三回，由此可見《甄嬛傳》重播得有多頻繁。

　　老煙斗：這電視劇我老婆最喜歡看，基本上哪個臺放，她就看哪個臺。

　　小煙卷兒：這還不是最夸張的，近日有門戶網站發布“十大重播神劇”榜單。86版《西游記》至今已被重播超過2000次，《亮劍》僅5年就重播了3000多次，湖南衛視曾經一年就重播了《還珠格格》13次。《家有兒女》、《喜羊羊與灰太狼》、《武林外傳》、《王子變青蛙》、《浪漫滿屋》、港版《射雕英雄傳》等電視劇也榜上有名。當然最新的“重播神劇”非《甄嬛傳》莫屬。春節長假，頻道換來換去都是《甄嬛》，河北衛視甚至在春節期間打通全天時段，號稱“24小時不間斷播出”。更有媒體報道，武漢有一對夫妻，妻子連看7天《甄嬛》，丈夫無奈鬧離婚。

　　老煙斗：是啊，我就一直納悶，一方面中國電視劇生產已經躍居世界第一，另一方面卻總在重播老劇。從2003年突破萬集大關到現在，國產電視劇產量每年都是以千集的速度在增長。從市場承載量來看，據有關人士推算，能在電視臺黃金檔播出的電視劇一年不過8000集左右，而僅僅在2009年獲得發行許可的國產劇就有12910集。

　　小煙卷兒：這明眼人一看就知道拍得越多，就有越多的電視劇賣不出去。

　　老煙斗：其實咱們煙草行業也有著這樣的現象。隨著行業聯合重組進程的加快，卷煙品牌現在越來越集中，以前的百牌號，到現在的“雙十五”重點品牌，品牌越來越少。但是你有沒有發現，一些重點品牌，規格越來越多了。我統計了下，行業某重點品牌，其規格已近十多種，還有的企業為了搶占因其它品牌撤銷而形成的“真空”市場，不惜成本推出新品種，進行“跑馬圈地”。

　　小煙卷兒：有的品牌規格多也是聯合重組的后遺癥，為了怕流失消費群體，往往是以重點品牌為主，新品牌作為規格品牌。

　　老煙斗：當我們放眼縱觀許多跨國煙草企業，如菲莫國際公司、BAT（英美煙草）、JT（日本煙草）和帝國煙草公司，都擁有一到兩個獨樹一幟、產量巨大的國際性品牌，并針對不同市場運用不同的品牌策略。而且國外品牌的規格主要就是幾種，主打規格的銷量非常大。

　　小煙卷兒：其實行業內也有規格少的重點品牌。如咱們的國煙“中華”，現在市場上的主打規格主要是兩大系列。品牌多規格的競爭格局，不僅分散了資源，更是給卷煙品牌定位、專賣打私打假和市場管理帶來一定的難度，造成了品牌之間的無序競爭，頻繁的新規格上市，也給零售戶帶來了煩惱。

　　老煙斗：有的時候我在想，人家蘋果手機一年只發布一部手機產品，比有的手機品牌一年發布十幾部手機產品的銷量還要多的多。

　　小煙卷兒：長期以來，很多企業認為，消費者購買力不盡相同，審美取向各異，應采取多規格、多層次產品的競爭策略，以最大限度地滿足消費者需求，美其名曰“全面撒網，重點捕魚”。而在蘋果看來，與其分散精力、財力多頭出擊，不如集中精力把一款產品做到極致。在喬布斯的觀念里，消費者需求是企業創造出來的，用喬布斯的話說，叫“消費者根本不知道他們需要什么樣的產品”。而多數企業習慣性地認為，企業應該迎合消費者需求，消費者需要什么企業就生產什么，這叫“以消費者需求為導向”。

　　老煙斗：我搞卷煙營銷也這么多年了，這十幾年來飽受消費者喜歡的中華（硬）、中華（軟）、芙蓉王（硬）、利群（新版），還有就是最近幾年走紅的白沙（和天下），黃鶴樓（1916）。

