煙草在線摘自《云南日報》　　云南中煙工業有限責任公司較早進入國際市場，在“走出去”的過程中，形成了以云南中煙國際公司為主導，紅塔集團、紅云紅河集團為主體的拓展模式，在一般貿易出口和境外投資生產方面，均處于中國煙草行業領先地位。

　　然而，形勢并不樂觀。長期以來，與國際大品牌相比，市場占有率低、品牌知名度不高、國際市場運作基礎薄弱、集約化拓展整體格局尚未形成等問題，既是云南中煙也是中國煙草行業的短板。同時，同屬于云南中煙旗下的紅塔集團、紅云紅河集團在國際市場上的互相競爭成了云南煙草品牌走出去的“內傷”。

　　“內傷”不愈，何以行遠？

　　著眼于未來發展，云南中煙在“兩統一、兩整合”的改革中，將國際市場整合作為“走出去”戰略的必然之舉。

　　立足自身實際，借鑒國際先進經驗和模式，云南中煙作出科學判斷，果斷重組國際市場，對云南中煙國際公司和紅塔集團、紅云紅河集團原有的海外拓展部進行重組，成立新的云南中煙國際公司，集中“火力”進行國際市場開拓。

　　“要在國際舞臺謀得一席之地，就必須創新發展思路，不斷深化改革，變過去孤軍作戰為集團作戰的方式參與國際競爭。”云南中煙副總經理李穗明如是說。

　　認識統一后，改革邁出了堅定而穩健的一步。

　　2014年7月9日，云南中煙啟動了國際市場營銷統一工作。新成立的云南中煙國際公司負責云南中煙的國際市場營銷，并由以往的“管理經營型”向“經營實體型”轉變；紅塔集團、紅云紅河集團及其所屬國內外各生產點，則專注于產品制造，做好降本提質增效工作。

　　與此同時，云南中煙加速推動在人才、原料、研發、制造、供應鏈、品牌、市場、知識產權、資產和財務管理等方面的國際化轉型，真正提升國際市場競爭力，并規劃布局了東南亞、中東、中亞、東歐、中南美洲、非洲及全球免稅店等7大重點市場。

　　通過改革，在全球范圍內實現品牌管理、市場管理、產品研發、供應鏈管理、渠道管理和人力資源管理等資源的全球組織配置。

　　為了加速國際市場重組，云南中煙打出了一系列組合拳。

　　變以往單一價位、單一品牌的投放模式為高、中、低檔多價位、品牌組合的投放方式；做好“云煙”、“玉溪”、“紅塔山”、“釣魚臺”、“阿詩瑪”等重點卷煙品牌的培育工作，樹立“中式卷煙”良好的品牌形象。

　　積極構建“以我為主”的國際市場產品營銷體系，加快推進云南中煙品牌境外戰略區域分銷渠道建設。試點不經過經銷商環節將卷煙產品直接配送到零售商模式，實現客我雙贏。

　　與此同時，云南中煙國際公司還以市場為導向，建立起適應國際市場發展的運營管理體系。

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　　經過近半年多的推進，云南中煙國際公司已經基本完成境外資產和業務的整合，一般貿易計劃審批、貨源安排、發運管理等流程得到進一步優化。

　　改革持續推進，紅利不斷釋放。

　　緬甸、老撾、香港等有稅市場的銷售份額同比穩步增長，覆蓋全球70多個國際機場免稅店的產品銷量持續增長；重點混合型品牌“Ashima”、“Win”、“GEM”銷量大幅提升，增幅均超過200%。2014年，云南中煙國際市場銷量實現39.63萬箱，繼續保持中國煙草境外銷量第一。

　　“下一步，我們將繼續統籌利用好國內、國外兩種資源，通過搭建境外營銷平臺、推進境外生產基地建設、創新管理機制體制等舉措，不斷提高中國煙草的國際競爭力和影響力。”云南中煙國際公司總經理楊雪梅說。