煙草在線專稿　　引：目前，由于品牌整合的步伐不斷推進，許多品牌被壓縮，而各主產地大、新品牌接二連三的進入市場，對于各品牌之間的升級轉換，以及提升各類高效品牌，需要進行一些高效品牌的消費轉換來作為卷煙銷售當前日后“突破口”，大體上有這樣一些情況。

　　品牌升級轉換的不同類型：

　　1、相同品牌相同規格的消費轉換和突破性。從本年度始，有13個品牌退出市場，同時有10個品牌引入市場。如10元檔“雙喜（滿堂紅）”向“雙喜（軟經典）”進行轉換，20元檔“長白山（攬勝）”向“長白山（神韻）”進行轉換。從當前狀況而言，轉換并不成功，前者的有效銷量并沒有成功轉移，如“雙喜（滿堂紅）”與“雙喜（軟經典）”軟硬包和包裝區別是其缺口點；成功的有“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”，兩者兼有并駕齊驅之勢，為總量增長貢獻力量。

　　2、不同品牌相同規格的消費轉換及擴大、增效。隨著品牌整合及價類升級的需要，很多卷煙品牌退出了市場，也有很多種不同價類規格卷煙上市。很典型的例子有“五一”替代“宮燈”，“雄獅（紅老版）”替代“五一”，還有“大紅鷹（軟藍）”替代“軟新安江”；也有如13元檔的“貴煙（好彩）”、“黃金葉（黃金眼）”、“長白山（人參）”、“泰山（青秀）”，不同品牌同價類的增加擴大；另外同檔品牌間毛利高低的因素，在抓效益的前體下，需要在同規格品牌間進行一些必要的轉換，所以應適當多注重新引入、高效率品牌的銷售，擴大高毛利的品牌銷量，保證煙草流通企業的高效益性。

　　3、相同品牌不同規格的增量效應、消費升級轉換。比較典型的有：“七匹狼（金）”8元檔和“七匹狼（通運）”22元檔是新引入的幾個品牌，但是“七匹狼”品牌系列產品早已有之，有“七匹狼（豪情）”5元檔、“七匹狼（藍）”7元檔、“七匹狼（豪運）”10元檔、“七匹狼（鴻運）”和“七匹狼（純雅）”15元檔、“七匹狼（通福）”20元檔等等。從實際情況看，同一品牌不同價類的補充，能夠使品牌總量獲得部分增長點，同時注入新的活力。

　　采取的主要措施和途徑：

　　實行品牌間的置換或是規格間的轉換，增加更多的價類，都需要采取不同的措施手段，運用不同的途徑。共采取的主要措施各途徑有以下一些：

　　1、必要的消費引導和品牌推薦。在一個相對固定的區間來說，卷煙消費群也是相對穩定。在此前提下，實行品牌間或是具體到規格間的消費引導推薦，市場份額向高效品牌發展，對效益的增長很有必要性。如在“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”之間進行引導，將10元檔消費群體向13元檔的新價位進行引導，將20元檔消費群體引向22元檔的“七匹狼（通運）”等等新品牌，來達到“保增長、增效益”的目的。

　　2、進行工商協作，品牌促銷為品牌的發展創造有利條件。對于工業企業來說，品牌的發展和企業的發展休戚相關。而對于商業企業，同樣離不開品牌發展帶來的效益。只有兩者共同協作，緊密聯系，才能做好品牌培育工作。一方面工業企業如何做好為商業企業提供品牌的貨源保障，另一方面商業企業如何做好品牌貨源的投放節奏，都關系到品牌的有效轉換，提高卷煙的經營效益。同時在短期內進行有效地促銷，可以吸引消費者和零售戶的眼球，也就增加了實際的宣傳力度，能夠最大限度的影響改變零售客戶和消費者的消費和經營觀念，提高零售客戶的銷售積極性、消費者的購買欲望。