煙草在線專稿　　為了提高低焦低害卷煙產品的市場知名度，擴大低焦低害卷煙產品的市場份額，讓廣大消費者認識低焦低害卷煙產品，進而喜歡上低焦低害卷煙產品，煙草企業必須采取得力措施，培育好低焦低害卷煙產品，讓低焦低害卷煙產品進入到消費者心中。那如何才能培育好低焦低害卷煙產品呢？筆者認為，采用“八加強”推進低焦低害卷煙產品的市場培育，讓低焦低害卷煙產品快速進入到消費市場，從而占據一定的市場份額，擴大低焦低害卷煙產品的市場占有率。

　　第一、加強低焦低害卷煙產品的市場培育工作。

　　沒有市場培育就沒有知名品牌。卷煙品牌能夠成長起來，與市場培育是緊密相連的，因為市場培育能夠擴大卷煙品牌的知名度，能夠提高卷煙品牌的市場占有率。如果離開了市場培育，再好的卷煙品牌，會面臨著難以適應卷煙市場，不會在消費者心中留下印記，進而無法形成可觀的市場消費量。縱觀卷煙重點品牌發展，市場培育顯得更為重要，這源于市場培育擴大了重點品牌的知名度，提升了重點品牌的市場影響力，讓重點品牌在消費者心中留下深刻印記。同樣，低焦低害卷煙產品的成長，離不開到位的市場培育，離不開煙草工商企業的共同呵護。

　　加強低焦低害卷煙產品的市場培育，要準確定位低焦低害卷煙產品，讓煙草工商企業共同培育低焦低害卷煙產品，使得低焦低害卷煙產品贏得消費者的關注。要加大低焦低害卷煙產品的市場培育力度，讓低焦低害卷煙產品盡快成長起來，盡快成為消費者喜愛的卷煙產品，盡快贏得卷煙市場的高度關注。要把握低焦低害卷煙產品投放節奏，讓低焦低害卷煙產品在卷煙市場中得到充分培育，能夠健康成長，不可出現較大波動，否則，將不利于低焦低害卷煙產品的健康成長。同時，要掌握好低焦低害卷煙產品的成長規律，不可忽視存在矛盾與問題，真正把低焦低害卷煙產品納入到市場培育整體動作中。

　　第二、加強低焦低害卷煙產品的宣傳推廣措施。

　　宣傳推廣是擴大品牌知名度重要措施。沒有宣傳推廣，要想讓卷煙品牌贏得消費者的關注，是件不容易做到的事情，因為宣傳推廣能夠擴大卷煙品牌認知范圍，能夠提高卷煙品牌在市場上知名度。這些年來，卷煙品牌能夠快速發展，市場認可度能夠快速提升，與卷煙品牌宣傳推廣是密不可分的，諸如“黃金葉”、“長白山”等品牌產品，在短時間內占領了卷煙市場，贏得消費者的充分信賴。隨著控煙形勢發展，對于卷煙產品的宣傳推廣，有了許多限制措施，這需要煙草企業創新宣傳措施，把卷煙品牌產品宣傳出去，讓廣大消費者接受卷煙產品。

　　加強低焦低害卷煙產品的推廣宣傳，要講究策略，切不可“眉毛胡子一把抓”，那將影響到宣傳效果。在低焦低害卷煙產品宣傳推廣中，要牢牢把握住卷煙產品賣點，讓消費者了解卷煙產品優勢所在，讓卷煙市場清楚卷煙產品特點，從而在消費者心中留下印記。要制定周密的宣傳推廣措施，不能沒有持續性，因為消費者接受卷煙產品是有個過程的，這需要煙草工商企業以低焦低害卷煙產品為中心，循序漸進宣傳推廣卷煙產品，讓消費者產生吸食沖動，進而產生消費依賴。同時，低焦低害卷煙產品的宣傳推廣，要注重“健康”兩個字，因為低焦低害就是“健康”代名詞，是卷煙產品發展的潮流。

　　第三、加強低焦低害卷煙產品的市場營銷技巧。

　　市場營銷技巧是提高品牌產品市場占有率重要方法。沒有市場營銷技巧，要想讓卷煙產品贏得消費者的關注，擁有可觀的市場份額，是件不容易做到的事情，因為市場營銷技巧能夠讓卷煙產品快速進入到消費渠道，能夠讓消費者短時間內接受卷煙產品。市場營銷技巧對于零售客戶來說是非常重要的，因為營銷技巧涉及到自身利益實現，關系到卷煙產品的市場培育，這需要一線營銷人員對零售客戶進行指導與培訓，讓零售客戶掌握營銷知識，懂得營銷措施，進而把卷煙產品推銷給消費者。只要零售客戶掌握了營銷技巧，自然會擔當起培育卷煙品牌重任，自然會讓品牌產品占領卷煙市場。

　　加強低焦低害卷煙產品的市場營銷技巧，要從低焦低害卷煙產品自身入手，找到恰當的市場營銷方法，讓消費者盡快接受低焦低害卷煙產品，進而喜歡上低焦低害卷煙產品。一線營銷人員要從零售客戶需要入手，傳授卷煙產品營銷知識，讓零售客戶掌握卷煙產品陳列方法、推介技巧，提升零售客戶的上柜陳列和營銷推廣，增強零售客戶市場營銷的軟實力。為了有效培育低焦低害卷煙產品，市場營銷技巧要符合卷煙產品特色，不可千篇一律，否則，將影響到低焦低害卷煙產品的成長，影響到低焦低害卷煙的市場占有率。同時，我們應看到，恰當的營銷技巧能夠擴大低焦低害卷煙產品的知名度，提升低焦低害卷煙產品的市場占有率。