　　小煙卷兒：中華（軟）”和“中華（硬）”是中華品牌的主打規格，銷量占品牌總銷量的99.2%。2010年，“中華（硬）”銷量44.17萬箱，占中一類（每條批發價260元至500元）卷煙銷量的47%左右，“中華（軟）”銷量25.51萬箱，占高一類卷煙銷量的67.29%，超過了“半壁江山”。兩大主打規格在各自價位區間的占有率均排名第一，顯示了中華品牌在中一類及以上價區的“主心骨”地位。

　　老煙斗：“利群（新版）”是二類煙價區的主打規格，2010年銷量為46.83萬箱，占行業二類煙總銷量的21.1%。成為了100元-150元產品價位中消費者的首選。而在200-250元產品價位中，銷量前3名的產品規格分別為零售價23元/包的“芙蓉王（硬）”、23元/包的“玉溪（軟）”、22元/包的“云煙（軟珍品）”，其中，零售價為23元/包的“芙蓉王（硬）”這款主力產品規格的年銷量超過了50萬箱，并成為了中國煙草一類煙市場單品年銷量最高的一款主流產品規格。“芙蓉王”品牌之所以能夠坐穩中國煙草一類煙市場銷量排名第一位的“寶座”，離不開“芙蓉王”品牌在中國煙草一類煙市場銷量最大的零售價區占據強勢的領先優勢，離不開“芙蓉王（硬）”的強勢表現。

　　小煙卷兒：現在行業大力發展低焦油產品卷煙，其實這些年來，低焦油產品一直缺少一些像中華（硬）、中華（軟）、芙蓉王（硬）、利群（新版）這樣的明星低焦品牌產品。而明星產品對低焦油品牌培育以及銷量增長帶來的影響是不可估量的。

　　老煙斗：IPHONE手機給蘋果帶來了極大的利潤，也讓曾經的手機霸主諾基亞走下神壇。蘋果單款產品戰略的優勢似乎更明顯，它讓企業有精力把產品做到極致，用一款產品征服所有的消費者。而這依賴于企業強大的研發力，以及足夠的自信。蘋果的自信來自哪里？一是強大的產品功能，蘋果當之無愧地定義了什么是智能手機、什么是平板電腦；二是強大的工業設計，蘋果不僅定義了產品功能，同時定義了產品外觀：幾乎所有品牌的智能手機及平板電腦上都有蘋果的影子，堅持個性設計的諾基亞在蘋果的沖擊下顯出頹勢。

　　小煙卷兒：實際上，一下子推出眾多產品，很容易模糊不同型號產品的個性，從而降低產品競爭力。最要命的是，漫長產品線從總量上推動了銷量提升，具體到產品型號，則銷量及利潤貢獻都不高，甚至許多產品都是無效產品，這部分產品的存在，造成企業磨具成本、營銷成本的增加及利潤的流失，是企業效益低下的隱形因素。

　　老煙斗：希望咱們現有的卷煙品牌不要總是想著推出新規格產品，不妨把現有產品好好提升一下，扎扎實實做好品牌培育。

　　小煙卷兒：再來說說行業內的新鮮事吧。福建煙草網報道，1月份起，漳浦分公司對首批50臺LED熒光板進行安裝驗收，23日安裝驗收工作完畢，50臺LED熒光板亮相漳浦主要鄉鎮重點主干街道，正式在漳浦現代卷煙零售終端投入使用。此次投建的50臺LED熒光板零售客戶是從全縣310戶現代卷煙零售終端通過店面環境、卷煙經營情況、終端資源及配合度4個方面的評選標準篩選出來，主要集中在城區及重點鄉鎮的主要街道。在操作使用上，由于LED熒光板具有簡單、易使用的優點，信息的發布可以由客戶經理幫忙在LED熒光板上書寫重點推介的商品信息，也可以由零售客戶自助完成，通過LED熒光板發光，色彩絢麗，任意炫變的文字吸引更多消費者關注新品信息。

　　老煙斗：這個LED熒光板別名又有熒光板、LED手寫熒光板、電子熒光板、LED電