煙草在線專稿

　　煙草在線據《中國煙草》報道　　

　　在陌生環境中起步

　　記者：梁總，您好！相比當前中煙國際巴西有限公司（以下簡稱“中煙巴西公司”）在巴西煙葉采購貿易中良好的經營狀況，初到巴西，您和同事們在公司的運作過程中曾遭遇到哪些困難？

　　梁德清（中煙國際巴西有限公司總經理梁德清）：巴西與中國遠隔萬里重洋，時差11個小時，除了生活習慣以外，對于開展貿易工作而言，當地的社會、政治、法律、經濟、稅收環境也與國內有較大差異。2010年，我們這一批派駐的5位人員都是第一次派駐巴西工作，如何快速適應工作環境對我們來講是最先遇到的問題。

　　我們在巴西正式開展煙葉采購和自營業務之前必須花大量的時間進行咨詢調研，而且當時5位人員同時到達巴西，既要搞好公司內部改制建設，又要全程負責2009-2010煙季進口巴西煙葉的有關工作，還要調研巴西煙草經營方面有關法律、財政、稅務等政策環境情況和現有煙葉供應商的情況，為真正的公司化運營和煙葉經營實體化工作奠定基礎，工作量的繁重程度可想而知，加班加點到深夜對我們來講已經習以為常。

　　這些工作上的困難我們都能依靠自身努力克服，但公司由于一直并未開展煙葉經營業務而造成的不良財務狀況給我們帶來更多困難。由于公司的資產較少，很難在巴西本地銀行取得貸款，加上巴西銀行的貸款利息很高，我們要立足于巴西開展自營煙葉業務，面臨嚴重缺乏經營性流動資金和融資成本較高的局面。

　　記者：請問您和同事們是如何克服這些困難，將中煙巴西公司在當地煙葉經營業務發展起來，并與巴西當地的跨國煙葉公司取得合作？

　　梁德清：要想將公司在巴西當地的煙葉經營發展起來，我們自己首先要做到能夠實現公司化運營。因此我們當時想盡辦法，盡全力在最短的時間內搞好公司內部建設，提高公司管理水平。

　　我們及時修訂公司合同章程，增加公司的經營范圍，以便于具備開展煙葉經營業務的資質，同時規范財務管理，通過集體討論，建立并完善了多項規章制度。在中國煙草國際有限公司、中國煙葉公司和國內卷煙工業企業的大力支持下，我們也解決了公司經營性流動資金不足的問題。

　　同時，我們全面承擔起進口巴西煙葉的制樣、采購、監督加工和驗貨工作，緊緊圍繞國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，以滿足“532”、“461”知名品牌需求為導向，創新制樣與采購方式，探索新的監督加工辦法，進一步提高巴西進口煙葉的質量。在制樣方面，除了傳統等級的制樣方式以外，我們還進行了制樣創新，推行“共同等級”和“定向等級”，滿足國內卷煙工業大品牌、大配方的原料需求，有效保證“532”、“461”知名品牌的配方質量要求，彰顯不同品牌卷煙的風格。在煙葉采購方面，建立新的采購模式，堅持嚴格的工作原則，如堅持質量第一、優質優價、寧缺毋濫；堅持統一對外，保守商業秘密；鞏固并加強與煙農基礎好、加工能力強的大型供應商的合作，確保供貨質量和數量的穩定等，規范采購程序。

　　為了給行業提供更加優質的巴西煙葉，我們實施全程監督加工工作，要求有加工必須有監督，嚴把加工質量關。探索并實施原煙預檢法、全葉打葉法、煙葉成品留箱比對法、煙葉成品評吸比對法等方法。完善《進口煙葉質量監控手冊》，制定并完善《巴西煙葉樣品制作管理辦法》、《巴西煙葉監督加工管理辦法》和《巴西煙葉成品驗貨辦法》。通過以上這些辦法的實施，監督加工煙葉的質量得到了明顯的提高。

　　由于跨國煙草公司在當地經營多年，經驗豐富，我們積極與當地跨國煙草公司合作，結合中國煙草的要求與當地的實際情況，制訂相應的制樣、采購、監督加工、驗貨工作流程及管理辦法，并在整個過程中嚴格執行，促進了供應商進一步提高煙葉生產水平和加工質量，保證了煙葉外觀質量的均勻性和內在質量的穩定性，切實提高了巴西煙葉的使用率。