　　第四、加強低焦低害卷煙產品的市場促銷活動。

　　市場促銷活動是擴大品牌產品知名度的有效方法。沒有市場促銷活動，要想讓卷煙產品快速進入到消費領域，是不容易做到的，因為市場促銷活動能夠擴大卷煙產品的認知范圍，能夠讓讓消費者快速了解卷煙產品。在知名品牌成長過程中，市場促銷起到了非常重要作用，這源于市場促銷活動能夠讓更多消費者了解卷煙產品，能夠讓卷煙市場快速接受卷煙產品。當前，煙草工商企業為了擴大卷煙產品知名度，搞起各種各樣的市場促銷活動，收到了非常好的效果，諸如集煙盒兌獎、免費品吸、有獎銷售等。同時，我們應看到，市場促銷活動效果有時并不明顯，這主要是市場促銷力度不大或者市場促銷方向不對。

　　加強低焦低害卷煙產品的市場促銷，要從市場消費熱點入手，擴大低焦低害卷煙產品的認知范圍，讓更多消費者了解低焦低害卷煙產品，進而接受低焦低害卷煙產品。對于卷煙市場來說，低焦低害卷煙產品銷量不大，認可度不高，造成了營銷困難，這需要煙草工商企業共同努力，抓住賣點，大幅度搞市場促銷活動，讓消費者接受卷煙產品，諸如，有獎銷售、婚禮贊助、禮品贈送等市場促銷活動，能夠加深消費者對于低焦低害卷煙產品的認可度，提升消費者對低焦低害卷煙產品的喜愛。俗話說：“過猶不及，”低焦低害卷煙產品的市場促銷活動應講求“度”，不可搞得過火，否則，將影響到了低焦低害卷煙產品的成長。

　　第五、加強低焦低害卷煙產品的監督考核力度。

　　監督考核是提升品牌產品市場占有率的重要舉措。要想擴大卷煙產品的市場廣度與深度，監督考核是必要措施，因為監督考核能夠防止卷煙品牌市場培育方向失誤，能夠激發營銷人員與零售客戶培育卷煙品牌的積極性。這些年來，煙草工商企業為了培育好卷煙品牌產品，制訂了詳細的市場營銷措施，加大監督考核力度，讓卷煙品牌快速成長起來，但我們也應看到，有些考核還不能發揮出有效作用，監督被弱化的情況仍然存在，如果這些問題得不到有效解決，會影響到卷煙品牌的成長，甚至會影響到卷煙品牌的市場培育。

　　加強低焦低害卷煙產品的考核力度，必須從卷煙產品的市場特點入手，實事求是進行量化考核，定期進行通報，在市場中形成“比、學、趕、超”，讓低焦低害卷煙產品盡快成長起來。要加大監督力度，讓低焦低害卷煙產品在市場中正常成長，不因其他因素影響到卷煙產品的市場培育。要讓營銷人員與零售客戶在監督考核中增長卷煙銷量，提升低焦低害卷煙產品的市場培育，使得低焦低害卷煙產品盡快成長起來，以適應卷煙市場新的變化趨勢，新的消費觀念。這需要監督考核要“穩、準、狠”，真正發揮監督考核作用，讓低焦低害卷煙產品快速成長起來。

　　第六、加強低焦低害卷煙產品的市場維護工作。

　　市場維護是卷煙產品獲得市場認可的可靠保障。沒有市場維護就沒有卷煙品牌，因為卷煙品牌成長是建立在市場維護之上的，是建立在卷煙產品供求相對平衡之上的。這些年來，卷煙知名品牌之所以能夠穩定成長，與到位的市場維護是分不開的，因為市場維護能夠讓卷煙品牌形象常新，能夠讓卷煙品牌內在品質得到保證。隨著卷煙品牌產品之間競爭加劇，市場維護顯得更為重要，因為市場維護能夠提高卷煙產品的市場競爭力，能夠讓卷煙產品經久不衰，如一些重點卷煙品牌，就非常注重市場維護，并取得良好的市場效果。

　　加強低焦低害卷煙產品的市場維護，對于低焦低害卷煙產品來說，是非常重要的，因為低焦低害卷煙產品需要良好的市場環境，需要快速的信息反饋，也需要到位的產品召回。隨著低焦低害卷煙產品的市場擴大，需要更到位的市場維護來支持品牌發展，這需要煙草工商企業從各個方面入手，建立起卷煙產品的市場維護，讓卷煙產品能夠快速成長。只有建立起市場維護機制，低焦低害卷煙產品才能在市場中發展好，才能實現預期發展目標，做大做強才會變成現實。尤其對于新產品，市場維護顯得更為重要，因為新產品在許多方面存在著這樣或那樣的問題，不進行市場維護難以保證新產品獲得長久力量。

　　第七、加強低焦低害卷煙產品的市場終端建設。

　　終端建設是卷煙產品占據市場份額的重要措施。沒有市場終端建設，要想讓卷煙產品快速進入到消費渠道，快速進入到消費者手中，是件不容易做到的事情，因為市場終端建設決定著卷煙產品的市場營銷。這些年來，在煙草工商企業的努力下，市場終端建設取得了明顯成效，培育卷煙品牌取得明顯進步，但是，有些地方的終端建設還不如意，沒有起到相應的作用，這需要加大終端建設力度，讓卷煙產品能夠擁有好的環境，能夠展示出自己的風采。同時，市場終端建設好了，能夠提高卷煙產品的形象，提升卷煙品牌的市場競爭力。

　　加強低焦低害卷煙產品的市場終端建設，要提升零售終端形象，讓消費者快樂購物；要美化卷煙陳列、