煙草在線專稿　　在剛剛過去的2015年上半年，筆者所在營銷部各類別卷煙銷售均出現不同程度的下滑，銷售情況不容樂觀。但是在整體銷售受阻的大前提下，細支卷煙的銷售卻呈現出一枝獨秀的情況，銷售情況整體看好。應該說，細支卷煙的銷售已經從2014年的一種現象，變為了2015年的一種趨勢，甚至在可以預見的未來，細支卷煙有成為行業卷煙銷售藍海的可能。下面，僅就筆者所在營銷部一地的卷煙銷售數據，來簡單看一下細支卷煙的銷售走勢和發展前景。

　　一、細支卷煙上半年銷售情況

　　2015年1—6月，營銷部共銷售卷煙8643箱，其中一類卷煙1128箱，二類卷煙1485箱，三類卷煙2978箱，實現銷售收入17322.75萬元，其中，一類卷煙實現收入6559.64萬元，二類卷煙實現收入3733.24萬元，三類卷煙實現收入4543.45萬元。

　　與2014年同期對比，總量減少724箱，其中一類卷煙減少80箱，二類卷煙減少48箱，三類卷煙減少499箱，銷售收入減少501.66萬元。其中，一類卷煙增加271.49萬元；二類卷煙減少82.73萬元；三類卷煙減少691.15萬元。　

　　在一類卷煙中，六個規格的細支卷煙共銷售78.2箱，銷售收入541萬元，同比增加銷售35.2箱，收入增加285萬元。

　　在二類卷煙中，六個規格的細支卷煙共銷售310.7箱，銷售收入1038萬元，同比增加銷售217.3箱；收入增加723萬元。

　　在三類卷煙中，一個規格的細支卷煙共銷售44.3箱，銷售收入81萬元，同比增加銷售43箱；收入增加79萬元。

　　由此不難看出，整個細支卷煙的銷售都呈現出逆勢而上的態勢，為地區的卷煙銷售提供了一定的助力。

　　二、目前細支卷煙的銷售呈現出的一些銷售

　　1、數量不大，但是價格較高

　　從上半年的銷售數據就可以看出，細支卷煙在一二類卷煙，尤其是二類卷煙中，銷售的數量并不多，但是所產生的銷售收入卻不容忽視，這與細支卷煙的市場定位有直接關系。目前的細支卷煙都定位在各自品類中的中高端品牌，批發價格均高于目前的品類單條值，因此產生的收入較多。

　　2、低調奢華有內涵

　　細支卷煙之所以能夠大行其道，其實在一定程度上與中央八項規定等相關政策的出臺不無關系。細支卷煙不引人注目而且吸食口感和卷煙品質包括身份象征都不遜色于傳統的高端卷煙，吸食細支卷煙已經成為一種身份和品位的象征。這也是在今后銷售的過程中需要我們給予關注的一個賣點。

　　3、適應不同人群的不同需要

　　正如上面所陳述的內容類似，細支卷煙的暢銷正是滿足了不同人群的不同需要，才導致了細支卷煙異軍突起。對于注重健康、注重新奇、注重身份、注重品質等諸多受眾人群，細支卷煙都有相應的賣點可以作為宣傳，而且細支卷煙的受眾人群跨度也都較大，老中青三代煙民對細支卷煙的接受程度均超乎一般新品。這種情況是近年來傳統卷煙所不具備的。

　　4、產品外包裝設計新穎多樣

　　從目前市場在銷的細支卷煙來看，包裝都比較精美，而且均采用了現代化設計，尤其是黃金葉和云煙兩個品牌，愛尚和神秘花園的包裝都有自己獨特的設計理念，從目前的市場表現來看也都為市場所接受。包裝已經逐漸成為細支卷煙吸引眼球，誘導首次消費的重點手段，這也為工業公司對傳統品牌升級改版積累了經驗。

　　三、預計下半年細支煙走勢

　　1、熱點卷煙衍生細支產品

　　從目前得到的消息來看，下半年將會有一大批細支新品上市，其中上半年的很多熱點品牌將會衍生出細支產品。代表品牌預計有鉆石（荷花）、七匹狼、貴煙等。這也從一個側面說明細支卷煙正在逐漸受到工業的重點關注，新品和熱點品牌的上市，必將對細支卷煙的消費市場進行一次洗牌

　　2、高端品牌細支煙衍生比例加大

　　目前湖北中煙等工業已經將千元價位卷煙品牌衍生出了細支產品，預計下半年這個千元價位的衍生品陣營將會進一步加大。這些千元價位卷煙的衍生品將會進一步拉升細支卷煙的銷售結構，為卷煙利稅增長提供新的增長點，也為自身品牌價值和產品形象提供新的亮點。

　　3、細支卷煙進入發展快車道

　　可以預見，在今年下半年，面對“保七爭十破萬億”的目標壓力下，工商之間將會聯手對細支卷煙進行全面的銷售提速，在這個大前提下，如何進一步細分市場，如何將產品更好地定位就成為工商之間需要協調的重點環節。工業不能盲目推出新品，商業不能簡單的將產品推向市場。合理定位、細分市場、精益管理，只有這樣才能將細支卷煙做精做實，使其更好地為工商企業和消費者服好務。