　　在逐步探索中開拓

　　記者：隨著中煙巴西公司煙葉采購業務的不斷完善，您和同事們如何進一步推進公司在海外的煙葉實體化運作工作？

　　梁德清：其實從2010年我們開展自營業務，就是為實體化運作積累經驗，鍛煉隊伍，探索道路。巴西的煙葉市場格局相對穩固，經過一年多的實踐，我們對此有了更為深刻的認識。我們認為，中煙巴西公司實現集合同種植、收購、加工、科研、銷售為一體的實體化運作目標，可以三管齊下，一是公司繼續做好巴西煙葉的傳統制樣、采購、監督加工和驗貨工作，與傳統的供應商進行緊密型合作，建立互惠互利的合作關系，進一步完善原煙制樣和模塊配方，擴大共同等級規模，補充供應所需資源；二是開展公司化運作，開展和擴大自營出口煙葉業務，定向供應國內卷煙工業企業重點骨干品牌，為公司創造穩定的市場需求；三是與現有供應商合資或對現有供應商進行并購，實現實體化運作目標。

　　尤其是第三條，只要選準合資或并購對象，就能快捷、高效地推進中煙巴西公司從煙葉種植到復烤加工的實體化運作。相對而言，我們更愿意采取合資公司的形式，是因為這種方式資產和股權劃分比較清晰，投資少、見效快，潛在風險較小，同時可以避免完全收購一家公司所面臨的諸多風險，事實上，我們也在朝著這個方向努力。

　　記者：您能詳細地解釋一下如果成立合資公司，合資公司的業務與中煙巴西公司的自營業務有何不同之處嗎？

　　梁德清：對于公司的自營業務，我們更多地還是承擔煙葉貿易“中間商”的職能，我們選擇管理水平高、煙農基礎和煙葉質量好的大中型煙葉供應商進行合作，與國內卷煙工業企業配方人員一起，根據其重點骨干品牌的配方要求，自選原煙等級、自定配方、配方打葉，與供應商進行價格談判和簽訂煙葉成品購貨合同，再與中國煙草國際有限公司簽訂煙葉購銷合同，開展出口貿易，定向供應國內卷煙工業企業。

　　而成立合資公司，中煙巴西公司則作為合資公司的控股公司，主要是進行資本運作和對合資公司進行管理，合資公司負責經營煙葉合同種植、收購、加工和銷售業務。合資方在其現有農戶基礎上選擇一定規模且基礎好的農戶轉讓給合資公司，由合資公司直接與煙農簽訂種植合同，合資公司以滿足中式卷煙原料需求為主導種植、收購和加工煙葉。合資公司生產的煙葉主要供應中國煙草國內和境外卷煙企業，由合資公司直接與中國煙草國際有限公司和中國境外卷煙企業簽訂購銷合同。不適合中國煙草國內和境外卷煙企業要求的煙葉，由合資公司通過中國煙草國際有限公司和合資方的銷售渠道向其他市場銷售或由合資公司直接銷售到其他市場。中煙巴西公司通過對合資公司的管理，在保質保量供應國內卷煙工業企業煙葉原料的前提下，保證合理的投資回報。

　　在創新機遇中發展

　　記者：通過您的介紹，我們了解到成立合資公司對于中煙巴西公司未來的境外煙葉實體化運作意義重大，請問公司如何選定合資方并就此進行合作？

　　梁德清：我們從巴西現有的煙葉供應中選擇煙農規模大、基礎好、種植水平高、管理水平高、煙葉質量好的幾家大中型煙葉供應商作為合資的對象，并與幾家有意愿與中國煙草合作的供應商就合作事宜進行了多次會談。通過多次會談溝通，我們最終選擇聯一巴西公司作為合資方。

　　一是聯一巴西公司管理水平較高，在巴西煙農基礎和煙葉質量都較好，且重視與我方合作。聯一巴西公司包括其公司前身在巴西當地有幾十年的運作歷史，充分了解巴西煙草市場行情，還有業界兼并重組的經驗。二是雙方就成立合資公司達成的共識，符合中國煙草對境外煙葉實體化運作的要求。與聯一巴西公司合資，有共同的利益基礎，便于發揮雙方各自優勢，能夠較快地建立一個高度專業和具有影響力的合資公司，加快推進實體化運作的步伐。

　　2011年我們和聯一巴西公司就成立合資公司有關事宜達成一致，即中煙巴西公司和聯一巴西公司共同出資成立合資公司“中巴煙草出口股份有限公司”（以下簡稱“中巴煙草公司”）。同年年底，根據國家局與聯一國際達成的共識，最終確定我們的合資方式是先由聯一巴西公司成立一家全新的公司，然后配置優質農戶到該公司，確保其能夠